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《金钱世界》剧照鲁酒令，关注鲁酒运营之道。（不拍马）
上文说了鲁酒从以前的九大金刚，到如今的三家唱戏——花冠、扳倒井、景芝，成为鲁酒江湖中的舞台主角，这三家的戏份声量压盖了其他鲁酒的声音。先介绍了下花冠。
今天再来看看国井和景芝。
昨天有个朋友留言挺有意思，说扳倒井（景），挺吓人。所以，今天鲁酒令就把扳倒井改称国井了。不能制造鲁酒不团结的尴尬对吧（鲁酒团结过么，咳咳）。
国井的情况，在之前的文章中介绍了不少。在如今，济南的地标、部分地市高端消费场所、主要地面大牌等处，均可看到国6、国9的品牌和影子。从扳倒井产品主打升级到国井产品主打，国井是下了决心，也下了大本钱。
国6还是很不错的，四平八稳的中端商务酒定位和形象。虽然公交车车体上的中高端商务酒这个产品定位，相对笼统一点，但是在鲁酒中明确叫出中高端商务酒并进行渠道和品牌同步大规模推进的，国井还是第一家。填补了如今鲁酒中高端商务酒的缺位。
“我就是”，这种产品的品牌化策略，简单粗暴，也确实管用。
现在最大问题是，在300左右价格带上，有大批一二线白酒品牌进驻山东，包括国井在内的鲁酒直接面对一二线品牌的品牌力比拼时，一下子就陷入弱势处境了。国井以资本动作带动企业发展的思路，是对的，微观层面那些战术动作就不必说了，那是企业经营和治理问题。本来在消费升级形势下，鲁酒还是有提价提档空间的。
但是，进入2018年，形势大变，整个市场流动性漏出真面目，鲁酒的中高端升级难度加大了，甚至说中高端升级的窗口已经过去了。2016年、2017年两年最好的升级期，那些发力的鲁酒占了便宜。
近期，国井集团推出了扳倒井新品——35度低度王，还是想抓住扳倒井系列这块走量大市场为紧要上策。高喊梦想的时候，千万不能忘了饭碗在哪里。这种务实态度是对的。
总体来看，还是钱的问题，摊子已经铺开，也亮了相，坚持就是王道。
再来看景芝，景芝这几年玩命搞芝香品类，“在山东喝芝香”的品牌主张去年很火，如果说国井扳倒井主攻地标和公交车体的话，景芝在火车车体上也大手笔投放，不过近期“在山东喝芝香”略进入低潮，不如前段时间叫的响了，但是“在山东喝芝香”的口号在终端动销时，已经成为商家店主的口头禅。芝香这个香型品类到底怎么样，市场教育了十多年了，恕我直言，芝香没有成为大众香型，也就意味着定位于小众香型可能更务实一点。小众市场下的一家独大，也未尝不可。
芝香在终端眼里，还是价位比较靠上的，说明芝香的“金贵”香型印象比较牢固了。
现在最大问题是，芝香叫好不叫座，是继续进行市场教育呢？还是放手大干景芝传统资产——景阳春、黄皮等，是个抉择。景芝的做法是对产品线进行全面升级，开始新一轮全产品布局。
近期，景芝也推出了新品：一品景芝芝香15年、20年，景芝年份8年，金品蓝花（金花），景 阳春5A等新品。景芝在年份酒系列上逐渐补全，景5、景8、景12，打出芝香+浓香消费概念，终端铺货也有效果。
总体来看，景芝是一块优质资产，全产品升级是带的起来的，但是景芝年份酒的兼顾想法，鲁酒令并不看好，总想挂上芝香，只能说明芝香是个舍不得、但目前是个挺累赘的卖点，下一步，怎么激活芝香这个包袱，还是说慢慢冷置，是个考验。
当前，品类崇拜在鲁酒中很明显，或许是受到了那些智囊机构或行业智库的蛊惑洗脑，不仅仅是景芝，连花冠也较劲鲁雅香品类，从长远来看，占位品类，实现差异化突破，是一步好棋，或者说是一块好饼，但是这也意味着会产生巨大的沉淀成本，其风险不比风投小；另外，行业机构的那些花里胡哨的PPT真的解决了品类对应的消费圈层了么？鲁酒令实在不解，算是我才疏学浅把。一个无法定位到某个消费人群圈层的品类，仅仅是为了营销效果么？或许吧。如同放了一炮，但是不知道瞄准的是谁，听听响声吧。个人感觉迷信香型品类风险较大。
为了鲁酒，我没少操心，吸袋烟······
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