admin 咨询文成初维持兵
编织冰袋
随着新中国建国68周年圣诞节的临近，迎来了传统的中秋节日，根据往年的销售经验和消费特点，居民每年的集中消费将进入小规模的最高起义，也是难得的白酒黄金销售机会。
无论全国性白酒品牌还是区域性地方酒企，均重视、抢抓这个品牌宣传和产品销售的良机，对“渠道促销、消费者拉动、终端氛围营造、人员促销、品牌传播”等方面开展一系列的营销活动，努力抢占更多的市场销售份额，为旺季销售开好头、作好铺垫。
而在其中，会议营销是必不可少的方式，笔者认为经销商朋友对品鉴会先要有以下几点认识：
1、不是简单的达量奖励活动，而是品牌合作客户专属推广活动。
2、不是简单的订货吃喝会议，而是基于品牌深度互动，旨在建立意见领袖品牌认同感的，体验式营销推广活动。
3、不是简单的终端政策宣讲会议，而是以围绕产品动销为核心，动销动作、消费者促销、品牌推广的全方位解读会议。
4、会议营销最终实现“核心合作客户/核心消费者培育，让圈子影响消费，让意见领袖发挥作用，以整合资源让异业形成联盟”的目的。
01
主要类型
02
操作要素
1、统一主题
统一的主题长期坚持就自身具备口碑传播性，如“国窖1573七星盛宴”、“青花郎VIP中秋鉴赏会”等都是其核心消费群体熟识的，已经具备品牌文化的属性。主题的提炼需是品牌的外延，如十八酒坊的“舌尖上的醇柔”体现产品品质，泸州老窖绿豆大曲的“健康中国行”体现品牌主张。
2、特色场地
3、客户邀请
4、标准流程
把要讲的事情讲出来、讲清楚就行，流程内容不外乎就是“品牌简介+产品推荐+促销政策+品鉴互动+感情联谊”等。
答谢会流程示例：
5、专属布置
①专属厅氛围
②专属会场氛围
6、坚持执行
不管是小型品鉴会还是大型答谢会，前期都要做好执行上的明确分工。
会议的高效执行在于人员的精准分工，这只是一场会议的成功，想要借助品鉴会/订货会做出口碑、做出影响最为关键就是“坚持”，品鉴会是有效的动作，那么就坚持做个3年，就不轻易去更改，不断坚持不断优化，没有坚持不如不做。
综述：市场的竞争越来越趋于精细化和针对性，旺季品鉴会、答谢会的开展越来越重视渠道末端，深入终端及消费者环节的互动将更有针对性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。
隔壁老王的订货会开展的如火如荼，还不行动起来！！！