鲁达
今年11月在美国纳斯达克上市的中国科技公司——万国数据，在前不久中通IPO破发的情况下，却说自己有机会成为百亿美金估值公司。万国数据的这一愿景有个背景，即著名投资人李开复纠正了独角兽的门槛，从10亿美金估值提高到了100亿美金估值，他认为百亿美金的企业“才能长青”。
万国数据是一家高性能数据中心开发商和运营商。在纳斯达克IPO当日，定价为每份10美元并以10.41美元收盘价收尾。2016年12月21日，一向低调的万国数据创始人、董事长兼首席执行官黄伟出现媒体面前，当日万国数据的股价却报8.86美元，市值为7.89亿美元。
黄伟对媒体说，有信心做到中国市场百亿美元估值的数据中心服务商，而且路径和时间表已经清晰可见。他给出了三点理由：
第一，数据中心是兼具高可预见性和高成长性的商业模式；
第二，万国数据的高性能数据中心在已经到来的混合云大市中占据高端产品地位，万国数据还在谋划进入混合云服务业务；
第三，中国市场的独特性将能成就百亿美金估值数据中心服务商。
万国数据创始人、董事长兼首席执行官黄伟
中国市场的独特性
先说中国市场的独特性。正因为这种独特性一再成就了百度、腾讯、阿里等互联网公司，所以美国资本市场才一再垂青中国公司。然而，这种独特性能否延伸到数据中心服务商这种看似传统的IT业务领域？
首先看整体市场规模。根据中国IDC圈的报告，2015年中国IDC（独立数据中心）市场总规模为518.6亿元人民币，同比增长39.3%。结合云计算、互联网+等市场大环境，未来三年IDC市场增速将稳定在35%以上，2018年中国IDC市场规模将超过1400亿。
高性能数据中心是IDC市场的高端产品，根据美国市场调查公司451 Research的数据，截止到2016年9月30日，万国数据以24.9%的市场份额成为中国最大的运营商中立的高性能数据中心服务商，万国数据自建数据中心100%为高性能数据中心（均达到T3等级）。
再看中美两国市场对比。根据451 Research数据，2015年美国已投入使用的数据中心达340万平方米，在中国只有50.4万平方米。尽管中国互联网用户是美国全国人口的两倍之多，但美国数据中心的占地面积却是中国的7倍之多（以平方米计算）。
对于万国数据正在谋划进入的混合云IT市场即企业IT市场，根据前瞻产业研究院预测，2016年中国企业IT市场支出规模为2.31万亿元，2021年将达到3.35万亿元。显然不论从现在的第三方独立数据中心市场，还是未来要进入的混合云及企业IT市场，都有足够容量撑得下一家年化收入10亿美金、估值100亿美金的数据中心服务商（按10倍年化收入估值）。
然而，中国市场还有其独特性，这是保障万国数据不用出国门就能实现百亿美金估值的前提。其一是高增长的移动互联网市场。智能手机和互联网对传统行业的渗透，要远远高于其它国家，由此产生了独特的应用场景，带来了全新的IT需求。
以前是美国企业市场的业务场景很丰富，因而出现了IBM这样大型的企业IT服务商，但今天连Facebook都在学微信的应用场景、支付宝的功能远丰富于Paypal等等，这就是最重要的中国市场特殊性。“在特殊场景里要理解特别场景业务，要知道它的痛点在里面，从而满足IT需求，万国数据有这方面的优势。”
中国市场的第二个特殊性是三大运营商的特殊地位。如果能与运营商形成一个双赢的关系，就能在中国市场获得良好的发展机会。而万国数据的定位就是运营商中立，而且目前是唯一不进入网络连接业务的独立数据中心服务商，由此避免了与运营商的竞争。
目前，国内所有主流云服务商都在万国数据的高性能数据中心有部署，包括阿里和腾讯，因为万国数据的T3级别高性能数据中心符合公有云服务现在及未来的要求与需求。随着中国公有云的快速崛起，万国数据有机会坐享“中国云”的红利。
找到高性能数据中心的商业模式
15年前，当黄伟离开上海美宁计算软件有限公司高级副总裁一职时，他从负责运营的证券之星网站中看到了企业IT服务市场的前景。于是，万国数据从金融行业的灾备服务做起，2001年到2007年建立稳定的金融类客户基础，也在这段期间发现了中国企业IT基础设施的薄弱。从2007年开始，万国数据开始自建高度安全、可靠和容错的高性能数据中心。
截至2016年9月30日，万国数据运营着8个自建的T3+级数据中心，已投入使用机房面积总计达48,000平方米，还有在建中的6个自建数据中心、总计机房面积达37,000平方米。作为全球公认的数据中心标准组织和第三方认证机构，Uptime Institute对数据中心等级制定了四级标准，其中T4作为最高等级允许年故障时间为总计0.4小时，万国数据的数据中心都达到了T3+等级（T3等级允许年故障时间为总计1.6小时，T1和T2均在20小时以上）。
以高性能数据中心为产品，万国数据的商业模式是什么？
