鲁达
YY作为直播秀场的领军人物，早已构建起一套成熟的商业化体系，笔者（申悦）会在本文从“用户身份、虚拟币体系、虚拟道具类型和交易流转方式”四个角度分析YY的商业模型，供大家参考。
模型一：付费用户身份
本文讨论的YY用户源于YY音乐社区和YY直播。
用户身份宏观上可分为观众和主播。YY的运营体系分别赋予这2种身份更丰富的层级关系。
1、观众身份
“观众”的定义，就是观看直播的人。观众的诉求和对应的行为一般包括：
对应以上场景，YY为观众定义了：贵族、守护者、珍爱团粉丝三类付费身份。
贵族：
贵族的付费方式为：首开+续费，按月开通，通过返券的方式刺激续费，首开和续费均有返券。其中贵族身份越高，特权越多，费用也越贵。
贵族升级所需费用，平均阶梯为3.3倍增长
首开返券比例，约为首开费用的16%
续费返券比例，约为续费费用的113%
守护者：
成为守护者是对喜欢主播的一种支持。一方面守护者可获得专属技能和特权身份，另一方面被守护者（主播）可获得约33%的分成。守护者还可由主播代理售卖，因此在这种机制下，守护者分成也成为主播收入之一，完成模型闭环。
珍爱团粉丝：
珍爱团粉丝同样是对喜欢主播的支持，需要付费开通，同时粉丝可通过完成任务，让主播得到对应明星等级认证，高等级的明星主播可拥有更多特权。
2、主播身份
“主播”的定义，就是进行直播的人。主播的诉求和对应的行为一般包括：
涉及付费的，YY为主播定义了：普通主播、星级/金牌主播身份。区别如下：
可以看出，签约成星级主播，可以得到更高比例的分成，同时还可通过代理产品获得额外佣金提成。
3、频道所有者身份
频道相当于公会，“频道所有者”相当于公会负责人。公会负责人管理旗下艺人，从中抽佣，达到规模效应。他们的诉求和对应的行为一般包括：
YY的常见公会分两类：普通公会和星级公会，其基本权责如下：
一个公会下可以有多个频道，每个频道可以单独设置管理者，管理者根据所管辖的范围分为：紫马、黄马、红马、粉马、蓝马、绿马等。但只有公会所有者才可获得平台抽成。
4、YY会员身份
会员服务是YY针对所有注册用户的增值服务，也是另一种变现手段，其会员体系构成分为：
其中YY会员和紫钻会员有关联关系，金钻相对独立，而OW会员和公会有关，是频道所有者的利器，所以相对较贵。
模型二：虚拟币体系
YY的虚拟币分为：Y币、红钻、活动红钻、红钻券、蓝钻。
其中， Y币、红钻，是观众通过充值、活跃获取，蓝钻则是主播收到礼物的量化数值，可提现成佣金，它们的兑换关系为：
其中人民币—>Y币—>红钻的兑换比例相对固定，体现了观众消费流程，目的均是购买礼物赠予主播。
但YY中礼物和蓝钻的兑换比例并不固定，举例如下：
从价格上看，礼物单价一般不高，但YY支持连击送礼，这样一来既提高了一次送礼价值，又活跃了直播室气氛。
此外，高倍数礼物一般专属礼物居多，其对应蓝钻也会更多，这一方面刺激观众购买各种特权身份、参加任务，一方面主播也会获益，反过来主播也会鼓励观众送特权礼物，达到商业闭环。
模型三：虚拟道具类型
这里指的虚拟道具，第一是指可送出的虚拟礼物，第二是指体现自己身份的虚拟物品。虚拟道具只能通过虚拟货币购买，购买优先级为：活动红钻—>红钻券—>普通红钻—>Y币。其类型分为：
模型四：交易流转方式
综合以上模型，从观众充值、赠礼，到主播收礼、提现，其交易流转关系如下图：
对于观众，其获取虚拟币的方式包括：直接购买、参加任务、抽奖、购买贵族、购买会员等；
对于观众，其消耗虚拟币的方式包括：购买礼物、购买道具、成为珍爱团粉丝、成为守护。
对于主播，其获取蓝钻的方式包括：收到礼物、加入公会、升级为星级主播
对于主播，其获取佣金的方式包括：有人购买守护、有人购买贵族
对于公会拥有者，其获取佣金的方式包括：主播佣金抽成(0~30%)、成为星级公会提高抽成比例
对于平台，其获取提成的方式包括：和主播分成（无签约30%）+佣金兑换分成（0~40%）。
平均来看，主播、公会、平台的分成比例大致为：30%、10%和60%。
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作者申悦 6年产品汪 前网易新闻产品经理
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