鲁达 “贰货” 是我最近接触到的一个挺有意思的项目，除了名字很逗外，它的切入点也比较特别，主打的是大学生市场，思路是做一个二手闲置物品的交易平台。
CEO 陈玄冰是个典型清华工科男，他说当初想到创办“贰货”，完全是源于一台旧冰箱。“ 研一的时候我突发奇想买了一台小冰箱，但碍于宿舍空间实在有限，使用场景少的可怜，它甚至都没来得及装进大象就被闲置了。” 看着上面一点一点积起来的灰尘，陈玄冰觉得很可惜，“其在自己手上变成一堆废铁，不如拿去低价卖了给需要的人” ，于是，他就在各个渠道上发布消息。“58同城、校内网、人人，但是没有效果啊，除了几个无聊的骗子外，简直哭晕在厕所。卖个二手都这么难！ 当时我就想，是不是应该有个地方，能够高效、安全地交易闲置物品。让二手闲置上“相亲节目”，而不是“交友社区”。这个思路就是贰货的雏形。”
不过二手+校园，这块市场的规模有多大呢？陈玄冰和我列举了一组数字：一名在校大学生在四年里通常能产生10000元以上的闲置资产（手机2部、电脑1台、平板电脑一台、自行车2辆以及一些服饰生活用品等）。如果按照这个算法，那么3000万的大学生市场应该能有千亿元级的闲置交易。不过目前的现状是：大学生中闲置物品流动率不足30%，转卖率仅7.7%，因此存在着很大的一块潜在市场待被挖掘。
陈玄冰说，他们之所以选择从大学生人群切入，除了市场想象空间很大外，还考虑到高校市场具有三个明显的特点：1、人群密集、身份真实、交易成本低；2、闲置物品交易需求比较强烈、有固定的时间节点（比如开学、毕业季）；3、一旦传播开来，学生对新鲜软件的接受程度还是挺高的。
如果你是个在校大学生，又有闲置的宝贝想要转卖，可以通过“贰货”上传物品照片、附上简介、标个价格，快速成为一名卖家。如果有童鞋对你的宝贝感兴趣，可以直接私信交流和议价，之后在平台上完成支付和交易环节。
陈玄冰介绍说，目前“贰货”APP在北京的日活跃用户超过2000人，产品3月上线至今有5万左右用户，交易物品以数码产品与生活用品为主，客单价在200元左右。团队正计划通过一定基础的用户量完成由轻模式到重模式的转型，在北京高校进行线下寄售服务的试点。“贰货”作为平台方，不抽取任何交易佣金，团队也是希望通过虚拟寄售等后续服务来获得盈利。
就“贰货”而言，竞争对手其实可分为线上、线下两块。线上有闲鱼、私货，目前闲鱼占据市场优势地位，依靠淘宝的流量和资金能力在全国铺开，据闲鱼官方声称用户达1000万，每日成交量30万单；除此之外，潜在的竞争者还有同样针对高校的众多O2O项目，毕竟两者覆盖的人群十分接近。
线下这块，有校园二手街、高校BBS、校园跳蚤街（实体摊位）、58同城、赶集网等。其中校园跳蚤街是大部分校园内都有的特色项目，是校园内闲置物品交易的首选，但具有地域局限性，物品只能在一所或临近几所高校间流转。高校BBS是大学生最常用的闲置物品交易平台，但由于上传物品不方便，沟通效率低、成本高，近年来用户量已逐渐减少。
公司创立于2014年9月，于2015年3月获清华校友种子基金会百万级创业启动资金。团队向36氪独家透露，已在6月中旬完成了数百万万天使轮融资，由经纬中国领投，长石资本跟投。
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原创文章，作者：人人酱