yy学车

3月21日，广证恒生联合3家广州教育企业举办了企业开放日，本次活动秉承了广证恒生新三板研究极客一直的理念——“做企业与资本市场的桥梁，做企业对接优秀机构的桥梁”，邀请到孩教圈、YY学车、三盟科技3家各有特色的企业，吸引20多家投资机构前来，近距离感受企业的发展。现将走访纪要公开，以飨读者。

中国儿童创新教育领导品牌——孩教圈（872024.OC）

分享人：孩教圈董事长叶生

●公司介绍

孩教圈是一家专注0-12岁儿童教育的高新技术企业，为幼儿园、小学、家庭、培训机构等群体提供优质的儿童教育产品和服务。自主研发的产品有：线上注册500多万用户的儿童线上学习平台“孩教圈APP”、华南发行量最大的幼儿教育杂志《现代育儿》，数千集以原创“教教和圈圈”IP为形象的多媒体教育内容。公司已和1万多家幼儿园形成战略合作伙伴关系，影响超过10万家幼儿园。2018年公司将加大儿童素质教育的投入，新增儿童创客课程整体解决方案，后续增长可期。

●企业亮点

技术优势：孩教圈被评为高新技术企业，并获得广州市科技项目立项，旗下孩教圈app及孩教商城被评选为广东省高新技术产品，目前孩教圈拥有1项发明专利，20多项软件著作权，另有3项发明专利通过了初审。

资源优势：与众多知名教育机构及幼儿园建立战略合作关系，拥有丰富的渠道资源。如英孚教育、迪士尼英语、无忧英语、卓越教育等优质教育机构，还包括加拿大教育、东方红、华师附幼等知名幼儿园机构。

营销优势：公司和教育局、关工委、妇联、教育协会等政府机构形成良好的合作关系，并成功开展了一系列大型活动赛事，如广东省第三届少儿春晚、广东“互联网+幼教”高等论坛等。

专家优势：公司聘请国内外著名的学前教育专家、儿科医生、儿童阅读指导专家、以及拥有丰富幼教经验的幼儿园园长组成专家团，为刊物、内容、课程、家长微课的开发提供专业的指导。

●互动环节

Q:目前创客教育业务的推进落地情况如何？

目前创客教育与幼儿园的合作推进速度较快，合作模式主要通过与合作幼儿园搭建创客学习空间、玩教具销售、提供创客课程内容及师资培训等方面来切入。产品的定位为“科技+玩具”模式，将整个学习过程趣味化。合作的园所主要以中高端幼儿园为主，其付费能力较强。公立幼儿园也在推进，因其具有教育经费的支持，同时在师资上比较欠缺，搭配课程销售的话其购买意愿也较强。目前市场上的产品主要以科普为主，而孩教圈的产品在科普之余更注重培养学生的创造力。目前创客课程广州已覆盖近100所幼儿园，主要采取实验班的模式来推进。

Q:跟幼儿园是一家家谈合作吗？如何给教职工培训？怎么验证老师是合格的？

在广州本地则与幼儿园直接合作，广州以外的地区则通过代理商与幼儿园合作。教职工培训则主要在总部培训，每节课都配有视频及在线教育，给老师提供专业的培训。部分客户会派专人去培训，培训周期通常是2天，尽可能减少了培训难度，易于推广，主要通过考试的方式验证老师的资质。

孩教圈总经理&创始人叶生先生为投资者热情讲解

孩教圈总经理&创始人叶生先生为投资者展示创客产品

“一站式”互联网驾校——YY学车

分享人：YY学车总经理&创始人郑楠

●公司简介

YY学车是一家互联网+学车驾考平台，公司采取“平台自营+教练注册接单”的分享经济模式，优化整合了本地、外地的驾校、教练、名额等资源，以去中介化为目的，摆脱传统驾校绑定式教学，确保教学环节的服务质量。公司核心团队来自国内顶尖在线教企，创始人拥有超过12年驾培行业创业经验。公司累计培训学员超过3万人，累计课程订单超过12万单。

●企业亮点

YY学车拥有丰富的教学教练资源，旗下注教练员资源超1600人，教练车资源超1300辆，培训场地面积近15万㎡。公司通过全产业链布局以及创新商业模式，解决了行业普遍存在的预约难、价格高、服务质量差的问题。公司通过控股线下驾校等方式降低企业成本，解决了驾驶培训行业存在的价格高的问题；引入类似“滴滴打车”的分享经济模式解决了驾驶培训行业预约难的问题；通过类似淘宝、滴滴打车的评分机制，建立完善的评价体系，解决传统驾培行业服务质量差的问题。

