今天说一说这几年做酱香白酒和国产葡萄酒经销商的体会和感受

这几年，酱香白酒的火爆引发了酱香酒的过热竞争，众多酱香型白酒的涨幅惊人地大。特别是带领母系产品走向第一阵容，带领整个酱香白酒展开了我将成为老大的反击战。年前悄悄到年后，以不可阻挡的上升趋势，酒业有多少人恢复了财富分配。

这些年从事酒类的经销商最开始就是做了贵州习酒和长城葡萄酒的县级代理，一年两款酒的合同任务是520万，去年有些压力但是也能抗的住，今年呢盲目跟风酱酒热又代理了一个国台品牌，这个国台的操作手法完全颠覆了我多年从事白酒行业的看法，感觉就是一点现在的好多公司都不是正经做事的，都是资本游戏，资本不是说不好，但是不适合白酒生产企业。加上国台我就代理了三个品牌，这样任务今年就到了720万，压力突然增加，同时酱酒再热的时候国台的品牌我从来没有顺价出过货给同行们，一方面公司不认同做渠道和陈列，加上自身产品本身就很多也就自己出陈列费的话我也不愿意去干，只有不听的打款倒挂出货再打款，因为完不成任务今年的费用就没有了。如今渠道市场对白酒经销商的业绩越来越小，想要靠渠道卖货成本越来越高，效果越来越差，已经严重影响了发展。所以总结以上三点，我已经做好调整，来年做好以下几项工作：1、认识盲目更风的错误，把国台的代理砍掉，只做习酒和长城葡萄酒一白一红。2、清理掉国台的库存回笼现金3、淡化渠道的作用，只按公司要求做好30家中高端的陈列，多一家都不干4、渠道的弱化势必对造成销售的影响，那么加强圈层的营销和维护，也就是更好的拓展和维护好团购客户。最后，现在的生意被各大平台扰的很难做，但是平台始终会被打压，高端客户最大的问题是需要服务，平台是给不了的，服务不再只是酒，而是方方面面。