鲁达 
#做外贸一年10万很容易吗#
小周是今年的应届毕业生，学的是英语专业，去年秋天她曾经找了一份在培训机构做老师的工作。
但是几个月实习下来，小周觉得这个工作缺乏激情并且没办法赚钱。在了解过市场行情以后，她有意向从事外贸工作。毕竟这个职业肯定少不了使用英文，可以有自己的用武之地。
小周也有些担心，自己从来没有接触过国际贸易，假如进入这个行业，一年赚10万容易吗？
因为我曾在外贸行业工作过许多年，对这个话题我给了小周三点建议。
一、了解外贸行业的薪资结构
多年来，我们总会听到身边某某朋友做外贸一年收入上百万，非常羡慕人家拿高薪。
但事实上，一个新人进入外贸领域的固定收入并不高，我们需要熟悉外贸职业的薪资结构。
外贸的工种大致可以分为以下几类：
一是外贸业务员，业务员和销售差不多，是靠固定底薪+提成的模式发放薪资，提成可能是月发，也可能是季发，或者是按年度结算。
并且外贸业务员的固定底薪往往较低，一个月三五千非常正常，若没有做出好的业绩，一年收入想超过10万也是不容易的。
二是外贸助理，这些岗位属于业务员的辅助性质，例如外贸跟单。助理岗位的收入通常以固定薪资为主，额外发放一些奖金给予激励。
助理岗位的薪资水平，也要视具体人员的资历、能力而定，一般的毕业生从事助理，起薪超过10万很难。
三是职能岗位，例如单证、运输、仓储等，在一些成规模的贸易公司中，这些岗位可能单独设立，用于服务业务团队。职能岗位的收入和财务、人力、行政这些并无差异，基本以固定年薪为主。
职能岗位的薪资，和助理类似，能否超过10万，也是因人而异。
从上述结构，我们可以看出，外贸工作高薪背后其实是业绩的支撑，想要赚钱多，都得往业务员岗位去发展，并且努力做出好的业绩。
二、干任何职业都是价值贡献与价值回馈成正比
这些年我总是碰到一些毕业生来问我：做房地产行业起薪能超过10万吗？做互联网行业起薪能超过10万吗？
其实这些问题的背后，是反映出一个人指望进入一个行业就“旱涝保收”的心态。
对我这样经历过许多行业、不同性质企业的职场老人来说，起薪的差异只能代表这个行业大致的薪酬水平，人家公司HR愿意给你开这个offer，是为你入职后的表现来买单，而不是你自己所认为的能力。
毕竟一场面试根本看不出你的本事有多高。
想要赚高薪，并且持续地赚高薪，我认为关键还在于你给公司的价值贡献怎么样，贡献得越多，薪资也自然越高。
这个道理当然也适用于外贸行业，不会有什么例外。
三、如何为在外贸领域赚高薪做准备
明白了外贸行业的薪资结构以后，小周又问我了：“那么如何为赚高薪做准备呢？”
对此，我也给出了几条建议：
首先，积极学习国际贸易方面的知识。对于小周这种跨专业的毕业生来说，掌握理论基础是很有必要的。
其次，要懂得销售技巧。成为一名外贸业务员，就是做一名销售业务员。要赚钱，你得营销客户，懂得把握人心。想要做好这点其实很难，这需要营销学、社会学、心理学等多方技巧。
最后，学习产品知识。不懂得产品，就很难做到业务精湛。举个例子，小周要是进入一家医药化工的贸易公司中，对她来说，了解产品和技术是一个巨大的挑战。
写在最后
虽然有人总说外贸行业的黄金期不在了，但我始终认为只要经济国际化的趋势还在，外贸就是必不可少及充满机遇的行业。
不知道各位朋友您对此如何看待呢？欢迎评论区留言。