●互动环节

Q：教练接单制会出现同一个学生又不同老师的情况，公司在培训驾驶教练上是否有什么相应的措施？

目前公司的培训是标准化的，每一个培训流程有相应的教学视频，学员在接受培训的过程中可以对教练的教学内容与教学视频进行比对，并且在单次课时的评价中设立了相应的评价体系。为了保证通过率，公司也会在考前阶段对学员进行强化培训。同时，公司开始逐步加大自营教练的规模来实现对培训环节的全把控，通过对自营教练的统一培训来强化培训过程的标准化程度。

Q：还有没有其他做互联网学车的？公司的优势在哪？

大部分同行主要通过轻资产模式来进行，单纯做生源的引流或导流，注重的是销售及促成交易，难以把控后端的培训质量。就近年的发展趋势来看，只引流不做自主招生培训的企业基本都倒下了，广州还有影响力的互联网学车机构大概就五六家，YY学车与另外一家企业处于第一梯队，与其他的同行拉开了较大的距离。而YY学车的优势在于整合了产业链上下游，并且积累了众多教学资源，不仅控制了成本，还提高了效益。

YY学车的CEO&创始人郑楠先生为投资者热情讲解

YY学车的CEO&创始人郑楠先生带我们参观公司

中国教育大数据、人工智能领军企业——三盟科技

分享人：三盟科技董事长王喜英

●公司简介

三盟科技是一家专注教育行业，聚焦大数据、人工智能、物联网、云计算等新技术应用领域，结合教育行业各应用场景进行软硬件产品开发的高科技企业。高校大数据方面，公司目前已经为超过300个客户进行了大数据解决方案的规划设计，解决案例数、产品深度、金额均居行业第一；云计算系列产品方面，公司目前已经在全国成功实施了200多个大型云数据中心，40000多个云桌面，并为500多个客户进行了云数据中心、云管理平台及50000多个云桌面的规划设计；在教室智能控制及数据采集平台方面，目前已落地2000多间智慧教室，是目前高教行业云计算及智慧教室解决方案落地案例最多的公司，也是中国高校信息化新阶段建设名副其实的领导品牌。

●企业亮点

“平台+治理+分析”构建综合服务运营核心竞争力。目前其他教育行业大数据公司主要是提供平台或治理或分析的单一业务模式，而三盟科技精准抓住客户“痛点”，采取“平台+治理+分析”的一体化模式：新平台于2014年底开发，是教育行业的首创，目前已经迭代到3.0版本；在数据分析方面，公司建立了超500个大小模型、核心算法，超过3000个应用模块，覆盖从学生服务、管理、教学、就业、科研全方位应用分析，包含心里健康预测及行为轨迹分析等多方位高质量的分析模型，不断增加分析的深度。

保持高水平人才团队建设，后端科研实力雄厚。公司先后创办三盟广州研究院、三盟硅谷研究院，并分别成立广州研发中心、上海研发中心、三盟北京研发中心。公司技术团队人员超过300人，占比超过50%，其中核心技术团队包含四名海外人工智能及大数据、物联网领域的资深专家，分别为海外高创智能应用研究院执行院长及海外智能银行业研究院执行院长、美国佳能信息和图像研究院资深技术顾问、加州大学圣地亚哥分校超级计算中心计算神经学博士后及电子与计算机工程系终身教授。研发管理团队成员多数来自于国内外 IT 行业的一流企业，具有丰富的管理经验、出色的职业素养、极强的业务拓展能力、敏锐的市场洞察力，在 IT 领域具有丰富的从业经验和管理经验，具备持续创新能力。专家顾问闭队的人员主要由硅谷和全国985/211高校信息化专家40余人组成，实力雄厚。

●互动环节

Q：公司数据采集方式如何？项目开发建设需要多少时间？

公司研发了几十种数据采集工具，不需要其他厂商单独开辟接口就可以进行采集数据，存在经验优势。应用开发方面，全新的项目开发周期短则6个月，长则1年；如果是公司做过的项目，则可能需要1-2个月，甚至更短时间。同时，在为学校提供大数据解决方案的过程中，公司的核心算法也会在调整的过程中不断训练及迭代升级。

Q：收费模式是怎样的？

一般采取一次性收费，同时产品会有1-3年的质保期，对于在质保期内的产品一般小的迭代就一般是免费的，如果是功能需要较大的更新则类比于重新购买付费。而在质保期后，公司会提供一系列高端运维的服务来收费。同时，三盟公司汇集有大数据、人工智能、物联网、云计算等技术的六大产品线，一所学校很难一次性采购，而是分期分批采购和建设，总的下来至少要5年时间。