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井坑工艺是国政独特的卖点，但这只是营销卡，并不是井比泥仓好。
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近期，淄博国井扳倒井主要有几个动向。
第一，就是去年12月提出的：到2022年，国井集团收入目标冲百亿，中高端产品销售收入占比70%。注意，这是集团收入，而不是纯白酒业务收入；
第二，国井近期透露，作为定位高端商务酒的国6，在2017年销售约在1个亿，2018年要完成3个亿左右，2021年前后实现200万箱目标（对于这个数字，鲁酒令持观望态度）。以国井6为代表的G系列，是这几年国井转型次高端路线的主力，山东是缺少能代表本土的中高端商务酒，但是，国6的上升空间未必那么理想。当然，从产品角度看，G系列是合格的，但是相对于国井过高的期待来看，G系列恐怕扛不动吧。
第三，在本月，国井管理层再次谈到了集团百亿目标的路径：聚焦主品、提升品质、品牌故事、产业延伸。其中，3年内要在省外形成30个5000万元以上的标杆市场，也就是省外要贡献15亿的份额。梳理国井扳倒井目前的产品线，国井G系列无疑承担了主力军任务。
国井G系列、尤其是国6承担着国井品牌升级、竞争占位、中档上量、结构转型、市场布局、爆点突破等任务。但是，300元及以上价格带不好走。
为什么说消费升级形势下，国井等鲁酒300元以上价格带反而不好走呢？（鲁酒令针对那些预期过高的情况而论）
先来看看2017年以来的白酒形势：
首先，品牌再定位，高端提价。上市酒企作为一线品牌集中板块，已经普遍上岸。自2016年起，一线品牌就开启提价模式，到2017年末，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等把千元以下价格带让出来了，洋河甚至瞄准2千元门槛与茅台角力，2018年，高端白酒还会更贵。
千元价格带让出来后，次高端有了提价动力，也必将成为拼杀红海。
如，普剑重新塑造400元次高端地位，梦之蓝稳固在500-800元次高端市场，郎酒用青花郎冲千元，用红花郎稳固300-600元档位，泸州老窖强化窖龄酒90年定位和300-400元占位，古井主推古8卡住200元档、古16卡住400元档位，汾酒20年和30年近期也在为春节蓄势，站稳次高端价位，此外，沱牌、西凤等相继调整了主力大单品的价格，2017年，上述品牌中甚至有一年三提价，诠释了何谓强势品牌。
提价后，一线品牌和泛全国化品牌各自找到了自己的价格位置，实现了新一轮消费心智占位和竞争优势，不论是国酒、新国酒、正宗、还是商务领袖等，都重新定位完毕，进一步提升了品牌势能，尤其在渠道和核心消费圈层点燃了信心。这也意味着，竞争的门槛加大了，新一轮排位已经完毕。
那么，这与国井等鲁酒有啥关系呢，很明显，次高端价格带的消费人群和消费主张，也是由上述一线品牌所教育和引领，正是重叠人群，也是各方争夺的核心重度消费人群，结果就是，中低端品牌和价格带在这些人心目中越来越没位置。
大白话叫做：人家不爱你、没瞧上你········多伤人~
其次，消费升级与品牌集中。如今各媒体和业内都把消费升级挂在嘴边上，无非就是消费者要喝的健康一点，喝的少一点，喝的贵一点，喝的美一点。推动这波升级的群体一是正崛起的所谓中产阶层（中产这个概念，在鲁酒令看来不成立，所谓中产，根本上就是断裂传统的一代，只能用娱乐消费来填充生活），二是寻求消费改善的大众阶层。
从全国来看，消费升级推动着大众消费价格往300元以上价格上奔，在山东来看，山东中高端价格带要比全国水平略低，山东的消费价格开始往200元以上奔，这就造成了所谓的“中档价位空心”现象，也就是说还在300或200元以下价位的产品不好找消费者了，消费空心了。据媒体数据，2017年，300元以下市场萎缩了约40%（这个数据，不能当真，但是也一定程度上反映了中低档市场缩小是不争的事实），300元以上的中端、400元以上的次高端将在2018年迎来结构扩容，高端白酒消费固定于商务、会客等场景，商务型用酒成为价格带升级的主要驱动力。这意味着，高品质、有调性、有品牌力的产品将掌握话语权，而这无疑意味着市场进一步往一线品牌集中。
