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“开瓶领奖”再次扭转了C方的积极性，在全国市场掀起了新的消费热潮。
2022年7月10日，深圳。
“大国酱香，共享健康”国台健康饮酒中国行（深圳站）在香格里拉大酒店盛大举办。500宾朋欢聚，气势磅礴的鼓点声振奋人心，“喝国台好运来”，“喝国台发大财”此起彼伏响彻宴会大厅。
不仅仅是在深圳，在全国，国台市场都很热。“开盖有奖”、万场品鉴会、国标停货、减压政策……国台“服商”实招连出，市场活动全面引爆。
近日，记者从市场获悉，在“开盖有奖”活动正在全国火热进行中时，国台又全面开启了“开瓶奖励”活动，其重要举措就是推出一整套宴席奖励和非宴席奖励措施，服务宴席市场，回馈消费者。
无疑，这又将掀起国台市场新一轮消费热潮。
在站上“百亿”新台阶、开启“后百亿”的关键之年，这样多措并举，频出大招高招的大阵势，我们从中能窥见国台怎样的“新”变化？这又将为国台带来什么样的价值赋能？通过近期以来国台市场活动及策略之变，我们可以找到一些确定性的答案。
“开瓶奖励”，再次撬动C端积极性
国台在全国市场掀起新一轮消费热潮
七月，是迎来升学宴和婚宴的高峰期。
宴席作为集中式饮酒传播场景，向来是白酒行业的必争之地，国台也大手笔推出“开瓶奖励”活动加码宴席市场，从披露的活动信息获悉：
针对宴席市场，消费者举办宴席活动，一次性购买国台酒（国台酱酒/国台国标/国台十五年）1箱以上、宴会桌数3桌以上，满足购买瓶数多于宴会桌数、瓶盖回收率不低于桌数的50%等条件，即可参与开瓶奖励活动。
对指定生产日期生产的国台酱酒、国台国标、国台十五年，消费者均可以凭瓶盖向对其售酒的终端店（烟酒店、商超、连锁店）或经销商领取现金奖励，对应奖励金额依次为20元/瓶、35元/瓶、50元/瓶。
对于向消费者兑奖的终端店铺、经销商，国台也会给予一定奖励，包括每回收一个瓶盖就能获得的“常规奖励”和回收瓶盖累计达到一定数量以上才能获得的“累计奖励”。
另外对于非宴席市场，国台为了让“消费者买得放心，也喝得舒心”，也设置了奖励政策，具体包括：从7月11日起至12月31日，消费者购买国台国标（2016年酿造）500ML，或生产日期为 2021、2022 年的国台酱酒500ML、国台十五年500ML、国台龙酒500ML，即可分别获得30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶的开瓶奖励。领取奖励时，消费者需提供微信小程序“国台瓶盖鉴真”验证结果为“合格”瓶盖给国台终端店铺（烟酒店、商超、连锁店）。
对于向消费者兑奖的终端店铺、经销商，国台也会给予一定奖励，包括每回收一个瓶盖就能获得的“常规奖励”和回收瓶盖累计达到一定数量以上才能获得的“累计奖励”。
可以说，国台是在用真金白银给全国消费者硬核发福利！用丰富的奖品硬核宠粉，回馈消费者长期以来的支持和信赖，让消费者开瓶品鉴高品质国台产品的同时，获得更多的惊喜和满满的幸福感。
以实际行动持续为商家助力、为市场赋能，为消费者带去更多福利，让我们看到了国台全力支持市场发展的决心。同时，国台始终坚定的品质主义、长期主义、消费者追求，更让我们看到了国台真正惠及消费者的决心和致力于满足消费者美好生活需要的恒心。
目前来看，国台的“开盖有奖”活动第一阶段已取得“开门红”，接下来，“开瓶奖励”势必将在消费者圈层里燃起新一轮更强的风暴。这是一场品牌势能、消费热度、市场认可度、厂商生态等多重因素叠加的成功，可以预见，在“助力经销商动销”的战略思维下，国台的这场C端运动将越拉越长，越来越快地渐入佳境。
国标停货，考核松绑、调整配额......国台助商赋能频出招
6月27日，国台发布《关于暂停国台国标酒收款及供货的通知》显示，自7月1日起暂停国台国标酒（含500ml、375ml及雅鉴版）收款、下单及供货，恢复时间另行通知。
停货消息一出，引发了渠道的积极评价与正向反馈。有经销商谈到，与其他品牌停货不同的是，国台停货目的是真正想经销商所想，急经销商所急。
这并不是国台第一次宣布停货。
