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街头的暴利生意:回收老酒两年一转手,就能赚100%

任何时候都不能只看利益。


正解局原创


有句话说,世界上最赚钱的方法,都写在《刑法》里了。


但,这也不全对。


其实,就在我们天天路过的街头巷尾,都有“大生意”。比如,我们今天准备说的:


回收老酒。


相信不少人,都见到过类似的场面,有人在小区门口、街头巷尾,搬个板凳,支个展架,就干起了回收高档老酒的生意。


他们衣着平平,但是却可以给一瓶老酒轻松开出上万元的回收价。


这背后,到底是一门什么样的生意?



这门生意的起源,还不得不说到中国的酒文化。


举杯邀明月,对影成三人。历史上,无数文人墨客在畅饮之后留下千古名篇。


在现代职场,礼尚往来,酒又能起到特别的作用。


所以,我国不仅是饮酒大国,同时也是酿酒大国。


数据显示,我国目前在册的白酒相关企业多达30.3万家,其中状态为存续、在业的为20.2万家。


虽然酒企很多,但细心的朋友已经发现,这些干回收老酒业务的,并不是什么酒都收,而是只收以茅台为首的名贵白酒。


茅台的名气自不用说,早在1952年第一届国家级名酒评选活动中,茅台与汾酒、泸州老窖、西凤酒并称四大名酒。


在1972年,美国总统尼克松首次访华期间,国宴用酒使用的就是茅台。


宴会中,周总理跟美国国务卿基辛格介绍道:在红军缺医少药的那段最困难的岁月,茅台酒曾是疗伤治病的灵丹妙药。


BRAND FINANCE酒类饮料品牌榜,茅台位列第一



2021年,英国数据分析公司Kantar公布全球最具价值品牌排行,贵州茅台已经超越可口可乐,位列全球榜单第11位,成为全球最具价值的食品饮料品牌。


而实际上,在整个酒水界,茅台已经成为独一无二的存在。



有人会说:我也知道茅台很好,很有名,直接去商超买不就完了,为啥还要回收?


正是海内外对茅台酒的高度认可,加上贵州茅台厂家的营销策略,造成茅台酒市场严重的供需不平衡。


茅台并不是你想买就能买得到的,要么需要抢,要么需要加价!


正是这种供需的不平衡,导致茅台在流通过程中有了转手买卖的价值。


举个例子,先前,上海闵行Costco超市茅台搞活动,1498元的价格比指导价还便宜1块钱。


结果,上海一家人全家出动,一共抢了12瓶茅台,半天时间就获利12000元。



抢到一瓶新酒,就立赚900元,您可能觉得已经挺赚了。


但抢茅台这事发生在2019年,如果这家人将这12瓶茅台放到2021年。



短短2年时间,2019年产的茅台回收价已经到了3150元/瓶。


1480元一瓶抢到的茅台,一瓶就净赚1670元!


2年翻番,难怪这么多人热衷于茅台回收。



有人会问,既然花这么大价钱购买茅台酒,那么这些回收来的老酒都去了哪儿呢?


有句话说得好,喝茅台酒的人不抢,抢茅台酒的人不喝。


随着生活水平的不断提高,人们对于白酒的消费理念也在发生着变化。


从没酒喝→有酒喝→喝好酒→喝老酒。


老酒热的背后,实际上是对于高品质白酒稀缺价值性的追捧。


全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司分析,中国在2021年中产阶级将达到7亿人,位列全球第1。


来源:DT财经



数以万计刚刚发家的高净值人群,通过饮用老酒,一方面享受着老酒醇厚、绵柔的饮用价值,一方面还有社交价值、文化价值、投资价值等多维体验。


胡润百富发布的《2020中国老酒白皮书》中,详细地分析了当下老酒的主力消费人群。


调研显示,这群拥有超强消费能力的高净值人群,平均年龄在42岁,平均家庭净资产在650万元,近两年的家庭收入约95万元,大部分在工作中已经担任管理者的角色。



这批人最爱白酒,更爱品酒,对于品鉴白酒的青睐程度近几年一直在增长,从2015年的4.3%到2020年的10.3%。在此次调查中,品酒被他们视作最喜欢的休闲娱乐方式。


