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在消费逐渐扩大的目前，白酒行业呈现出酱香热、香香、广炳火的发展趋势，每年以20%以上的速度增长，并逐步改善性价比。2020年，广兵股市场突破千亿台，“廉价价格”是广兵股的代名词，现在正处于各商家超越的货架上。
发展近20年内，光瓶酒经历了四大阶段，第一阶段2001~2007年，东北代表老村长、小村外通过人海战术的营销手段快速崛起，强势割据5-8元价格带，光瓶酒自此开始阔步前行。
2008~2012年，在老村长、小村外风靡全国的同时，牛栏山、红星二锅头等大清香势力通过提价及产品升级，在10-15元的价格进行全国化扩张，光瓶酒蓝海变得竞争激烈，全国光瓶酒结构在这一阶段迅速扩张。
光瓶酒全面进入高速增长期是在2013~2016年，此时白酒行业进入了调整期，各类酒企在谋销量的同时也在不断升级“质”的基础，主流价格在这阶段提升至15-30元之间，光瓶酒实现全国化高速增长。
2018至今是光瓶酒发展的第四阶段，随着光瓶酒的快速发展，名酒企业纷纷加码，西凤绿瓶、汾阳王、红星、北京二锅头等大清香强势扩张，加快了全国化市场进程，光瓶酒进入大繁荣时代。未来的2-3年里，笔者对光瓶酒做了个研判。
如今中国的经济正在高速发展，全面脱贫已实现，国民的收入水平不断在提高，再加上新生代和中产消费群体的逐步壮大，助推了中高端光瓶酒消费结构加快升级，40-80元市场将是光瓶酒的新机遇。
定位于这个价格区间有三大维度因素。一是消费升级，消费水平取决于收入的高低，再加上光瓶酒的品质与消费者的面子需求，喝酒的档次会加速从低档向高档光瓶酒迁移，逐步定档。
二是消费群体维度，现今白酒的消费主力以80后、90后人群为主，轻奢华、时尚化高价位光瓶酒消费需求持续攀升，50元的光瓶酒是大众聚会用酒的首选，百元光瓶更成为了低端商务聚会用酒。
三是光瓶酒的中高端市场规模已经形成，新入局的竞争者并不会多，目前市场上的主流以汾酒、泸州老窖、西凤、郎酒等几个强势品牌割据，二、三线酒企的品牌值还不足以撑起他们的自信，只能徘徊在30元的价格带。而留在市场内的酒企又该如何在如火如荼的竞争中走出新路？
“创新”将成为竞争的核心要素。过去的打法已经无法满足现在的市场了，老村长曾经通过终端铺市率以扩大自身规模，现在五花八门的促销手段已逐渐失效。产品的促销方式应该随着消费群体、消费理念、消费场景而改变，企业需结合自身状况，合理建立运营体系，做好线上+线下媒体传播，提升品牌势能。
想成为老百姓的“口粮酒”，酒品质也至关重要，让大众接受可不只是价格实惠那样简单，在这个社交不可缺酒的时代，许多好酒之人的品酒水平并不低，想在光瓶酒蓝海市场占一席之地，做好品质是基本功。
联盟化战略可合纵连横。省酒势力相较于名酒势力，在当地市场有一定的资源优势，白酒行业发展历程中，并购成功的案例频频涌现，通过产业联盟凝聚优势，共同推动高线光瓶战略，解决原有竞争内耗，共享渠道，增强发展内驱力，扩大组织规模向全国化市场扩张。
跨界联盟是发展奇招。较典型的案例就是2018年华润牵手汾酒达成战略合作，在此之前，汾酒在山西省外的市场渠道建设较弱，与华润联手融和商业资源后，省外销售贡献显著增长，“三年任务两年完成”的同时突破百亿大关，并持续以惊人的成长速度发展。
未来2-3年，受消费升级、收入增加、行业助推等一系列大势所趋的因素，光瓶酒市场将会大放异彩，在高质高速的发展下，我们且看谁能逐鹿中原。