李洋洋

本文选自：2016.03.10演讲整理

人物名片：李洋洋，洋洋得意CEO。一家全是坏蛋的公司CEO。从237个粉丝到12万的粉丝社群；将甜心摇滚沙拉从500万RMB做到1亿市值的美金的逆袭。还有北京火到哭的三百斯巴达勇士。自媒体达人，牛逼×3的90后创业者；天生丽质不放弃的90后。

借势不如造势

当前形势比较浮躁，泡沫化现象很严重。很多公司其实是不具备足够强的团队，也不知道怎么很好地去借势和顺势。例如去年的优衣库和神舟专车事件，很多人去借势。虽然很多人会说这是神创意妙创意，但最后并没有很好的效果：因为现在形成转化很难。大家关注的人都是热点，即使你通过他的势能产生了一定量的势能，但是你最终做的这些努力反而拱起他这个事件，让这个事件持续的发酵，从而达到一定量级的效果；而你自己得到的收获并不能令人满意。事件营销和造势营销无非就是优衣库主体和神舟专车主体。我们会凭空捏造一件事，然后根据不一样的媒体和人群来进行炒作和投放。

营销的问题分为几种。第一种就是不充分不恰当的曝光。比如一个企业想做一个曝光，然后想了个主意，让很多人都知道了你，但是可能由于产品迭代问题、费用问题、周期问题，事情被搁置了，过了很久才又想到来造势，这样会拉长用户对你的期待值，导致用户对你的产品没有期待，产品被耗死。另一种就是去年很典型的：很多创业公司拿到投资后，各种疯狂的去做PR，但不会对用户产生较大的粘性。你会在某种程度上吸引很多的用户，但是稳定性和依赖性不够。因为用户知道哪可以用更低廉的价格享受更优质的服务体验。

如何做事件营销以及事件营销的一些模式

题材方面，当人们关注一个品牌，比如说淘宝和马云，人们会更愿意去关注马云，而不是淘宝。因为大家更喜欢鲜活的个体。所以说在传播形式上我们会更加的去突出人物化和事件节点化。

渠道方面，不是很高额的大号，这样的投放效果会更好。因为他们的投放价格低，我们就可以低价高投放，把鸡蛋放在很多个篮子里。

微信是更定向的发放，因为微信是闭环营销，也就是说他影响的都是有信任基础的。微博的好处就是以点扩散到面，就是他会因为你认识很多陌生人。那些大V、明星号我们不去考虑，但是那些有影响力的段子手我们会着重考虑。

潘石屹与甜心沙拉

当时有一家电甜心摇滚沙拉我去做市场，他们公司只有七八个人，当时的定位是肌肉送拉拉，老板告诉我的时候我觉得很LOW，后来你觉得什么好？然后改了做各种市场活动，我们在中关村跟拉勾做活动， 当中关村以抱团形式存在某个角落的时候，发现3W围着一个老头，我说这个人是谁？创业者一定要问的很屌，他说潘石屹，他在我所有潜意识词条里的消息都迸发出来，原来他是潘石屹。当时百度第三条SOHO是一个阳光形象的公司。我说大哥我们做了一个产品做了特别阳光，我们创业公司没有钱，你给我们公司免费做一次活动吧。旁边人都惊了，他说可以。两天之后我们让他围着SOHO跑两圈，那次活动让我们在SOHO的订单明显上升，大概是一点多倍，粉丝涨两万多，对于一个创业公司的来讲，流量很重要。

甜心一周年做庆祝，我在北京待了大概9个月左右，给甜心做一周年生日，想到了贾乃亮，他们给我们时间两个小时，不允许媒体跟派，不允许公众炒作，微博打折价才发，我们当时明星效应到底有多大。微信闭环营销，你是我的朋友，你是李洋洋的朋友，你不会因为我是的朋友转，大家觉得这个人肯定是个XX，聚众效果最好。还有美色经济永远玩的通，各种做主播融的很快，其实美色经济怎么样玩的高级是一个待讨论的话题，比如比基尼就挺LOW。

斯巴达勇士

我们当时想找裸男，一定要给大家印象的关键词，我们想到了斯巴达，朝阳区三百斯巴达不及三百民警。三个女人等于一百只鸭子，所有都认为我们三百斯巴达，其实我们只有四十人。

现在不管微博还是微信大号就是小号，做公众号都是集团化。现在的用户对广告极度敏感，如果整个斯巴达后面全是甜心萨拉的广告会将事件调性降低。

当斯巴达游走的时候有一个警察过来，他们自国外的要办证明看警察就慌了突然跑出了队伍，警察看他跑就追，一下绊倒，我们原计划摔倒和拍照很华丽了，这张照片5分钟传遍所有头条。之后我们回到甜心统计：2700家国内媒体报道我们，我们秒杀了所有门户，除了CCTV新闻，搜斯巴达全是，之后甜心翻的12倍，我们粉丝增长的极其可怕增长，那次之后我们发现好多活动走下来之后事件活跃度这样上去和这样下去，有用户留存，比较轰轰烈烈的一件事。在2B里面火了，同时成立了这家公司。

用户群体更迭，不能准确理解90后用户需求。

我们前一段时间做一个调查，发现现在的初中生大学生依然有使用QQ的习惯，并不是社交媒体被迭代了，我们这群人在增长，我们这群人在增长之后社交媒体被迭代了，我们针对90后做广告，地现在发现一些大学生就业都是投的QQ空间广告，我们真实可靠数据也是一个分享，投QQ广告是微信7倍左右，转发率特别高。

公众号泛滥，尤其被折叠之后阅读量更大，很久没有新媒体，我想用我们态度做一些东西，我们的目标用户需要90后的所有传统非传统的机构，组织企业以及个人。

创业公司的模式并不是固定的，比如品牌故事有的适合讲故事，有的适合踏踏实实做产品。

建议大家不要刷数据，这样会导致判断失误，一错再错，会影响你产品的调整。

我们接到个事件怎么看？首先看够不够成事件级的事，事件爆炸化典型化，比如优衣裤，以人和发展结点为单位，我们分前期事件预热，我们媒体是怎么样投放，线上怎么样去做，高潮会不会有线下配合，线上线下有呼应，线下怎么配合。

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