admin “如果和经销商不熟的话，即使把价格加到1888韩元，也买不到。现在说梦想中的蓝色手工班“想买就能买”也不为过。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。
”针对52°梦之蓝·手工班“一瓶难求”的状况，南京本地的一位李必堃先生笑着说，“许多经销商都卖断了货，看来以后有必要多积点人脉，留着节假日买白酒用。”日前，从走访市场了解到的情况来看，“黄金周”过后余温未消，高端白酒销量持续走俏。其中，洋河的52°梦之蓝·手工班尤为“吃香”。对此，有消费者在自媒体上评价：“这种酒不光是‘卖得好’，关键现在是‘买不到’。”
线下线上一片利好，52°梦之蓝·手工班终端旺销
今年“超级黄金周”，洋河产品依旧延续往年的热销，真正实现了“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气、健康深赚人气”。据悉，海之蓝、天之蓝等“红包酒”多地配额用尽，表现尤为强劲；梦之蓝深赚商务精英的人气，销量迭创新高。作为洋河的一支“强力股”，52°梦之蓝·手工班深受精英消费人群的青睐，其市场表现力非常之强，以至于现在“黄金周”过后半个月仍供不应求。
在线下的一些高档专卖店里，52°梦之蓝·手工班陈列在终端，显得格外抢眼，并且陆陆续续有许多消费者进店询问。“这些顾客，有的是慕名而来，进店就想要货的，有的是被包装吸引的，一般会提十几个问题。”江苏省内的一位经销商表示，“梦之蓝·手工班很给力，大大超出了我的预期，拿回来的货基本上卖断了，跟公司申请发货，现在仍然还没有到货。关键这种酒在产量上控制得比较严格，没法像别的酒那样一次性订那么多量。”
在线上平台上，52°梦之蓝·手工班的表现也是一点不乏力。从天猫、京东等电商平台的反馈来看，52°梦之蓝·手工班好评不断，京东上的好评度甚至达到了98%。有的顾客买到酒后，首先夸包装精美、口感好，最后还不忘为客服点赞：“包装大气瓶身精美，收到完美非常满意，价格给力继续关注。在此特别感谢客服梦香元春热情周到的服务，为官方店打造出了好的形象和口碑，赞一个。”
对于52°梦之蓝·手工班，洋河曾作出过满一年可以回购的承诺，且溢价高达10%，这种无风险的政策对经销商无疑是一种间接鼓励，会进一步增强市场信心，形成良性循环。但是，基于目前的市场反馈来看，52°梦之蓝·手工班终端持续，无疑又给经销商打了一剂“强心针”。
高端白酒进入“涨价通道”，手工班提价将被市场消化
在资本市场中，“茅五洋”长期领涨一线白酒板块。从十一小长假至今，白酒市场一直延续着“黄金周”销售旺季的消费趋势，茅台、五粮液麾下的高端名酒价格不断上行。紧随其后，各大酒企开始“抱团”涨价。
其实，酒水涨价不难理解，有专业人士就给出了解释：“白酒销售具有较强的季节性，尤其是高端白酒，撞上了白酒销售旺季，短时间会造成消费者需求的迅速提升，进而使终端出现涨价现象。”52°梦之蓝·手工班专做小众细分的高端人群，一边是上游梦之蓝·手工班的产量有限，一边是下游精英人群的需求旺盛，在供需两侧的压力影响下，消费终端提高市场售价也是一种正常的市场行为。
产品提价，需要有巨大的品牌底气相称。自2017年初上市后，52°梦之蓝·手工班一直是白酒领域的“话题王”。5月至7月，洋河连续举办了五场52°梦之蓝·手工班经销权拍卖会，一路从南京站、泰州站、常州站到盐城站、宿迁站。拍卖会上，有来自苏南、苏中、苏北的上千位经销商踊跃报名竞拍，其话题性辐射了全国市场。此外，52°梦之蓝·手工班品鉴会也在苏州、泰州、常隆等地陆续举办。经销商李总就认为：“做过这款酒的品鉴会，市场反响非常之好，有些人甚至成箱成箱地购买。”
“熟悉梦之蓝·手工班的朋友都知道，洋河在产品质量方面尤为苛刻，只有很少一部分窖池能酿出这种高质量白酒，没办法实现规模化，所以市场供应能力非常有限。”一位经验老道的“职场老鸟”对52°梦之蓝·手工班的前景表示很看好，“其实，对于真正爱酒的人，涨这点价格还是能接受的，有精英人群作品牌核心受众，涨价很快就会被终端市场消化。”