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文|酒队通知(id: xnzhijiu)
值班编辑|见解
今年早些时候，在全国经销商大会上，国大宣布，2022年实现高速向高质量发展的根本转变，围绕着以过去商人为主全面深化，为消费者提供良好的产品和服务。
市场深扎根，进一步扩大深化全国市场布局；实在服商、全力服商，让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱。回顾今年国台的一系列市场动作，从“春耕行动”到“夏育行动”，从宴席激励、开盖有奖到企业直采，国台从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商，促进上下游合作企业长期共赢，加大消费者培育力度，维护市场高质量发展。
近期，国台又连续发布一系列重磅文件，旨在帮助商家纾困解难，确保渠道健康有序，市场良性动销。细细推敲这个政策，我们发现，国台的服商不仅有力度，而且有长度，更有温度。
政策到位，有“力度”的服商
继暂停国台国标收款及供货后，7月初，国台再次连发多项重磅政策，在经销商的进货、年度奖励等方面做出调整，力挺酒商！
据了解，此次调整主要聚焦于：简化工作流程，提高扶商时效，为商去包袱，聚精力，提信心；为经销商合同考核松绑，调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度，精准扶商，真正的帮助优商更优、强商更强；还有将大健康产品促销转为厂家直接激励，减少经销商资金压力等等。
“现在的市场确实不容易做，不过国台的这些政策让我增加了信心。”成都一酒商聂总告诉XN知酒，随着压力的减少，现在可以根据自身的渠道情况，更加自如的安排下半年的销售节奏。
从酒商的反映来看，国台这一系列政策是解决当前市场问题的一剂良药。放在行业当前的发展特点来看，国台的服商政策及时、有效，担起了良性发展的责任，做出了行业表率。
今年上半年，因疫情等多方面因素，既影响了经济发展预期，更限制了消费场景。加上行业调整期的周期性特质，倒逼着市场挤泡沫、结构优化。国台通过此番系列松绑政策的出台，无疑是确保渠道健康有序发展，帮助经销商纾困的有效措施。
坚定承诺，有“长度”地服商
扎根茅台镇20多年，认认真真学习茅台，踏踏实实做好国台，是国台的长期主义价值观。而在国台的发展历程中，始终把经销商捧在手上，放在心头，坚持共建共享，共有共赢，则是国台坚持长期主义的另一真实体现。从过去到现在，和谐的厂商关系贯穿了国台的发展历程。迈上百亿台阶，很大程度上也得益于国台坚持的助商扶商政策。
“扎根市场、真诚服商、全力服商……”是国台对经销商的承诺，也是国台历年工作的重中之重。特别是疫情以来，国台更展现了这种持久服商的精神。
2020年疫情期间，国台举办了白酒行业首个线上经销商千人视频会议，推出系列扶商具体政策，提出“两强化”、“两优化”、“四创新”，努力实现“一商一策一方案”，切实指导市场有序开展，进一步凝聚厂商力量。随后，国台连续举办线上赋能大会，为经销商带去新思想和新举措。
在保障市场动销上，国台提出双稀缺的价值保障：年度投放限量、经销商限额，以量定商、依商配量，严抓动销，确保厂商合作产生真正的商业价值，达到双方共赢。携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动，深度服务目标客户。一系列务实有效的支持方案，极大减缓了经销商压力，更是践行“为经销商持续赋能，推动经销商喝好酒、多赚钱”的承诺。
相关数据显示，在过去3个月里，国台累计建设了近2.5万家核心终端店；在全国各个省市共开展了近千场宴席，总计约1.5万桌；与经销商开展了近万场小型品鉴会；开展“企业直采”活动，与1500多家公司达成合作……业内人士表示，国台频繁出大招、实招，是实实在在地和经销商共同开拓市场，为国台立足新阶段，谋划新发展，增强了底气，夯实了基础。
纵观中国白酒头部酒企，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。
从这个层面来看，国台进一步推进厂商同心，共创共享，尊享愉悦，长期共赢的厂商消费者新生态打造，也是重做和夯实百亿的必要之举。
尊享愉悦，有“温度”的服商
国台一直倡导“消费者是衣食父母，经销商是兄弟伙伴”的文化，2022年是国台确立的服商元年。
在今年初全国经销商大会上，国台宣称，2021年底已基本完成2022年1500名商的续签工作，2022年原则上不再招新商，深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的经销商体系建设，让越来越多的行业大商成为国台大商，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。
国台管理层也曾在多个场合表示：“卖国台就是要让大家喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”，国台一直致力于创建‘尊享愉悦’的厂商关系，构建和谐友好的厂商新生态、新文化，让经销商轻松卖酒多赚钱，以诚信的态度共同为消费者做好服务。”
据XN知酒了解，自今年以来，国台每位战略合作经销商都有国台专门市场人员全程协助制定全年落地方案，包括每个月销售活动主题、季度销售策略、旺季旺销办法等四季促销主题活动。在经销商季度动销上，制定专门方案合理搭配高端品鉴会、小型订货会、好酒进名企等动作，做到科学合理，有效能落地。
在面对当下动销困难、库存压力过大的市场环境下，国台以实实在在的政策，深化厂商关系，为经销商排忧解难，帮助经销商纾困解难，确保渠道健康有序。这是国台在用具体政策让经销商放心，提振信心。
行业人士认为，进入后百亿时代的国台，已建立起更为和谐的厂商关系，这也势必夯实百亿的系统支撑和持续发展能力，站稳百亿脚跟，全面向高质量发展转型。