本来，大家就认牌子，随着国内人均消费白酒量下滑，喝的少一点，那么放弃的只能是弱势品牌，随着马太效应加速，一线品牌将收割越来越多的市场份额，白酒行业进入明显的品牌驱动形态，白酒玩的就是品牌和文化。据行业数据，2017年前三季度，19家白酒上市公司业绩总规模约1250亿元，占到了全行业的25%，利润总和约400亿，占全行业的50%多。以近年均增速预估，2018年，19家上市公司营收约占行业的三成，利润占比将近六成；以此预计，2025年，仅茅台一家公司的利润将占全行业的一半，市值近2万亿。（这个数字有水分吧，不过二八法则不是术语，而是现实）
这种形势下，鲁酒过于弱势的品牌力在一线品牌面前，过于脆弱了。
第三，品牌及渠道下沉，点状精耕。从2015年开始，一线品牌用系列酒开始对区域市场下沉和精耕，这个动向在前面几篇文章中，鲁酒令已经说过多次了，不再多啰嗦。我只补充一句，那就是在消费者层面上，一线品牌直接对话普罗大众，给了区域市场消费者更多选择和更高的品牌审美。这对于鲁酒不是好事情，鲁酒在终端互动和消费者对话上，一直是打不开局面。
所以，你看看，市场在集中，对手在精耕，鲁酒的杀手锏在哪呢？
第四，白酒消费文化升级（我加快点速度，只说关键词，不扯远了）。在市场粗放式膨胀阶段，白酒文化营销也很繁荣，诸如青春、智慧、忠义、尊贵、尊重、喜庆、平安、富贵、吉祥、豪迈、情义、亲情、友情、诚信等等文化定位使得品牌大卖，可现如今，再大水漫灌这些品牌文化标签，就很难让消费者尖叫了。那有人说，我可以搞差异化啊，鲁酒令告诉你，搞差异化照样搞不动了；那还有人说，我可以往祖坟上挖，继续延伸我品牌的历史啊，鲁酒令也告诉你，别再费那劲了，历史考据有实物才是真本事，生拉硬凑编几个故事，那是欺负消费者。
现在的白酒消费需要更为优美的文化溢价，对于品牌的文化内蕴和价值观有着更为时代感和走心的要求，一款产品不仅仅是物质功能，首先得是文化品功能，而且要从那些笼统的文化符号中跳跃出来，能精细地诉说一个故事、一种风范、一种美学、一种价值观、一种人文关怀、一种文化构建和共鸣。这种具有强烈表达力的品牌文化，对于鲁酒来说过于高标准严要求了。
放眼中国白酒行业，一线品牌中也不是全部都能适应这个呼声。
为什么非要这样呢，只是因为新一代年轻消费者是去中心化的、是自我构建个体的，简单说就是，不是靠粗暴灌输就能认可一个品牌的，他们需要的是可匹配、可表达的时代性、个体性美学。
白酒要往美学上发展，这是未来的大趋势。一切成功的产品都将是、必然是一件文化品（可标签）、艺术品（可审美）。
试问，鲁酒，你跟得上么？
第五，白酒口感升级。这一点，就容易理解了，新一代消费者需要真正的优美醇和的口感，注意是优美醇和；目前来看，整个白酒行业真正敢于叫出“口感优美”的，还真没几家，不论是国井还是兰陵，鲁酒离口感优美还要有一段路可走，这不是什么先进的勾调技术能解决的，白酒还站在上一次技术革命的旧账本上吃老本。说白了，白酒新一轮技术革命亟不可待。
第六，资本因素及政经走向。政策因素或许是当前最为有利的形势了。白酒行业作为实体经济，利润相对较大，税收可观，在19大后，白酒行业将迎来良好的政策环境和新一轮经济成长期。具体到山东来看，目前，山东正在召开“两会”，据预计，两会后，山东要出现一个调整（你懂得），国家对于山东经济也提出了新期待，所以，山东整个经济环境将会一定程度上改善，这对于鲁酒是个机会，另外，山东已经再次重提振兴鲁酒规划，这次动作较大，这都是利好因素。
伴随着政经政策走向，资本也将会更多涌向白酒行业，加速山东白酒整合。（山东酒厂实在太多了）
上面啰啰嗦嗦说了这么多当前白酒形势，可见，别说国井扳倒井300元以上不好走，即便是整个鲁酒的次高端升级，也得好好思量一番。
国6的空间由谁决定？
具体来看看国井国6的成长空间，目前，国6电渠价格在270左右，献礼版超过300。在地面造势中，中国高端商务用酒的产品定位也已经喊出来。未来，国6是否能驾驭山东商务这一区域的话语权，是否能完成3亿甚至更多任务，是否能推动国井完成高端占位，成为泛全国化的高端品牌，结合上文所说的当前白酒形势，主要由下面几个维度来决定。
首先，国6空间根本上由消费升级需求决定。目前来看，市场具备结构性需求容量，虽然6千亿大盘只会减少，但是中高端商务酒这个领域，还是有扩容机会的，在政务消费被打压后，区域品牌要转型高端品牌，一定不能错过高端商务这个核心场景，所以，国6的定位还是可以的。占位有前途。
其次，空间是由对手决定。业内认为，对于一个品牌来说，只有确定一个对手才能确定该品牌价值所在，典型的如洋河手工班对标飞天，新国酒对标国酒；郎酒酱香跟随茅台酱香，郎酒特曲对标泸州老窖争夺正宗地位，口子窖在价格带上与迎驾和古井贡区隔等，可见，对手既能决定你的高度，也能指导你的方向。国6的对手是谁？作为定位于中国高端高端商务用酒，放眼望去，首先的一个对手就是泸州老窖，而且泸州老窖已经把商务酒区分为精英商务和青年商务两个品类，窖龄酒作为精英商务酒，价位在300-400元，头曲D系列作为青年商务酒，价位在200-300元。价格上，泸州老窖要更有优势，品牌力也更强。
