首年销售额超4000万，看陕西国力鑫盛商贸如何发力酱香酒？

陕西国力新星贸易进入主业的第一年，销售业绩超过4000万韩元，当地流传着“握着国力手永远成为朋友”的话。

2月8日，陕西国力集团召开2022年工作部署大会，《食品新观察》从会上了解到，国力集团过去一年的酒业战绩。根据规划，国力鑫盛商贸2022年内实现所有经销的酱香酒1.5亿元的年销售额。

在酱香酒与这家大商之间，究竟发生了怎样的“化学”反应？又将释放出多大的市场能量？

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这家公司的“眼光”值多少？

鑫盛商贸虽然在西安成立时间不长，但是国力集团本是商贸起家，做酒的资历已经有二十余年，有了非常丰富的酒业经验，2021年，正值酱酒市场进入“白银时代”， 国力鑫盛商贸看到无限的商机与前景，正式与酱酒结缘。

“当时我们非常看好酱酒酒的价值和未来，从众多酱酒品牌中甄选出了金沙摘要酒、国台龙酒、中粮仁怀酱香酒这几款产品来合作。”国力集团董事长邓力说。

我们更看重这几款酱酒无可替代的长远价值，邓力表示，而随着时间推移，国力鑫盛商贸的判断得到了市场印证，国台、金沙、中粮卓有成效的营销和坚挺的业绩表现，助推国力鑫盛商贸一击成功，成为陕西业外资本进入酒业的“成功案例”。

2021年，酱酒强势“领涨”的影响下，酱酒市场的潜在价值逐渐释放出来。国力鑫盛商贸此时又敏锐洞察到大众酱酒市场所潜藏的巨大价值，开发了长威酱酒系列酒产品。

“在鑫盛商贸身上，目前表现出三个平衡，一是酱香的品类价值与产品价值平衡，二是强大的品牌势能与品牌价值平衡，三是品牌地位与产品系列化的平衡。”国力鑫盛商贸总经理陈宏强分析说，这种平衡意味着国力鑫盛商贸的广阔增长空间，国力鑫盛商贸在去年仅用半年的实际销售时间，便实现超过4000万元销售，而接下来仍有巨大潜力。

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“化学”反应是这样发生的

当然，国力鑫盛商贸能够“踩准点”“收割”酱酒市场红利，不仅是犀利的眼光，而是将集团金融、教育、地产、医疗、能源检测、建筑工程、酒店服务、社会养老、现代农业等十大产业的成功经验与酒类经营相结合。

“在集团发展的17年过程中，形成了两个核心理念，一是必须为合作伙伴提供收益，一是坚决要把品质管控好。”邓力说，事实证明，这两个核心理念，在酒类经营中同样有效。

在动销方面，国力鑫盛商贸的做法是，通过持续的活动开展，确保实际销售，有效释放库存，确保“客户进货无负担，销售无压力”的良性销售格局，确保“吃得多、消化快、长得高”。

国力集团全面开发业外合作伙伴，全员参战，全员动销，同时也具备了必要的组织能力和营销平台，与国力鑫盛商贸的市场工作相结合，很快便发挥出巨大的“杀伤力”。

在市场管控方面，国力鑫盛商贸的信条是：“再好的产品和政策，如果市场管不好，一切都等于零”，邓力说。国力鑫盛商贸为此建立了一整套完善措施，将企业内控、薪酬结构等与市场管理工作紧密挂钩，市场管理工作连续不间断，使“秩序”成为市场常态。

当国力鑫盛商贸模式遇到百亿国台、百亿金沙的迅猛提升，以及自营产品长威酱酒，激烈的“化学”反应就此发生。

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未来能量不止于此

2021年，国力鑫盛商贸做了三件事。一是产品布局完善，国台，金沙，中粮三大酒企的核心产品及自营产品完成了百元到千元的全价格带全面覆盖；二是初步建立了专门的业务团队；三是将业外的成熟经验和强大模式，与国力鑫盛商贸的市场策略实现了有效结合，逐步形成了独具特色的运作模式。

在此基础上，2022年实现整体销售额过1.5亿元。

但根据《食品新观察》在本次会议上的观察，国力鑫盛商贸在未来产生的市场能量，或许远不止1.5亿元。

这是一家与酱酒融合度极高，或者说是主动融合意识极强的公司。

多家酱酒企业严格管理市场价格，国力鑫盛商贸则一再强调对价格划红线、守底线；

多家酱酒企业将2022年定义为“文化建设暨服务提升年”， 国力鑫盛商贸则提出，要对核心市场实行“一地一政策”，为客户提供全方位服务，把市场工作彻底做透。

同时，就白酒（酱酒）行业的当前形势而言，从宏观环境上看，自2016年以来，以酱酒爆发为代表，白酒行业进入了一个高速度增长周期，有人说白酒的又一次“黄金时代”来了，但同时也伴随着行业的强分化，头部企业优势扩大，腰部企业面临分水岭，所以也有观点说，这是白酒的“白银时代”。

《食品新观察》作为酒行业的长期观察者，认为当前是“白金时代”。

1月26日，国务院发布《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》，即国发（2022）2号文件，这被业界视为贵州省白酒产业发展的直接、重大利好，考虑到“国务院二号文”的重大导向意义，我们推测，其影响力将“溢出”贵州产区和酱酒板块，对中国白酒行业的后续发展，产生深刻影响。

“国二号文”中明确提到：“稳妥推进白酒企业营销体制改革”，“不断提升中国国际大数据产业博览会、中国（贵州）国际酒类博览会、中国-东盟教育交流周等展会活动的影响力”，“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”，“支持赤水河流域等创新生态产品价值实现机制”。

可以看到，“国二号文”对贵州白酒、酱酒的发展，给出了非常具体、非常明确的发展指导，这也充分传递出国家对于白酒发展的明确态度：支持、肯定、规范、引导。这显然是一个具有时代性的产业利好。

从产业本身看，酱酒经过了一个高速增长阶段之后，正在进入“换挡期”。

一是结构换挡，头部酱酒品牌圈层得到固化，茅台、习酒、郎酒、金沙等酱酒的品牌效应已非常强大，无论行业地位还是市场影响，都达到“顶流”水平；

二是市场换档，酱酒前期的消费热度是广东、山东、河南等市场极热，经销商基本已经完成了酱酒品牌配置，收获了酱酒红利。这种热度现在向更多市场延伸，包括向陕西、湖北、湖南等市场，全面进入酱酒配置和收益的窗口期。

基于宏观环境和产业本身的认识，我们有理由相信国力鑫盛商贸是精准契合趋势，发展空间巨大的。

同时，国力集团还是一个具有强烈社会责任感的优秀企业公民，大力发展“大康养”健康养生养老产业和教育事业，为我国的养老事业、残疾人事业和教育事业做出自己的积极贡献，为老人、儿童和弱势群体提供了高水平、高质量的服务产品。相信这样的有实力、有责任、有担当、有情怀的企业，必将能够长期地、健康地、负责任地建设市场，为消费者们提供更好的酒类产品和消费体验。

所以国力鑫盛商贸与金沙、国台、中粮的合作，是真正的强强联手、志同道合，聚力前行，未来可期。