鲁达
今天就跟大家分享一下谋划的基础是什么？所谓谋，看起来是谋事，实际上是谋人。不管上到王公大臣，下到黎民百姓，只有学会谋人才能真正的纵横天下，而谋人的根本又在谋心。到底什么才是谋划的根本呢？今天咱们来说道说道。
相信我们开车的朋友，车上肯定都少不了一个被必备神器，叫做导航仪。顾名思义，导航仪就是为我们导航方向，避免迷路的设备。
那你相信其实在中国古代就已经有导航仪了吗？古代的导航仪其实就是我们中国的四大发明之一，司南，也就是指南针。
古代由于交通不方便，容易迷路，所以中国的古人发明了司南来给自己指明方向。有了，这个神器之后，古人不管到名山大川还是到深山老林，都会有了方向感，避免迷路。
俗话说心中有数，做事不慌，我们远行旅游，可以有指南针，有导航仪指引我们方向。但是做事的时候，我们是否也有指南针？我们知道相比之下，人心比路况更复杂。
人类作为一种社会性的动物，自然避免不了形形色色的人打交道，协作沟通。需要用各种套路，那么策划谋略之前，我们需要做哪些准备呢？
那么我们做人做事的时候，应该注意哪些方面呢？鬼谷子给我们带来带来了启迪。他说：
夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。
只要掌握这三个方法，就不会迷路。
一
鬼谷子认为，要想学会谋略，首先就要学会看人，看人就一定要注意三点，第一点叫度权，第二点叫量能，第三点叫揣情。鬼谷子就认为学好这三个方法，是做人做事谋划的基础。
俗话说，做人先做事，做人先识人，做事先看人。
那么什么叫度权呢？首先权，我们前面说过，权就是称的意思，那么度就是揣度的意思，因为每个人品行，性格，阅历，背景，学识，都是不同的，这个时候就需要去称一称对方的斤两，了解一下对方轻重。比如有人富有人穷，有人善良，有人恶。那么先了解别人的轻重，才能做到谋划心里有数，俗话说对什么人做什么事，见什么人说什么话，就是这个意思，否则连对方的轻重都不清楚，如何谋划？
所以总结下来，度权说的就是揣度对方的轻重。
二
第二个方法叫量能，我们都知道每个人的能力是不一样的，我们在通过度权的方法知道一个人的轻重，但是既然要协作，就必然要知道一个人的才华和能力。但是这时候有一个矛盾点。
比如说《西游记》里，孙悟空虽然本领高强，神通广大，但是他不服管。猪八戒看起来憨态可掬，但是心眼比较多。沙和尚虽然能吃苦耐劳，但是思考能力不强。
所以知道一个人的轻重之后，就需要知道他们的才能。但是我们的生活中的经常遇到像刚才说的那种情况，有人本领高强，但是他不服管。有人服管，但是业务能力太差，这时候就需要我们对，对方的能力大小进行一个划分。俗话说人无完人，只有对每个人的不同能力的有了了解，取长补短才会更容易出成绩，比如说西游记唐僧团队就是这样一个天团。唐三藏就根据徒弟们不同的本领来分别应用。比如让孙悟空捉妖除魔，让猪八戒做团队耦合剂，让沙悟净挑水做饭，都是根据不同人的不同能力去应用的。虽然唐僧自己不会捉妖除魔，但是对团队每个人的本领有了充分的应用，使得团队人员事先自身价值的同时，发挥出最大的能动力。
所以总结一句话，量能就是测量，试探，了解应用每个人的能力，进行分工协作。
三
我们知道，度权量能就是为了掂量一下别人的轻重，测量一下别人的能力。那么第三步就是揣情。
揣就揣测的意思，情就是实情的意思。那么揣情就是揣测一下实际情况。比如说我们知道别人的轻重，也知道别人的能力，但是不知道别人的实际情况，真实想法，那肯定也是不行的。
那么揣情就是指了解别人的实际情况，鬼谷子认为这是谋划的根本。比如前面揣摩篇里面说的量权和揣情是一回事，权量是对客体具体信息的收集分析，权就是称，称大小的一种工具，量就是计量的度量衡的工具，用来计算体积的工具，所以权量的目的一个是了解轻重，一个是了解大小。而揣情则是通过利用对方的心理特征来获取真实信息的方法。
因为人是会说谎的动物，不会直接告诉你他们的真实内心感受，所以就需要揣情。
揣情就是在别人高兴的时候，去加大他的欲望，使他按捺不住高兴的心情，吐露了实情。在对方最恐惧的时候，去加重他的恐惧，当他们害怕的时候，就不能隐瞒住实际情况。你有一个人的心理失控，来探测一个人的内心。苏秦、张仪经常用这个方法套取诸侯们的真实心理情况。
但是有时候虽然触动了对方的情感，但是仍然不知道他是不是说笑，就暂时将他放一边，调整策略，问他身边的人来了解他的情况，同样能获取第一手的信息。
当一个人的内心发生波动，必然会在他的外表，表现出来。这已经在现代心理学领域得到了证实。所以，我们可以简单的通过一个人的外面的表现，来推测一个人内心情况。
所以鬼谷子就说度权，量能，揣情，是谋划的根本，是谋略家们的指南针。
这也告诉我们，在日常工作中，不管遇到什么事情，首先一定要学会掂量掂量称一称轻重，了解对方的斤两，分清轻重缓急。然后揣测一下揣量一下对方的实际的能力的大小，进行分工协作，最后了解一下对方实际心理情况，套取真实信息，这样了就可以出谋划策了。
这正是鬼谷谋略三法，度权知轻重，量能知大小，揣情知深浅。
学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注专业微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。