而且，窖龄酒作为新产品，在2017年上半年就过了10个亿。不论窖龄酒还是头曲D系，目前在山东都已经铺开地面传播，说实话，同样是公交车体，国6的车体广告与泸州老窖的一对比，高下立判。
其次的对手就是洋河海之蓝、天之蓝，虽然洋河没有明确喊出商务酒定位，但是蓝色经典这个品牌诉求和绵柔口感，契合的也是商务场合的消费需求，实际上，在这十多年，商务场合下，洋河一直是商务接待首先的几款酒之一。洋河可以说已经塑造了一股商务绵柔文化潮流，这个成气候的对手暂时不是国井能比的。
尽管，洋河近两年后劲不足，底蕴不足的问题越发明显，一线挤不进去，但是在山东这块市场，依然能占据主导优势。
作为山东本地酒，国井G系列反而有被夹缝夹击的危险。你说，国井G系列的路好走么？
第三，空间由产品本身品质和品牌力决定。在一线品牌把握高端品牌的话语权形势下，其他的品牌只能拼杀次高端领域，但次高端产品还是以高消费人群为主，还是要拼品牌力。各家相比，白酒品质各有特色，本无到底，国6也不落下风（商务新口感就别要求了，没必要太严苛）。但是本应是定位高端商务酒的国6，目前在山东消费者心目中，往往拿海之蓝与之对比，比口感、比价格、比包装，这无形中拉低了国6的档次，“消费者塑造廉价品”的怪现象值得再次警惕。说到底，还是母品牌力不强硬啊。在上文说白酒形势的时候说了，现在就是品牌驱动时代，白酒玩的就是品牌和文化。国井扳倒井这个品牌底子弱一些。
其实，看看徽酒中的古井、迎驾、金种子和宣酒可以看出，2017年，古井在省外市场也日子不好过，宣酒则遭遇中档空心化，迎驾和金种子则是这两年上市酒企中一直增长萎靡的俩家。根本原因还是因为品牌力不行啊。徽酒技高一筹，尚且如此，国井的品牌力也是很紧张吧。
除了品牌力和口感之外，产品本身的风格和调性，甚至包装和视觉系统，国井G系与洋河、泸州老窖的风格还是有差距的，国井过于四平八稳了，没有跳跃感。
第四，空间由渠道网和营销模式决定。这个就没必要多说了，各家情况不一样，目前来看，国井所谓的主导产品下的厂商一体模式，并没什么新意，虽然管理层透漏要聚焦主品，建立17地市地面品鉴中心。但是在，在大模式不变的前提下，还不如多讨论下战术层面的问题，坐商不如行贾啊，如跨界融合、圈层渗透、点对点搞盘中盘等，毕竟国6是高端商务酒，还是要主动设法建立核心商务消费群的沟通渠道和方式，渠道营销毕竟还是传统模式，品牌和对话营销才是当前需要的套路，原点人群培育比市场突破更重要。
国井如果想要借助国6实现品牌再定位，就必须革新品牌营销模式和产品进驻模式。多借鉴下对手，未尝不可。
鲁酒令始终认为，看住对手会模仿，也是本事。
第五，空间由是否能引领出一种商务文化来决定。鲁酒令把这一点单列出来说，在文中开篇时，我提到的一款产品是否能具备亚文化引领力和有调性的价值观系统，这是在现代形势下，一款产品是否具备长远生命的核心。
国井管理层近期强调，要深入挖掘历史，从文化传承、工艺创新两个维度讲好一瓶好酒的品牌故事，以“中国国井·中国力量”为价值导向。目前看，国6、国9尚无白酒消费文化潮流的塑造规划，甚至说，国井及G系列的品牌故事和价值观也没讲好，以国6来看，仅仅是叫出了产品定位——中国高端商务酒，瞄准了商务消费层——也仅仅是粗放式的圈层概念，但是下一步的品牌故事和有调性的价值观，如果真按照管理层刚才讲的这个路子，这不正是鲁酒走了几十年的老路子么，不正是川酒十几年前的老路子么。更别提引领什么商务消费文化了，连苗头也没有。
恕我直言，在现代，仅靠讲文化传承和工艺创新（是那个复粮芝麻香，又叫国井香么？现在国井香在包装盒和电渠上都是著名“其他香型”，这个香型品类创新，如果打不出好效果，真不如放弃，多一个牵挂就是多一个问题），是讲不出优秀的品牌故事的。
第六，空间由资本要素决定。当然了，如果找到一些金主，或者与互联网巨头牵手，可能也会有惊喜。这个资本游戏，咱小老百姓就不懂啦。
总的来看，国6这款产品既不惊艳，也没很差。有上升空间，在商务酒增长阶段，也能顺势上规模，但是要实现高端引领和品牌升级的使命，怕是有难度，300元及以上这条路不好走，这不限于国井，整个鲁酒都如此。
最后，希望，我的分析都是错的，希望国井站稳2018。
（原创著作，未经鲁酒令同意，请勿转载）