鲁达 最近几天，一条新闻吸引了很多人的注意。在北京朝阳区天泽路上，美国驻华大使馆门口一到工作日就排起长长的队伍，办理签证的人员手持各种材料焦急地等待。而在这些人之外，还有一些手拿广告或名片的人来回走动问询，他们是干嘛的呢？在不远的路边，长期停靠的几辆车里，打印、复印、拍照、代办签证业务火热，抓住了人们急需的心态，这些普通业务往往被喊出高价，复印一张A4规格文件就要20元，打印两张签证照片就要50元，但这“天价”生意却并不乏顾客。一些人总是急匆匆地跑来，甚至顾不上询问价钱就赶紧提出需求，最黑的时候，打印了一页黑白文件，竟被要去200元钱。当真打印生意就这么好做？
搞个移动打印站究竟有多少难度
其实这件事真没什么技术含量。
激光打印机的功率一般在350W左右，如果是喷墨打印机，功率更低，大约在30W左右。如果在车内使用的话，只要购买一个逆变电源就可以，出于安全考虑，即便选择500W的，成本也就是300元。
没车的话，也不用担心供电问题解决不了。目前市面上可以买到自带电池的便携一体机，比如售价3199元的惠普OJ258，它的功能非常全，支持打印、扫描、复印，重量仅为2.96千克，小到可以将其放入随身包中。当然，它的打印成本有点高，即便使用XL大容量墨盒，单张文本打印成本也要0.45元。
爱普生WF-100更厉害，可以通过充电宝给内置电池充电，这下真的可以随时随地打印了，再也不怕关键时刻掉链子。体积小到和一本笔记本差不多，重量1.6kg，相当于1.5L可乐的重量。使用原装墨盒，单张黑白文本的打印成本是0.5元。机器的售价是1999元。
佳能IP110同样可以塞进公文包里，重约2kg。它的一大卖点是支持无线打印，也就是说，要修改个什么文档，在手机上操作就好了，然后直接打印。售价是1899元，单张黑白文本的打印成本也是0.5元。
在这里倒不是鼓励大家去赚这个黑心钱，而是呼吁一下，与其让城管到处抓人，为什么就不能在大使馆附近开设几家正规的文印店呢？
现在开文印店还赚钱吗？
几年前，有人曾经给文印店算过一笔账，所用打印纸张价格约为500页18元，单张成本为0.036元。理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、载体等耗材的成本相差不大，如果不考虑折旧，可只计算碳粉成本，约0.02元每张。惠普LaserJet 1010激光打印机的月打印量负荷为5000张，其Q2612A原装整体化硒鼓460元，打印张数为2000页，单张成本为0.23元，同量打印量的兼容硒鼓价格为250元，单张成本为0.125元。夏普 AR-2818的最大月复印量为1万多张，按0.4元/张收费，满负荷工作每月营业额可达4000元。理光Aficio2022的复印量按每月1.5万张计，如果按平均0.4元/张收费，每月营业额可达6000元。打印业务按每月4000张计，如果平均每张收费0.5元，每月营业额可达2000元。如果不计设备折旧、人员工资、电费、房租和其它费用，每个月方案A可获毛利4796元，方案B可获毛利6616元。如果文印店开成这样，估计已经倒闭好多次了，根本坚持不到现在。
如今文印店的竞争已经到了白热化，尤其是在学校和生活区周围，用户的比价心理真的太严重了。有人说，这是淘宝惹的祸，也有人说，那些都属于文印蝗虫。究竟网上的打印价格低到什么程度呢？最便宜的报价已经是黑白打印每面0.07元，彩色打印每面0.3元，量大还有优惠。前些日子有个在大学旁边做文印的朋友和我吐槽，生意已经做不下去了。
他是怎么控制成本呢？基本都是用爱普生的连供喷墨打印机，配合国产墨水。激光打印机多半都是惠普LaserJet 1020，耐用，故障率低，兼容硒鼓容易买到，可以反复灌粉（很多人抱怨打印的不清楚，这就正常了）。复印机都是国外淘汰下来的N手货，落地一体机到手最多几千块（比如柯美353、京瓷4035，购买成本真不算什么，大头是维修成本，有些是直接找租赁公司，跟他谈耗材全包 每张纸2-3分），耗材使用灌装的，零配件自己找，以走私最为严重的广州为例，单张平均成本在0.04元，算上70g垃圾纸的成本0.02分（很多纸根本就是灰色的），加起来就是0.06元。要不是名片、录入、卡证制作、装订、印刷、排版等扩展业务补贴，房租都赚不会回来。
如果文印店地段选的好，在定价上的确会有一点主动权，对打印量比较小的客户，可以报价1元一张，彩色的5元一张也不是不可以，但这个真的能够喂饱每年都要涨租房东？能够付清人员工资？我看未必吧。这个行业目前真正赚钱的是大型正规文印店，收费在0.2元一张，设备最低上百万，基本采用融资租赁方式购买，单张成本在0.05元。这还不算什么。工程图的成本连纸带墨，A0的3元以内，收费少则12元，多则40元。最赚钱的事装订，基本没成本，收费高高地。还有扫描，成本为0，一张5元，反正最后开张发票，你们都懂的。
对于那些刚刚涉足，或者正准备开文印店的亲，乘着年轻赶紧转行吧！从目前来看，包括厂商今年推出的一些新款产品，有一个趋势不得不说很明显，那就是自主化和网络化。如果你现在去招商银行，就会发现有些柜台根本就没有服务人员，通过摄像头和两块屏幕，就可以完成大部分业务。银行在保证客户满意的前提下，实现了变革，节省了自身的运行成本，同时大量服务工作向线上迁移，大大提升了工作效率。也许用不了多久，这种自助式的打印驿站就会在一二线城市出现，它能够将店面租金降到最低，甚至实现0人员工资。