鲁达
据说男人在成人后大约会长6000根至25000根的胡须，而且每天会生长0.4cm，这就意味着男人一生都要和胡子打交道。在美国，30%的男人会蓄胡。
有人做刮胡子的生意，将公司做到了10亿美元市值，那就是Dollar Shave Club。
也有人做蓄胡子的生意，那就是Dollar Beard Club，现在每个月收入已超百万美元。
先来说说刮胡子的Dollar Shave Club。
Dollar Shave Club成立于2001年，总部位于加州Venice。
每个月，Dollar Shave Club会给消费者寄一次剃须刀，每月仅收取最低1美元月租(外加 2 美元的快递和手续费)，按照刀片数量和种类不同最高也只有9美元。
这种模式是不是很眼熟?卖眼镜的Warby Parker就是这么干的。
是的，靠这一招互联网+，Dollar Shave Club正在挑战吉利的霸主地位。如今他们在美国剃须刀市场的份额已经超过了 15%。
7月份Dollar Shave Club刚刚被联合利华收购，据传交易价格达10亿美元，Dollar Shave Club 此前总计获得1.6亿美元融资。
Dollar Shave Club目前拥有320万会员，2015年营业额达1.52亿美元，预计今年收入将达到2亿美元。
再来聊聊蓄胡子的Dollar Beard Club。
这家公司是干嘛的呢？顾名思义，这是一个“帮你保养胡子”的业务！同样是每个月花费1美元订阅费用，你就可以收到Dollar Beard Club寄来的胡子保养油，帮你打理你的胡子，这可是男士美容新风尚!要知道现在有不少男士专门去种胡子呢！只为了拥有一脸迷人的小（老）胡须~~
除了最基本的胡须保养油外，Dollar Beard Club还出售须蜡、洗须膏、胡须增长剂等。
而Dollar Beard Club联合创始人Chris Stoikos说：
我敢保证，你不会收到任何一款来自我们的剃须刀产品，来破坏你的男子汉形象!
值得一提的是，Dollar Beard Club的创始人是7个蓄着胡子的大汉。
Dollar Beard Club从去年7月到现在已经有1290万美元的收入了！
现在共拥有15万用户，66000个活跃订阅用户，每天发出的订单大约2300份，多的时候能达到5000!
事实上，不管是Dollar Shave Club，还是Dollar Beard Club，他们的爆红都靠同一招秘诀：
那就是恶搞视频！神马广告投放，统统不需要~!
Dollar Shave Club曾经自己制做过一支“著名的”视频广告，广告语是：
“我们的剃须刀真TMD好。”
Dollar Shave Club在Youtube上的这则视频广告至今已经被浏览了超过2300万次，是的，覆盖2000万的受众，没花钱！在这则视频里，创始人Michael Dubin 以搞笑的方式介绍了自己的产品、公司、员工。上线48小时就获得了1.2万订单！
Michael Dubin 随后还推出了一系列恶搞视频，比如，调侃男士在超市不好买剃须刀，或者剃须刀不好用等。
同样的，Dollar Beard Club也是用恶搞视频进行宣传，其联合创始人Chris Stoikos，这个留着7英寸金黄色长胡须的男人现在可是一个网红，他还是超酷的多功能工具箱Coolbox的创始人，他曾经带着这款产品上美国的知名真人秀Shark Tank，收获了不少粉丝。
Chris Stoikos也推出了一系列恶搞视频，其中有一个视频创意赤果果的完全照抄上面提到的Dollar Shave Club的这个视频。
是的，你没看错，从商业模式到营销创意，Dollar Beard Club靠抄袭Dollar Shave Club，也火了!
Chris Stoikos靠恶搞视频在Youtube上打响了Dollar Beard Club的名气，每个视频都有上百万的点击，这些视频每个月能给他们带来3万美元的销售额!
现在走在大街上，都有人能够通过Chris Stoikos的大胡子认出他来。
这才是真正有变现能力的网红啊!——没有大眼睛锥子脸尖下巴，光靠胡子也能成为网红!
然而，除了Chris Stoikos，Dollar Beard Club里还有一个超级大胡子网红，他就是80后亿万富翁、人称赌王的美国扑克冠军Dan Bilzerian，他在 Instagram上有1800万粉丝，每天就是在网上晒晒自己在全球各地到此一游的照片、玩着很酷的枪、当然也少不了和一大波金发美女们的合照。
他说：如果你在16岁这个混蛋的年纪时，穷的已只剩下钱了，现在你就会和我一样整天只能做这些事了。
——气人不?哎，这世道。。。。
Bilzerian也是Dollar Beard Club的一个投资者，他会在 Instagram上发发Dollar Beard Club相关的宣传视频，他对此毫不谦虚的说：
不可否认，我每次一发这些视频，Dollar Beard Club的订阅量就蹭蹭往上涨。
所以说，网红视频这一招不仅捧红了Dollar Shave Club，在Dollar Beard Club身上也屡试不鲜。
总之，不管是Dollar Shave Club，还是Dollar Beard Club，这种订阅电商的成功模式就在于：
聚焦细分市场。只关注用户的胡子。
深挖用户的使用心理。比如Dollar Shave Club认为人们并不需要多么昂贵的剃须刀，也不需要多达好几个的刀片。他们只需要每个月或每两个月保证有剃须刀用就成了。
选择高毛利率的产品
产品成熟，无需在产品设计上再追求颠覆，可以把重心放在营销上。
零和市场。用户买了你的产品通常不会再买别家的
物流外包
方便快捷的服务
不过，Dollar Beard Club如果幻想只靠抄袭Dollar Shave Club就能做成一个10亿美元公司，肯定也是异想天开，这种模式最重要的还是服务质量和品牌效应。另外剃须刀这个市场已经成熟，并不需要进行再教育（大多数男人都会刮胡子），而大多数人并不知道怎么蓄胡。
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★小贴士：教你怎么蓄胡
瓜子脸或方形脸最适合小山羊胡加上指胡(指胡，是指甲盖大小的块状胡子)，或者下巴处修剪成椭圆形的胡子；
而圆脸则比较适合一字胡或者指胡；
瘦长的脸则蓄不太长的方形胡子比较适合；
至于三角形的脸蓄成往上走的倒八字胡更有型。
长发应该搭配比较飘逸的胡须造型。
蓄胡及保养方法：
想蓄胡一般5-7天不刮胡子即可（长的7-10天），将胡须梳顺，然后修剪不整齐的胡子，保持胡须外形。一般来说，上唇胡须的下缘要整齐。胡须要保持清洁，可用专用洗胡液清晰，滋润剂胡油等可以帮助你保持胡须的光泽。
★福利：靠蓄胡子迎来娱乐生涯第二春的明星们
贝克汉姆
小罗比特唐尼
戴普
金城武
吴秀波
张涵予