首先，这家公司通过15年的技术积累实现了优质的用户体验并建立了口碑效应。黄伟告诉钛媒体，“15年来从未有客户由于万国数据的服务不到位而主动离开万国数据”。而万国数据是国内首家同时获得ISO 20000 IT服务管理体系认证、ISO 27001信息安全管理体系认证、ISO 9001质量管理体系认证以及BS 25999业务持续管理体系认证等全部四项行业资质认证的IT服务提供商，以及国内唯一一家多个数据中心同时通过Uptime Institute颁发的M&O认证的数据中心服务商。
其次是全球市场的覆盖，因为这提供了源源不断的生意机会。
作为万国数据的对标公司，美国EQUINIX公司不断在全球展开高性能数据中心布局，股票从2013年的15美元一路飙升到如今的350美元左右。但万国数据以中国市场为核心，这方面有多大的想象空间？黄伟认为能够拿下中国的高端企业和互联网用户，至少还能提供十年的高成长机遇，其中包括了一线和二线互联网公司的高速成长、一线互联网公司公有云业务的高速成长、传统企业对高性能IT的需求和互联网+转型的需求等等。
而在增值服务方面，万国数据正谋划进入混合云及企业IT服务市场。目前万国数据所服务的约400家客户主要包括国内大型互联网公司、金融机构、电信与IT服务提供商以及国内大型私营企业和跨国公司。由于数据中心对企业关键业务的高粘度，这400多高端企业客户足以为万国数据带来源源不断的IT增值服务商机。
黄伟表示，目前美国EQUINIX每平米数据中心的产值远高于美国数据中心平均水平，就是因为EQUINIX还提供了增值服务。相比之下，万国数据在这个领域还有很大的想象空间。2016年9月，万国数据推出了CloudMiX混合云产品线，规划中的产品包括合云交换平台CloudExchange、混合云管理平台（HCMP）、灾备即服务（DRaaS）产品以及测试开发即服务（DEVaaS）产品，将陆续于2017年推出。
换言之，通过高性能数据中心的布局，万国数据牢牢把握了高端企业IT的入口，这些高端用户的年IT支出平均在1亿到2亿人民币左右。把万国数据早期的企业IT服务业务与现在的高性能数据中心业务结合在一起，就能提供端到端的混合云增值服务，未来的发展空间可想而知。
在估值与融资要素之间作抉择
万国数据美国纳斯达克IPO之前一周，刚刚出现了中通快递IPO破发的情况，这为万国数据IPO无疑浇上了一桶冰水。中国概念股已经失去了美国市场的青睐，想要获得美国资本市场的持续认可，光靠讲故事和中国概念已经行不通了。
那么，为什么选择在美国上市？作为一家中国数据中心服务提供商，万国数据在国内上市显然能获得更高估值。实际上在万国数据前期找私幕基金的过程中，已经获得了私幕基金高估值的认可。更不用说，美国资本市场已经不盲从中国概念。黄伟表示，在美国上市必然大幅降低万国数据的当前估值，但美国资本市场能够稳定提供融资能力，这是万国数据长远发展所需求的要素。
黄伟透露，万国数据从2015年就开始筹备上市，但直到对未来3年的业绩已经很有把握了才真正启动IPO，其中包括储备合同带来了清晰的增长预期。“如果没有把握，上市之后要天天追业绩，太费劲了。而在美国上市，只要业绩好、市场认同资金使用方向，随时可以融资，形成了一个稳定、持续、可低成本接入的融资要素。”美国资本市场公平、透明、规则清晰、融资成本低等特点促使黄伟下决心走向美国IPO之路。
至于为什么万国数据当前的股价低于IPO价格，黄伟表示过去十年美国资本市场不解中国，导致中国概念股的估值很高，但现在倒过来了，像万国数据这样的新兴中国公司，要向美国资本市场证明自己。2016年12月5日万国数据公布了首个财报，截止2016年9月30日的第三季度公司收入同比增长56.6%、数据中心总承租面积同比增长69.6%。
黄伟表示，万国数据仍需要几个季度的财报，才能向美国资本市场证明自己的赢利能力与业务水平，但这其实已经早在公司IPO之前的三年计划中。从长远看，数据中心和云计算的市场竞争才刚刚开始，现在要用十年的眼光看公司发展战略。黄伟认为，竞争对手想要从技术层面追上万国数据，还需要至少5年的时间。而万国数据现有400多家中国高端企业客户，竞争对手想要追上这个规模的客户群还需要更长的时间，而且这些企业客户一旦稳定在万国数据的高性能数据中心里就很难再迁移走，这就是互联网领域里的“赢家通吃”局面。
更为重要的是，万国数据现有的400多家企业客户还在不断提出技术与业务需求，它们决定了未来十年的市场需求。只要万国数据跟着用户需求创新，就能保持市场的领先地位。更不用说，超过一半的新增业务都来源于现有客户，再加上客户之间的口碑推荐，大幅降低了新客户获取成本。
万国数据将成为黄伟创业的重点，“万国数据对我来说是一个职业，我也不打算创建第二家公司了。”目前万国数据拥有400多家客户，未来几年内，客户数量高速增长可期，同时也将带来收入的高速增长。按照黄伟的预判，“当1000家客户带来10亿美元年化收入的时候，100亿美元的市场估值就不会只是一个奢望了。”（本文首发钛媒体，记者/吴宁川）
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