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5月28日,混沌研习社产品学院《从冷启动到用户生态运营》课程上,前YY直播高级产品经理兰军带来他对当下大热的直播产品分享。

兰军说,从团购到O2O,直播再次成为互联网行业的新风口。然而,大多数主流平台仍然停留在依靠美女主播的单一盈利模式上,如何推出新的直播内容,形成新的盈利模式,是直播平台在行业洗牌中存活的关键。

(本文根据兰军在混沌研习社的课程整理,研习社社员可点击官方微站,观看完整版视频回播,本次课程6月1日上线。)

演讲者 | 兰军(Blues)

(梅沙科技创始人、前YY直播高级产品经理,微信公众号:bluemidou)

我是兰军,呆过6个公司,第一家公司叫巨龙,05年创业,09年到腾讯,12年到YY,14年到迅雷,直到现在16年5月份我又加入了创业大军,目前的公司叫“梅莎科技”。

就像几年前的千团大战和去年的O2O一样,直播市场现在也是一片红海。因为我之前在YY做的项目就是直播,所以今天和大家聊聊对目前直播红海的一点看法。

就像几年前的千团大战(团购)和去年的O2O一样,直播市场现在也是一片红海。

直播红海下的思考

各大直播APP的下载排行数据

(数据来源:蝉大师)

2016年4月安卓应用市场月下载新增数据

第一张图是安卓市场下载的新增排行榜,第一位是YY,第二位映客,第三位美拍,第四位斗鱼,第五位花椒直播。

2016年4月苹果应用市场的总榜下载排名

第二张图是苹果应用市场的排名,映客是第一位。随后是ME直播,花椒直播,YY和秒拍。

2016年4月直播APP的日活跃用户

最后我们看一个日活数据。最下面日活跃最多的YY,因为做的时间也最长,然后来疯直播,第三个虎牙、美拍、斗鱼。

斗鱼,映客,YY...谁能胜出?

那么,市面上300多家直播产品里面,最终谁能胜出呢?其实我们已经能够看到几家已经颇具气候的产品。(以下数据来自ISO100网站)

斗鱼排名

这个是斗鱼的数据,总榜在200名左右,娱乐榜排的很高,第四名。

映客排名

再看映客。为什么大家说映客刷榜?大家看到这里其实是有证据的。你看它的排名中间会断掉。

苹果对刷榜行为是零容忍的,所以中间断掉的部分其实就是被下架的时间。但是我比较佩服映客的就是,它被下架之后又上了一款新产品,前赴后继,然后又到了第一名。后来用的人多了,可能不用刷也到前面去了,所以现在在手机军团映客还是第一名。

ME直播排名

这是YY旗下的ME直播。YY有好几款直播产品,YY语音,虎牙直播。这款产品是去年立项,整个过年没有休息,过完年就上线了。这款产品的决心还是很大。

目前排名20多名,总榜上的起伏也比较大,不太稳定。

YY排名

这里是YY的主力产品“YY语音”的排名,目前社交和畅销免费都排在前十,总榜在67名,整个排名走势是比较稳定的。

美女直播变现最快,但面临同质化风险

我跟很多同行交流,大致认为可能是这三个方面决定了最后谁能留得下来:

1

内容

内容是根本。像花椒直播,从一开始走的就是全民直播路线,比如周鸿祎自己在花椒上直播了自己的宝马车自燃。他不是先叫警察,而是先直播,我觉得真的是太敬业了。

但是全民直播的变现很难,因为最容易让用户花钱的产品是什么呢?游戏。玩过游戏的人都知道,在游戏上的花费真的很惊人。第二就是娱乐。比如美女主播这类,变现很快。发展到现在,很多直播产品还是停留在同质化的美女直播上,大家都不得不往这个方面走。

新的内容是什么呢?其实很多平台在做大量的尝试,比如像我们今天的课程直播也是一种,到底能不能形成新的商业模式我们也拭目以待。

2

流量

除了内容以外就是流量,流量需要带宽,而带宽的成本又非常非常贵,所以流量这一点基本上就是谁有钱谁就能走到最后的。

3

变现

现在基本上靠虚拟礼物来实现变现,但是我们判断未来一定会有更好的变现方式,来支撑直播产品走得更远。

YY拥有10亿注册用户,9200万月活用户,这在行业内是非常漂亮的数字。

YY直播的商业模式发展

我是12年加入的YY,当时YY已经到了4.0版本,我个人负责的也是直播方面的项目,所以接下来和大家一起看看YY在直播这块的商业模式发展。

YY最初诞生于2008年。它最初的定位非常清晰:一款让用户在玩游戏过程当中进行多人语音实时通话的工具。

玩过游戏的人都知道,团队作战沟通要非常及时,敲字是完全来不及的。YY语音就是在这样的背景下诞生的。

其实在当时市面上也已经有多款语音产品,但是YY 凭借七个字在市场中站稳了脚跟:不卡不掉不延迟。可以说,直到今天这七个字仍然是YY产品的安身立命之本。

从游戏到娱乐:YY直播模式的构建

那么YY直播是什么时候开始的呢?也非常早,在2009年的时候,有一个四川自贡的小姑娘被YY游戏公会邀请到YY的一个房间里面去唱歌,并得到了100元的回报。在这次活动之后不久,她很快又接到了游戏厂商的MC(即“联麦”主持)的邀请去主持另外一个活动。