早在2020年底和2021年底，国台方面都曾发过停货通知。相较于前两次是基于产能不足而停货，国台此次宣布在7月1日停货，这一战略性举措则更多考虑了经销商的利益，通过此举促进上下游合作企业的长期、高质量发展。
而停货背后，也体现出了国台对国标的信心，以及对完成今年任务的信心。
在上述文件对外发布仅3天后，国台又发出《关于2022年主品合同进货及奖励部分内容补充调整的通知》，对内下发了减压政策，宣布在经销商的进货、年度奖励等方面做出调整，力挺酒商。
其中，比较重要的是：7-12月，不再按照合同考核月度、季度进货配额任务量；季度奖励调整为月度奖励；年度任务达成奖励，按照完成年度任务的百分比计算。
可以看到，国台对经销商进行了实实在在的减负和激励。
两项举措联动合力，根本目的其实是为经销商“松绑”，针对每个经销商实际情况，精准扶持，鼓励能卖的经销商多卖，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商，即为下游经销商群体充分赋能，共渡难关，也充分调动经销商的积极性。
对于国台出台的这些举措，经销商普遍都给予了肯定和支持。从经销商的反映来看，国台这一系列政策是解决当前市场问题的一剂良药，不管是根据市场需求下达订单，还是国台国标暂停发货，都有利于调节市场供求关系，增加市场信心。放在行业当前的发展特点来看，国台的服商政策及时、有效，担起了良性发展的责任，做出了行业表率，无论是在当下还是未来都颇具意义。
那么，上述举措是否意味着国台年度业绩目标会发生变化呢？国台方面表示，从刚性考核到以经销商和市场需求为导向的供货制度的转变，目的是为了精准扶商、为商赋能，而不是下调业务区目标，更不是降低公司业绩目标，国台的全年销售计划不会改变。
据了解，国台接下来还将在全年供货计划的基础上，利用停货的空档期，辅以更多助商扶商措施，厂商携手，扎根市场、做大市场，创建多方共赢的良性发展生态。
从品牌热到经销热，再到消费热，
国台重做百亿更受期待
今年以来，疫情给零售流通行业造成了不小影响，不少酒商反映在经营过程中遇到了压力，急需纾困措施扶持。
国台基于对行业的精准把控、反应及时、动作迅速，陆续推出了一系列扶持举措，助力经销商和终端烟酒店动销。
相关数据显示，在过去3个月里，国台累计建设了近2.5万家核心终端店；在全国各个省市共开展了近千场宴席，总计约1.5万桌；与经销商开展了近万场小型品鉴会；国台健康饮酒中国行晚宴，已在全国141个城市开展382场；开展“企业直采”活动，与1500多家公司达成合作……
“夯实基础，扎根市场、真诚扶商、全力服商，是百亿国台现在重中之重在做的事情”，行业人士认为，多措并举扶商纾困，国台对行业发展形势把握非常准确，这是一个成熟的酒类企业应有的判断和应对。
从品牌热到经销热，再到消费热，国台在快速发展的过程中，也逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局。
在今年年初国台在海南博鳌举办的全国经销商代表大会上，国台宣布，2022年的任务是把百亿“重做一遍”。
把百亿“重做一遍”，国台并不是简单的机械性重复。
于是我们看到，今年以来，国台在经销商端和消费者端同时发力，通过推出宴席支持政策、大健康产品助销、专卖店支持、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等一揽子活跃市场的手段，进一步提升国台的品牌号召力和消费者黏性，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商家成长为优商、强商。
“重做百亿”是国台基于打造中国新名酒战略的“蓄势聚能”，凭借正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金等多种优势于一身的国台，将坚持创新发展、夯实大众消费，精准满足消费者需求，并进一步打开上行空间。
在站上“百亿”新台阶、开启“后百亿”的关键之年，国台不再急于奔跑，而是低下头来，查漏补缺，夯实基础，把国台的品牌之根，深深扎进市场，扎进消费者的心中。让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待，真正开启中国酒业“新名酒”时代。（来源：酒海观潮）