傲姿

企业管理培训市场，按照投资人的话，就是一个“鸡肋”市场，这么多年也没有出一家上市公司，典型的小散乱弱，大家都认为有机会，但是还真难做。

按照类型：大致分为公开课、内训、E-learning 三个部分。

第一：公开课：

2000年左右，管理培训开始兴盛，师资主要是从大型跨国公司或知名企业离职的HR，打个知识落差，公开课还是很时髦的；2002年卫星远程企业培训就是干的这个生意，通过卫星直播的方式，将几千元的公开课价格降到几百元；始作俑者是华点通与南方卫星，之后有很多追随者：包括：和君创业+吉通；中国卫通+北大商学网（中国卫通入股北大商学网，这个特殊一些）；时代光华、海天等；后期由于地面互联网传播视频技术更新于替代，以及利益合作方之间的恶性博弈，这种模式基本大都是以失败告终。（备注：我曾经在华点通工作过，一年听了100多天的公开课，以至于后期对公开课都免疫，公开课最问题就是针对性不强，听听新鲜还可以）。

聚成的刘松琳创新了玩法，在全国广建分公司，企业可以通过很低的折扣，每年听很多场公开课，算是公开课市场的新玩家，做的不错，现在每年估计10亿以上的营收；聚成冲规模，成功融资，当时已经报会，时运不济，去年撤材料，如果上市成功，可以实现一个华丽转身，但是如今在A股上市不成功，结果就很难预料了。

时代光华将早年做光盘和做卫星课的视频打包拆散，做成了帐号的销售模式，也算是一种变形。

第二个：内训：

这个市场过去十多年基本没有什么大的变化，就是典型的中介生意，市场上一线讲师就那么几百人，内训公司也主要主要集中在北京、上海等大城市，为全国有内训支付能力的企业提供服务，因为附加值有限，进入门槛低，行业内企业规模都很小，据说北京就有几千家这种机构，因此很难做大。

第三个；企业E-learning

我理解翻译成为企业数字化学习应该更加合适。过去十多年中，先说说过去的先烈吧：

1、傲姿：90年代末的时候，早期股东是加拿大一家上市公司投资，在国贸办公，当时真是高举高打，聘请教育部美大处处长做总经理，风光一时，积累了很多优质客户，包括中国电信、国美等都是他们的客户；后期公司越做越差，从东边搬家到西边，前几年终于OVER了。

2、青鸟教育：早期扛着北大的品牌，青鸟教育有一段时间还做高等教育学历教育，当时也是大赚一笔，后来北大系统内部在整合，主要做skillsoft的代理销售，客户名单当年也是很闪亮，后期随着骨干纷纷离职，skillsoft的代理权被安博抢跑，几年前也死掉了。

市场上的机构，主要是给企业提供平台和课件定制服务；行业内新公司不断涌现，老公司不断消亡； 大致就是这么样的生态；

为什么这个市场这么差？

从需求来看：我个人认为跟中国企业总体管理水平低有很大的关系，大部分中小企业绝对不是靠依赖员工有效培训和成长来获得生存空间，企业不愿意在这个领域投入；

从供给来看：行业的课程供应，主要还是讲师自我来研发，高质量的课程一直很匮乏。

这个市场未来什么时候从鸡肋变猪排，让我们边走边看。

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