鲁达 来源：农场主+
作者：源味君
导语
有一位山西太原的朋友问源味君：前几年，我表叔流转了600亩地种草药，效益还可以，想着让农场升级做养生庄园，让我入股一起经营或者给他出谋划策想下办法。因为手头资金比较紧，想用众筹的形式规避风险，这个众筹，该怎么操作？
很多农业人有一块地，有一个好的点子，就是钱不够，商业贷款下不来，往往会想起“众筹”，仿佛众筹就是破解一切难题的救命神丹，真的有这么灵验吗？今天源味君跟大家说一说农业众筹。
01
时至今日，各种众筹项目层出不穷。
那么，如果农业这个史上最为古老、严肃的行业，遇上众筹这个新鲜玩意儿时，真能擦出别样的火花吗？
能吃到放心的农产品，还能实现自己早已有之的田园梦，自从众筹兴起以来，农业众筹也随之兴起，为现代都市人提供了又一种桃花源的可能。
亲身参与到食物生产种植的过程中，吃到放心的瓜果蔬菜，这是农业众筹可以给消费者带来的福利；
根据订单决定生产，消除过多中间环节的损耗，保护可能失落的农耕文明，农业众筹正在试图给传统农业链条的环节重新排序。
在国内，农业众筹被解释为由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中的一种模式。
换句话说，此一中国式的农业众筹更像是一群陌生人的“私人订制”。
而第一批吃螃蟹的人，有不少是初出茅庐的大学生。
华南农业大学蔬菜学硕士研究生李卫鹏，去年7月毕业后，他和同学在广州从化西和村众筹创建了70多亩基地——神农田园。
据介绍，参与农业众筹的市民，会成为农场会员。“蔬菜成熟后，他们向每位会员供菜，年费9000块或4500块，前者一周可派送两次，后者一周一次”。
如今，会员已有410余人，以广州居民为主，先有需求后有生产。
虽前期发展不错，但回忆起众筹过程，他也是慨叹不易。创业之初，他是在熟人圈中发起的众筹，后来成功筹到40万元启动资金。
“众筹平台资源虽然丰富，但难以解决起步阶段的信任问题。我们自称是有机生产，不打农药，还是会存在信任问题，不能完全打消消费者顾虑，最好的解决方法是熟人口碑营销，虽然进展慢，但是稳定。”
调查发现，尽管新农人在熟人圈众筹成功几率颇大，但一旦面对陌生投资人，尴尬就来了。
农业是个大风险大投资的行业，投资者参与农业众筹，需事先将资金交给生产者，因生产风险大，导致收益不确定性也大，这也让一些人内心生畏。
来自深圳一众筹平台的工作人员也坦言：“农业众筹的瓶颈在于众筹方和投资人之间的信赖问题。”
不少新农人反映，当前众筹平台上项目繁多，但难讨好陌生投资人，有的项目上线数个月无人问津，且以小项目为主，众筹两三千元钱的并不少见，尽管如此，众筹失败的也大有人在。
源味君在众筹网农业频道上共梳理出7个广东的项目，涉及荔枝、贡柑、菜心等，其中超过一半失败，失败项目几乎都是零支持率，而成功的项目，最高额仅在1万元左右。
02
早在2014年，以“大家种”“有机有利”“尝鲜众筹”“耕地宝”为代表的农业众筹平台发展得如火如荼，可好景不长，潮水退去，方知谁在裸泳。
现如今，这些农业众筹平台有的不再涉及众筹，有的项目数、融资额“一泻千里”，农业众筹的发展模式饱受质疑。
作为互联网金融的重要分支，众筹本身在业务模式上存在发展瓶颈，发展状况并未达到预期，这是农业众筹遇冷的主要原因之一。
实物众筹类似于商品预售，与电商平台的商品销售缺乏本质区别；
收益众筹则类似互联网理财，因面临合规风险而趋于衰落；
股权众筹和类股权众筹则因其高风险性与参与人群的风险承受能力不匹配，迟迟难以做大；
公益众筹作为众筹内部的特定分支，一直比较小众。
众筹模式本身遭受质疑，农业众筹自然就饱受风霜。
在众筹界，有一个非常经典的段子：
天冷了，在家里吃火锅不错。于是请5个人，一起吃火锅。给第1个打电话：顺路买点菜来，就差蔬菜了。给第2个打电话：顺路买点羊肉，就差肉了。给第3打个电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。给第4个打电话：就差酒和土豆了。给第5个打电话：就差点火锅底料和酥肉了！然后，挂电话烧锅水，坐等……
应该说，这个故事揭示了众筹的本质：就是一帮人利用各自的资源，一起去办一件事，最后大家都能从这件事中分得利益或成果，它是一种高效地利用社会上一些闲散资源的一种社会协作模式。
说到这，我们不禁对众筹满怀期待，我有钱，你有土地，他有人脉，咱们一齐活儿，一个农场唰地就立起来了！
