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朱世厚
2021年，九仓高档产品销售额为47.77亿元人民币，同比增长24.48%，高档产品比重达到96.17%。
中档产品营收1.01亿元，同比增长97.94%。©文丨酒食汇团队
4月27日，口子窖发布2021年年度报告及2022年一季度报告。年报显示，2021年公司累计实现营业收入50.29 亿元，同比增长25.37%；归属于上市公司股东的净利润17.27亿元，同比增长35.38%。
2022年一季度，公司实现营业收入13.12亿元，同比增长11.80%；归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比增长15.53%。
高端产品占比96.17%，省内外双增长
作为徽酒龙头之一，口子窖在安徽省内拥有较高的品牌美誉度及消费者的忠诚度，销售规模十几年保持增长态势。尤其是2019年开始，口子窖加大次高端价格带的推广力度，推出新品初夏、仲秋、兼香518，完善次高端价格带。经过两年多的调整，产品和渠道持续发生了积极的变化，2021 年口子窖营收实现较快增长，超越了 2019 年水平。
年报中表示，业绩增长主要系本期公司高档产品销售收入增加所致。2021年，口子窖高档产品营收47.77亿元，同比增长24.48，高档产品占比达到96.17%。中档产品营收1.01亿元，同比增长97.94%。
在市场建设方面，2021年通过加强团购运作、优化产品结构、调整资源配置、加强促销管控等系列举措，省内、省外市场销售继续呈增长趋势。2021 年省内市场销售收入40.78亿元，较去年同期增长28.47%；省外市场销售收入8.89亿元，较去年同期增长12.76%。
在经销商合作上，口子窖采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰，对空白区域市场具备经销商条件的客户进行考察后发展。截至 2021 年度安徽省内经销商数 468 户，省外经销商 297 户。
“六大提升”计划，力争更高质量发展
2022 年，随着消费结构升级，白酒市场竞争日趋激烈，品牌集中度、行业集中度将进一步提高。面对行业发展的新形势、企业发展的新阶段，口子酒业将抢抓机遇，深化改革，奋力前行，继续深入推进“六大提升”计划，力争实现更高质量发展：
（一）深化营销策略变革，推动市场规模提升：在战略方向上，聚焦全国市场战略布局，围绕“团购渠道为主渠道、政商务用酒为主产品”两个战略要点，深入推进营销变革。在市场建设上，加快完善以团购渠道为主、传统渠道为辅的渠道结构。在队伍管理上，严格落实《经销商分类管理办法》，完善经销商考核机制。在要素支持上，加大市场投入力度，推动市场快速发展。
（二）深化重点项目建设，推动产能规模提升：聚焦“一企三园”，加快推进制曲、基酒酿造、原酒储存等项目建设，打造优质白酒产业示范园区。预计“十四五”末，公司 65°原酒产能突破 6.5 万吨，储酒规模达到 30 万吨，为企业更高质量、更可持续发展夯实产能基础。
（三）深化技术平台建设，推动产品品质提升：加快建设兼香型白酒研究院，通过与专业协会、知名高校、一流科研院所加强合作，构建产、学、研、用深度互动的科研机制，强化兼香风格，推动产品品质不断升级。
（四）深化品牌文化建设，推动品牌实力提升：重点完善“线上+线下”的品牌传播模式，提升品牌高度。线上方面，积极利用高品牌影响力的全国性媒体以及新媒体，开展全方位、多视角的品牌推广。线下方面，重点推进明清酿酒作坊群遗址博物馆建设、小同聚老作坊改造、口子酒文化博物馆升级三个文化项目，打造酒旅融合特色旅游精品线路，丰富品牌内涵。
（五）深化信息化建设，推动经营效能提升：以数字化车间建设为重点，在酿酒、制曲、包装等环节加大技改力度，加速实现智慧工厂升级。以数字化赋能新团购、新分销、新零售，推动营销管理效能提升，加快构建营销数字化新时代。
（六）深化内部管理改革，推动管理效能提升：重点在人才引进、培养、管理等方面强化举措，推动企业管理效能提升。
（酒食汇）