她自己后来回忆到,感觉到自己的人生突然有了新的可能。这个事件以后,在YY的平台里面逐渐诞生了很多主播明星。以前还没有网红这个词,所以我们都叫主播。

有了主播以后,YY4.0版本也相应地做了虚拟礼物系统和会员特权系统,用来帮助流量变现。

到了2012年,在YY的平台上,已经有签约歌手25万人,娱乐公会3.6万个,超过5万个组织在线上组织表演,优秀的YY音乐人每月在线收入超过10万人民币。

再看用户,2015年第四季度时,YY娱乐的付费用户增长至215.7万人,人均APRU值(平均每个用户每月贡献的业务收入)在531元,YY娱乐收入占YY整体收入的60%。单场娱乐活动峰值同时在线人数超过156万,规模远远超过任何一个一线明星的线下演唱会规模。

海量游戏用户是YY直播的牢固基础

现在YY的生态基本上已经形成了,它的底部是YY海量游戏语音的用户,再加上频道的所有者,OW(Owner,频道的拥有者),主播、官方构成了一个循环。

免费用户成为主播粉丝,然后再贡献收入,然后OW和主播分成,官方和OW进行主播分成,而且实现了7×24小时的播放,用户自发形成了一套生态的系统。

YY在PC端直播已经占据了非常大的市场份额,一提主播就是YY,另一方面,在移动端,可以看到通过ME直播和虎牙直播也已经在逐渐打开市场。

研习社课堂现场

精彩问答

混沌研习社:在直播模式上,您也提到了YY100教育。它是怎么样把YY语音上的游戏用户引流到教育板块上的呢?效果如何?

兰军:YY100上的流量除了依靠YY平台本身的自有流量之外,它也和一些教育品牌合作,比如环球雅思,做一些品牌的提升。

但是其实,我们看到YY平台自身的引流效果并不太好。就好像在娱乐场所旁边开一个学校,其实是个非常不现实的想法。

混沌研习社:前两年,YY教育没有做出预期的影响力。但是现在移动直播大行其道,你怎么看待直播大潮下线上教育的发展?

兰军:我感觉线上教育本身的难度是非常大的,因为人的天性是喜欢娱乐的,而教育这个事情,是需要付出努力才能获得回报的一个东西。而获得回报的过程又往往漫长,不是我今天学完了明天马上能用。

但是现在的年轻人很多是打游戏长大的,打游戏一个很典型的特征就是即时的成就感。所以如何在学习过程中设计一个效果刺激的环节是非常关键的,你需要经常让用户知道,他是在不断进步的。

那么回到教育直播,其实我自己也做过,我讲互联网产品,朋友圈5000人,但实际上过来听的就100个人。

所以我也给今天在线观看直播的同学鼓个掌,因为看直播真的是很枯燥的,需要极强的自我约束力才能做到。

混沌研习社:能破译一下主播变网红的秘密吗?

兰军:每一个网红的诞生都不是偶然的,后面都有一个团队在支撑。大家不要以为长得好看就能成网红,长得好看只是成为网红的一个基本条件,还需要很多其他的运营,其实和我们做产品是一样的。当你有了好的运营,即使不好看也能成网红。

混沌研习社:直播红海下,YY的对手会出现在哪几方面?

兰军:其实很明显的几个大平台已经出现了,映客、花椒,尤其是花椒后面还有360的支持,往后还有斗鱼,流量也非常大,而且腾讯也投资了斗鱼。这几家应该是非常强劲的竞争对手。

最后,谁能胜出,我前面讲过,内容的创新,流量和变现,除了打赏和礼物之外,新的内容和盈利模式能不能形成?

也有人问过YY创始人李学凌类似的问题,他的回答是,直播这个事情不是一时半会能有结果的,大概会有3-4年的一个长期的过程。

我个人比较武断一点,我觉得在那么大的流量消耗下,可能明年年初,快的话今年年底可能就会见分晓,可能像去年O2O大战那样有个大的洗牌。

有几个可以持续关注的点,一是映客能不能持续融资。它的用户量大,但是烧钱速度也很快。二是斗鱼在游戏经济这块的发展能不能形成模式。三,YY内部几个品牌的竞争。我们看到其实YY自己内部几个直播品牌的竞争也很激烈,与其被别人打死,不如自己把自己打死。

*本文根据兰军在混沌研习社的课程内容整理而成,有删节,欢迎转发分享,转载请微信联系warmly11。

责任编辑: 鲁达

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