鲁达 原创投稿：306401316@qq.com
一周一次的答疑又来了，各位大佬们请收好！
ps：有疑难杂症的看官们可以在底下留言，我会统一回复哦~
1
问题：搜索词展现低，点击高，匹配模式之前是精确包含，现在把一部分词放宽后展现还是提不起来
答：词放宽后依旧展现低？可以从两个角度来思考：
1. 确定词本身流量的高低
通常情况下，搜索词可以分为三个阶段：
第一阶段，像行业词等，搜索量大，转化低
第二阶段，像长尾词等，搜索量中，转化中
第三阶段，像品牌词等，搜索量小，转化高
所以，先对词进行分类，确定词本身的流量大小。若这个词本身流量就很小，展现低也实属正常。
2. 确定词的排名
若是行业通用大词，展现量依旧很少，那就有可能是排名的问题。
举个栗子：某搜索词的排名在三页之后，你觉得用户会翻看到吗？机率比较小。
而词的排名又和出价、质量度相关。所以，你可以根据自身行业出价的情况去查看自己出价的高低，或者去优化词的质量度。
2
问题： 接手一个老账户，目前已经一个月了，不知道从哪下手，报告也不会看
答：注意了，想跳槽的看官们，请仔细看完这个答案。相信我，你会回来感谢我的！
在新接手一个账户时，要稳住，最忌讳盲目推翻账户结构，这样只会导致效果下降，毫无益处。
此时循序渐进、稳中求胜，先控制住成本再逐渐去推翻结构。
一般情况下可以从以下几点来进行：
第一步：项目分析
新接手账户避免不了对账户进行修改创意、优化着陆页等操作，而这些都需要我们对人群需求有一个深度理解，否则只是在白用功。
所以，新接手账户，要对人群分析、需求分析、产品分析，只有深度了解用户需求、产品优势才能更好地进行操作。
第二步：效果分析
只有明确账户的目前状态，我们才知道如何进行操作，否则方向不对努力白费。
1. 确定优化方向
方向主要指：时段、地区、平台。所谓方向不对努力白费，如果一开始就投放了错误的地区或时间段，那谈何成交？
2. 确定账户流量结构
下载一段时间的关键词报告，去确定每个词的流量分配是否合理。
3. 确定账户优化操作
对账户的问题进行具体分析，明确操作方向。
比如某些词需要优化创意、某些词需要收匹配等等。
注：以上只是一个大概框架，想了解详细，请点击此链接，手把手教你操作步骤：【干货】深度解析如何快速“接手老账户”，看这一篇就够了！
3
问题：有2w个竞品词，改变了页面转化也不稳定，到底应该怎么处理竞品词？
答：竞品词虽好，但在投放时，我们也要遵从下述原则，否则只是在做白用功。
1. 选取同一阶段的竞争对手
在投放竞品词时，要根据自身的定位和目标人群，选取处于同一地位的竞争对手。
为什么？
举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店，打算投放竞品词，它会选择希尔顿作为竞争对手，投放竞品词吗？虽然都是酒店，但定位迥异，所服务的目标人群也不一样。
所以，不是所有竞品词都可以带来转化，要选取目标人群类似的才可以。
2. 明确目标受众地域差
在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。
比如。某公司主营业务为汽车销售，坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性，目标用户一般会选择在本地产生购买行为。
那很显然，若你是北京地区投放石家庄便很不合适。
3. 目标受众忠诚度
用户对于品牌的依附性偏好，也是选择竞品词的一大考量因素。一般情况下，忠诚度可以分为产品忠诚度和品牌忠诚度。
对于品牌忠诚度来说，我们很难去改变用户的的认知或者说想法。
比如买LV包的用户会去购买质量一样但确实杂牌的包吗？
所以，投放竞品词要选择产品忠诚度较高的用户。他们会因为产品某些因素的改变，像价格等，从而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌。
4
问题：如何快速了解竞争对手的投放策略？包括关键词，投放时段，出价，应该怎么样根据竞争对手调整自己的投放策略？
答：通常情况下，百度后台有工具，但只是统计同行占广告位时长消费等信息。所以，只能人为去进行分析。
建议：首先选择符合自身的竞争对手，然后根据自身情况在不同时段对竞争对手的词进行搜索，以此去分析判断。
得出基本结论后，从时段、地区、设备三个方向去调整自身投放策略。
若自身预算较高，那便可以去和对手抢流量；若自身预算较低，便采用迂回战略，选择冷门时段进行投放，也会取得意想不到的效果。如果在做推广可以加 交流一下 lwxyy06