白酒代理商一般怎么铺货，酒水代理免费铺货是真的吗？

酒包装是白酒代理商能够盈利的最重要部分，这部分涉及很多因素，通过良好的包装计划，代理商可以快速高效地包装商品。

白酒代理商一般怎么铺货？快速铺货4大策略

先易后难策略：做白酒代理商，无论是老的代理商上新品，还是初入门槛的代理商，你不可能是个“萌新”就进入市场了。你手里或你员工的手里，总有几家已经维护好客情关系的渠道，那么这就是第一批铺货点。这个策略叫做先易后难，先找容易的渠道进行铺货，比如便利店、路边的小门口就比大型超市铺货难度小很多，农村城镇的铺货难度就比大城市的铺货难度小很多。

适当铺底策略：什么叫适当铺底呢？就是第一批货铺出去之后，先不要急着要回尾款，而是继续供给第二批货物，等到第二批货销售完成，再开始现金交易。这样子做是让终端选择你的机会更大一些，同时辅助以搭赠策略（比如，买10送1）、推广活动等，让终端感觉到你的产品非常优惠。

推广促进消费策略：为了让终端相信卖你的酒水能够赚钱，那么你可以先免费提供少量样品给他们。然后，派人员帮其促销，帮其打扫卫生，摆货架等。通过下派业务员帮终端推广的策略，让产品迅速被消费者所认可。这样子能够增加终端对产品的信心，也就更愿意进货。

广告刺激策略：很多终端客户会关注企业在市场投放什么广告，因为这意味着他会预测，这种酒好不好卖。因此，如何打广告给终端信心，这是一个很大的问题。如果企业很有钱，那么可以投放当地电视台广告，不一定是很大的电视台，只要是某个大家都知道的电视台即可；如果没有这部分广告预算，那么投放广播广告、出租车（公交车）车体广告、小区广告，甚至是组建业务团队在终端附近开车巡演等，都是可以增加终端用户进货的信心的。因此，作为酒水代理商，您所选择的酒水品牌是否有这部分广告支持，这也是很重要的一点。

以上4大策略仅是概述，事实上这其中涉及到的点还很多。有些代理商为了快速铺货，还会专门找一部分“托”去走街串巷地打听某品牌的酒，打听多了，终端就会记住这个品牌。当代理商的业务员前去推销的时候，其铺货难度就小很多。

酒水代理免费铺货是真的吗？

酒水代理免费铺货是部分酒水企业给代理商的承诺，是真的，但所谓的免费其实也并非真的免费，费用其实都已经给了企业。代理商想要铺货，还是要靠自己和团队。