近6成高净值饮酒人群,经常出席商务宴请,老酒作为礼品相送,既有“面子”,又有“里子”。也非常符合现代人少喝点、喝好点的生活理念。


这些收来的老酒经过礼品公司的精心包装,制作成高档的礼品,这时的售价可能就要过万了。


这个时候拿去送礼,无论是送给个人还是企业,拿出来都非常有面子,虽然这两年受国家政策的影响,生意略有冷清,但每年仍然有不少利润。



此外,数据还显示,这批人中7成有收藏的爱好,其中81%的人会选择收藏名贵白酒,说明白酒的收藏价值正在受到高净值人群的追捧。


从茅台老酒的涨价曲线来看,也证明了其确实存在一定的投资价值。



北京规模较大的一家茅台代理商,曾在采访中分析:茅台作为酱香酒的代表,有一个特点就是每多存放1年,品质口感就会不断变好,而且它口感的变化程度要明显快于其他白酒。


市面上存放了一段时间的茅台,价格不但没有下降,反而卖得更高。


1981年产的茅台价格竟然已经突破2.5万元。


随着储藏年份的增加,价格也不断上涨,已经成为市场的一个规律。


这也一定程度加剧了投放市场货源的紧张。



2019年中国酒业协会发布的《中国老酒市场指数》报告显示,2016—2017年市场交易规模增加了85%。


2018年时,市场规模已经突破500亿元,报告预测,2021年,老酒市场规模或突破千亿大关!



相信看到这里,很多人已经动了心,是不是我也可以去试试?


别着急,这行看似简单,但其中的水非常深,从业者作假或者掉包等手段层出不穷。


要想干这个,第一件事就是要具备鉴别酒的能力,如果不懂酒的真伪,那么骗你没商量。


基本上一出手就被骗。


专业的人拿过酒,一看二听三闻四摇,一顿操作下来,就能辨别这酒的年份、是否值钱。


这可是个苦功夫,没个几年磨炼还真不行。


像那种扫描二维码辨别真伪的,早已被假货商攻破。


在齐齐哈尔,就发生过这样一起案件,一位老人拿着一瓶茅台老酒,来到酒类回收的商店,双方敲定4300元的价格回收。


没想到商家一时“看走了眼”。


这瓶老酒瓶子和外包装,防伪贴都是真的,但在瓶身有一个小孔,老瓶注新酒,身价一下子就翻了好几番。商家发现后报警,最终老人退回了4300元的货款。


没想到老人道出了惊人的内幕:原来就是街边收酒的那些流窜收购商,承诺卖出一瓶给老人300元提成。


这些流窜收购商,通过雇佣老人、残疾人等将自己制作的假酒,通过他们卖出,一旦流入市场,不仅会对人体产生非常大的危害,还会在宴请朋友中非常尴尬。


曾经洛阳一家企业的老板,我们姑且叫作A总,就搞了一件非常尴尬的事情。


为了宴请重要的生意伙伴,我们叫B总,A总特意准备了2箱飞天茅台,可是喝酒的过程中,B总对这批酒的真伪产生了质疑,觉得这酒“味道不对”,还让自己的司机下楼拿了2瓶“真茅台”。


这可让A总感觉丢人丢大发了,席后就找到了专业的经检支队投诉,要求验明这酒的正身。没想到自己准备的酒确实是真酒。


所以很有可能是B总喝惯了假酒,才觉得这真酒味道不对。


即便是真茅台,因为年份不同,不是行家也分不清楚



此外,街头收酒的时候,经常两人配合,借机支开卖家,拿出准备好的假酒。“以假换真”实现掉包。


2020年,河北衡水武强县公安局就侦破了一起案件,报警者称自家一瓶1995年的茅台被3名“高价回收老酒”的男子掉包骗走。最终警方成功将三人缉捕归案。


警方同时也提醒大家,街头回收名贵白酒,实际上是从事酒类的流通经营,但并没有办理相关资质以及登记备案,由于流动性太强,相关部门不容易管理,极其容易产生骗局。


当然,总会有被利益蒙蔽双眼的人,心存侥幸,想去搏一把,结果往往都是赔了夫人又折兵。

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