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关于如何给白酒定价我想说成本几十块的白酒,凭什么卖几百上千?淘酒侠告诉你其中奥秘

节日小聚会少不了酒。拜访亲朋好友,少不了送酒。

从古至今在中国居民的餐桌上,都是无酒不欢,甚至在古代还以酒论英雄。

但是关于白酒,价格从低至十几元到高达几千元都有,有人会问它们的差别怎么这么大?

有人甚至说,不管白酒有多贵,成本不都是几十元,凭什么卖着这么贵。今天,淘酒侠就带大家聊一聊关于白酒的价格。

一款白酒的定价,首先,要计算成本。

白酒里面,用粮最多的当属酱香酒,五斤粮食一斤酒,如果只计算原材料的成本呢,一瓶酒的成本确实也就几十块钱。

但是其酿酒,除了看得见的成本,还有看不见的成本。

第一个,白酒本身的成本。

白酒制成的方法有集中,制成过程中也会用到一些不同的原材料。比如纯粮固态酿造,原料标准高,会用高粱、玉米、小麦、大米、糯米、大麦、荞麦等粮食。液体酿酒就会用到马铃薯干、玉米、糖蜜、秸秆可以发酵蒸馏酒精,酿造方法不同成本也就不同。

第二个,硬件和人工成本。

固态酿造和生产技术非常复杂,步骤繁多:原料加工—浸种—初蒸—堵水—复蒸—冷却—发酵—蒸馏,每个酒厂都有不同的酿造程序。

有很多酒厂反复返砂蒸馏。这中间硬件成本和人工成本都是很高的。

第三个,时间成本。

好酒需要陈年。真正昂贵的白酒成本就在这里。

茅台酒一年只能生产一次,每年生产的酒在勾兑前必须密封3年以上,勾兑后还要存放一年以上才能出厂,包括投料、发酵、烘焙酒的时间,酒龄至少为5年。


刚生产的新酒,辛辣,不软,只能算半成品,一般需要经过一段时间的贮藏,使其自然成熟,使酒体软适口,风味醇厚,口感协调。

白酒定价,还离不开其品牌价值。

要做好白酒,“产区”也是非常重要的。我们常说:“没有小镇,就不能生产茅台”,一方风土酿一方酒,茅台镇核心产区只有7.5平方公里,独特的微生物环境让80%高端酱酒都出自这神奇的7.5平方公里。天然具备稀缺性。

算上这些成本,再加上一些包装、宣传、广告成本,一瓶好酒价格上千就不足为奇了。

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