但源味君在这不得不给激情澎湃的你浇一盆冷水了，在我们知道的诸多众筹农场中，至少80%是中途夭折或不了了之的，完全成功的少之又少。
问题出在哪儿？
首先，众筹分股权众筹和产品众筹，而采取股权众筹的为多数。那么问题来了，作为发起人的农场主，众筹之前可谓唯我独尊，股权众筹之后可就是“去中心化”了，每一位享有股权的股东都有决策权，在面临重大的问题时，你要受到多方掣肘，必须要事事商量了！这无疑增加了决策成本。
其次，在我们上文说的这个近乎完美的吃火锅故事中，很多的隐性条件没有被挑明。
要真正空手套白狼，准备一锅水就能吃上美味的火锅，你得有足够的号召力，让每一位朋友愿意出席，并且保证出席的每一位互相之间信息不公开，而且每一位都是实在人，带上足够的食材……诸多环节不能有一个遗漏或出错，否则一定会闹个不欢而散。
再次，很多农场主希望通过众筹能解决资金短缺，又获得相关资源支持，还能带来更多的客源，但问题在于，农业是一个高度融合型的新兴行业，对很多人来说，都是未曾涉足过的陌生领域，几乎没有成熟的模式可以借鉴、没有完全对口的人才供给，甚至连政策都尚不完全明朗。
对于山西的那位朋友，他曾提到，想升级做养生庄园，但是苦于资金不足，这也足可以反映出你们的段位，之前并没有很好的成功模式。仅凭一块地，怎么能让人家心甘情愿地掏腰包支持你？
03
那么，是不是农场就无法搞众筹？也不尽然，众筹虽然难，但也有成功的案例在前。
源味君想提醒的是：真正想要众筹，一定要注意这些雷区不要轻易踩踏，一旦碰触，铩羽而归、不欢而散的概率会大出许多。
1. 乱筹
乱筹就是没有设定进入门槛，只要投钱，什么人都要。这种众筹是很难成功的。往往就成了众愁或众仇，反目成仇了。
再强调一遍，众筹不是穷人的游戏，一个人把生活费给了你做项目，如果亏了，他会跟你拼命。还有一种就是投了钱，人就不出现了，这也就失去了众筹的意义。
众筹不仅是筹钱，更重要的是筹智、筹资源。做众筹，一定要设计进入门槛。
2.标的模糊不清
以什么为标的，是项目，还是产品，还是公司的股权？很多发起人自己是不清楚的，或者自己清楚，却未能和参与者讲清楚。
导致本来参与一个项目的却以为是你公司的股东，一个仅仅买了你一份产品的也以为是你公司的股东。
3.没有退出机制
众筹必定参与的人多，俗话说林子大了，什么鸟都有。很多人进来的时候挺像回事，时间一长就原形毕露了。
如果这种人继续留在里面，对项目的伤害很大。这时候就必须有退出机制。我们在发起招募众筹股东时，必须签一个股东约定书，违反了约定条款将无条件被清退。
4.个人行为和组织行为模糊
很多人做众筹都是发起人和众筹参与者直接对接，这样做效率很高，但是有一个问题：如果参与者的意见不合适，被发起人否决了，大家都下不了台。
或者项目需要参与者个人资源的支持，发起人直接对接，最后就落得欠了参与者人情。
在做众筹的时候，可在发起人和众筹股东之间设置一个“股东委员会”，如果有意见直接向委员会提出，由委员会表决通过，即使被否决也是组织行为，不会引发个人恩怨。
5.平均主义，股权平均分配
股权代表着责任，平均股权就是平均责任，在中国平均责任就代表没有责任。
在做众筹项目时一定要坚持一个人——一件事——一个指标的原则。
6.不清楚非法集资的红线
（1）人数：公司法中有限责任公司股东不超过50个，股份有限公司股东不超过200个。过了这个界限就是非法集资。如果需要大量的股东该怎么办呢？股份代持或法人入股。
（2）招募群体，不得向非特定人群募集资金。在招募股东时要设置一系列资格，如年收入、年满18周岁等等。
（3）回报承诺，一旦承诺回报就是非法集资，连保本都不能提。那不承诺回报，股东又如何会加入呢？
7.缺少保密机制
前面说了，林子大了什么鸟都有。有人仅仅因为想拷贝你的想法，而成为你的众筹股东，回头就另起炉灶，跟你对着干。
拍档说：
毋庸置疑，农业众筹前景可期，发展空间巨大，但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。
源味君认为，对农业发展而言，众筹并非万能灵药，充其量只是部分缓解了资金问题和渠道问题，农业生产自身面临的难题才是问题的根本，这些问题不解决，反过来会制约农业众筹的发展空间。
对于农业众筹，你有何见解？
一个淘汰的社会主义接班人，虽然不怎么会种地。
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