鲁达 作为中国中高端轻卡市场的代表，奥铃的发展速度和转型之路，一直为业界称道。今年，奥铃打算如何玩？
2016年，福田奥铃国内销售要达到9.05万台的目标，并且，中高端产品要超过90%。
要达到这个目标，奥铃打算如何做营销呢？
只要看看2016年3月26日，在北京雁栖湖国际会展中心，福田奥铃举行的一连串的
活动，基本可以看出，奥铃今年的主推产品和新产品，同时还可以看出，奥铃今年要做什么营销活动，也可以了解到，奥铃今年的侧重点是什么。
2016福田奥铃轻卡耐力赛-活动现场
方得网就为您带来这些活动的专业解读。
新品上市——高端唱“主角”
奥铃今年主打的产品是什么？高端。
启动仪式上，福田奥铃一口气推出了奥铃纯电动、奥铃CTX欧Ⅵ、奥铃TX城市物流车三款新品，彰显了福田奥铃的市场前瞻性以及产品的领先性。方得网带您领略一下福田三款新品的风采。
其中，纯电动属于新产品，而其他则是主打产品。
纯电动物流车，将会为减少城市雾霾要做贡献。未来，将会是城市物流专用车的最重要力量。奥铃纯电动产品是与三星、LG、西门子等全球合作伙伴，深度联合开发的一款零污染、零排放的绿色轻卡，该产品具备高效节能安全可靠舒适环保的特点，代表着未来绿色物流发展新趋势。
奥铃纯电动
奥铃CTX欧Ⅵ
奥铃今年主推的产品当属CTX和TX了，这两种中高端车型，预计可以占到奥铃今年销量的绝大部分。
奥铃TX城市物流车
此次展出的奥铃CTX欧Ⅵ新品，是奥铃CTX科技版国V基础上，配装康明斯ISF系列3.8升柴油欧VI发动机，堪称奥铃品牌绿色领先科技的创新之作，也是奥铃凸显市场地位、占领行业竞争制高点的战略新品；福田奥铃TX城市物流用车汇集高舒适性、高节能性、高可靠性三大突出优势，以高性价比优势突出了城市物流用车的黄金价值。
2016年，福田奥铃CTX、奥铃TX和奥铃新能源全系列中高端轻卡，成了奥铃的主推产品。福田创新性提出的“现代城市物流集成系统”的解决方案，将会成为驱动行业整体技术进步的新动力、新引擎。
奥铃勒芒赛——玩出新高度
2016年的奥铃勒芒赛，已经是第8届了。可能很多读者，首先的问题是，奥铃为什么要举行勒芒赛？其次是，今年的勒芒赛有什么不同？
方得网了解到，中国勒芒轻卡耐力赛，其实就是福田奥铃的一个综合体验营销平台。通过举办赛事，来印证其产品的领先技术和可靠品质，并通过火热的比赛，来持续提升福田奥铃品牌的知名度与美誉度，给奥铃品牌带来良好的经济与社会效益，在推动中国平民化汽车运动发展的同时，让奥铃品牌更加深入人心。
2016福田奥铃轻卡耐力赛-发车仪式
这一点，从以下一些数据可以看出。举办了七届的福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛，参与的普通卡车司机超过150万人，赛事传播覆盖超过2.5亿人次，超过180余家物流大客户组队参与赛事，成为中国轻卡第一赛。
那么今年，勒芒赛有何变化呢？福田轻型商用车事业本部营销公司品牌总监周业军这样说到：“今年，福田奥铃在全面提升赛事水平的同时，要让物流大客户客户积极的参与其中：一是继续通过图雅诺冠名，为客户提供更好的商务体验，勒芒赛成为图雅诺的推广平台，提升其品牌知名度；二是在继续让物流组织大客户参赛的基础上，让大中VAN类组织客户有机会参加本届赛事，持续扩大赛事参与广泛性；三是举行2016-2017跨年度赛事，要将赛事办得更加深入；四是在赛车上将统一使用达到国IV排放的奥铃轻卡，打造绿色勒芒。通过这些创新全面提升赛事影响力，提高品牌知名度，为向国际24小时勒芒赛接轨奠定坚实的基础。”
方得网了解到，本届赛事是2016-2017跨年度赛事，仍以物流企业直接组队参加大区决赛的形式为主。大赛于3月在北京启动后，将在全国设立中部、西南和东南三大赛区。其中，中部、西南部和东南部大区决赛分别于5月在长沙、6月在昆明和9月在深圳举行，三个大区决赛的冠亚季军共9支队伍于11月在盐城举行2016勒芒冠军挑战赛，前六名获得参加2017全国总决赛的资格。
品质万里行——干什么的？
有了勒芒赛这个平台，奥铃为何还要做品质万里行呢？
周业军这样说到：“福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛，提升的是品牌知名度，而品质万里行，展示的是产品质量。品牌与质量相互促进，呈现螺旋式上升。”
品质万里行出征仪式剪彩
周业军介绍到，作为终端体验营销的综合体，福田奥铃品质体验万里行，以市场需求为活动和传播的出发点，贴近客户，以用户的利益关注点，采用户利于接受的形式和客户进行沟通交流，贴近终端，厂商联动，更大的调动了经销商积极性，提升经销商对终端市场的运营能力。“品质万里行活动，我们已经连续做了2届，从目前的情况来看，品质万里行贴近终端和客户，提升口碑，是奥铃品牌体验营销活动又一重要平台。”
周业军进一步给出了一些数据：自福田奥铃品质万里行活动开展后，先后跨越了西安、广州、武汉等38个大中城市的160个物流园区，行程40000多公里，访问近20000名潜在客户，采取贴近终端市场与用户的形式宣讲绿色物流，关爱普通卡车司机，在倡导绿色物流用车的同时，切实推动城市绿色物流的发展。同时，也推动了奥铃整体产品结构和客户的调整。
“2016年，我们在2015年的基础上，对品质万里行客户互动体验、线上及线下客户的管理进行系统的升级升级，同时今年的品质体验万里行和商务汽车共享资源，要将品质体验万里行打造成轻型商用车终端体验营销活动的平台”周业军表示。
物流沙龙——要达到什么目的？
据方得网了解，福田奥铃2016年，在继续开展品质万里行活动的基础上，还要联合全国一些大的物流公司和销售商，举办物流高端沙龙，成立绿色物流达人帮俱乐部。
福田奥铃成立这些组织的目的是什么？据方得网分析，之所以成立这些沙龙和俱乐部，福田主要是想把物流公司的客户聚集起来，通过分析物流用车的需求，来对产品结构进行调整，让产品更加适合用户的需求，更好地为客户服务，同时这也是奥铃开发组织客户的重要途径。
“我们要把政府高层、行业和企业紧密联系起来，一起来推动物流行业发展，来推动福田奥铃的发展，提升品牌影响力。”周业军告诉方得网，福田奥铃与现代物流报和中国绿色物流联盟一道还要开展区域性物流沙龙，2016年，品质万里行物流沙龙要进行6站，北京是第一站。年终，福田奥铃还要召开一次全国性的物流论坛，共同推动绿色物流行业的向前发展。
通过奥铃2016年的这些活动，您是不是觉得，福田奥铃在2016年的表现会更上一层楼呢？