luda 为什么恒大不得不反复折腾"管理模式"，崔康熙却有绝对引授权？
久古
这几天，我一直被一个问题困扰着：为什么吴曦选择了申花而不是恒大、国安、上港或者鲁能（因为俱乐部中性化名称足协还没有正式公布，本文全用原名称）？经过反复思考之后，发现答案并不简单。梳理清楚其中的思路，或许对所有中超俱乐部都有普遍的借鉴和指导性意义。
1、感情牌
"回"到申花之后，吴曦有两句说话耐人寻味。一是"将来我老了、不踢球了，一定会是申花的球迷。申花是我职业足球生涯的第一支球队，是我梦开始的地方"。另一句是，"在食堂吃饭，两位阿姨还是我（在申花）踢球时就在俱乐部工作的"。在康桥基地，他发现没什么大的（表面）变化。
如果这两句话还不能说明太多，再引用前年足协杯决赛第二回合申花主场3-0、以两回合3-1的总比分逆转鲁能夺冠时的一个例子。
这场比赛之前，看好鲁能夺冠的应该占绝大多数，至少从当时媒体的报道来看是这样。赛后，很多人发出同样的感慨：这是我认识的那支申花队吗？总结比赛的时候，时任鲁能主帅李霄鹏表示，申花踢出了本赛季最好的一场比赛。
再往前一天，在申花的动员会上，俱乐部高层有几句让人印象极为深刻的的"狠话"：明天的比赛，是大家自己为尊严而战、是救赎之战。如果没有百分之百拼尽全力，达不到要求，你就没有资格进入到下赛季的名单。"只有抬下场的球员，没有被换下场的球员"。
最后一句，让人读着就鼻子发酸并且热血沸腾：虹口就是大家的家，鲁能想在虹口夺冠，就好比一个人闯进了你的家，当着你老婆孩子的面，夺走了你最重要的东西。
不知道，申花的球员当时听了这些话会是一种什么样的心情。但我想起了一部粤语武打片里的一句歌词："孩子，这是你的家……谁敢进住你的家……尽一心为了这国土，把鲜血洒"；想起抗美援朝时那首全国老女老少都会唱的《我的祖国》：我家就在岸上住……
举这些例子，是想说明一点，在关键时刻，申花俱乐部的高层非常善于作思想鼓动工作，击中了所有人最柔弱的内心深处，让人瞬间迸发出强大的力量，为共同的目标不惜付出一切代价——当然指的是规则允许的范围之内。比赛的过程完全证实了这一点，金信煜忍着腰部的剧痛坚持比赛，直到打入进球后实在无法坚持被替换下场，彭欣力则是拼到抽筋才一拐一拐被换下场。其他球员，曹赟定、莫雷诺、钱杰给、毕津浩、沙拉维等等，没有一个不拼尽了全力。
千万别嘲笑，这打的是"感情牌"。20世纪初，美国人做了一个关于人群关系运动的实验研究，发现工人不是只受金钱刺激的"经济人"，而个人的态度在决定其行为方面起重要作用。这种现象，就是"以人为本"，即发挥人的主观能动性，从而激发人的潜能，从而提高工作效率。这就是西方管理学中著名的"霍桑实验"。简单说，这是企业管理中的一个核心内容之一。
吴曦之所以在众多选择中回到9年前自己"梦开始的地方"，除了他自己是一个重感情的人之外，申花一些"以人为本"的做法也让他受到了感动。
2、引援权
在中超，引援是一个非常敏感的话题。打个比方，这是公司里负责采购的工作，你懂的。
申花董事长吴晓辉曾经说过，引援的权力掌握到主帅崔康熙手里。只有崔康熙看中的球员，俱乐部才会去推进，具体操作则由主教练和总经理负责，"（我）自己只管钱"。
在这个问题上，恒大的做法曾经非常大方。比如里皮任主帅期间，他看中的球员，几乎都可以引进，最典型的就是用"意大利二老"顶替了孔卡和穆里奇。其结果，恒大取得了史上最差的亚冠成绩，等等不一而足。而里皮的背后，据说有个"小里皮"。里皮辞职后其推荐的接班人卡纳瓦罗斯，也将这种引援形式承接了下来，据说他弟弟就是卡纳瓦罗团队中的一员。
据报道，事实上在2014年年底，恒大就知道了某些人的"赚钱之道"损耗了俱乐部利益的问题根源。时任俱乐部副总经理刘永灼曾明确表示：俱乐部决定收回下赛季的引援权，引援由俱乐部全权负责。
但后来的事实证明，直到6年之后的2020年12月4日，恒大发布公告，称俱乐部的管理模式由董事长领导下的主教练负责制正式调整为董事长领导下的总经理负责制。紧接着，12月5日，恒大又发公告，宣布郑智担任俱乐部总经理。这个时候外界才似乎明白，恒大内部到底发生了什么。而2021年1月22日，恒大再发公告，郑智不再兼任俱乐部总经理。
而在此前的2019年10月27日，也就是19赛季中超联赛第27轮主场2-2建业之战后的当晚，恒大连夜发出公告，要求主教练卡纳瓦罗第二天中午12时前到集团总部参加恒大企业文化学习班，由郑智代为执行教练。
从里皮下课，到卡纳瓦罗参加学习班，再到总经理负责制，最后是郑智由"郑队"到"郑总"再恢复回"郑队"的数度反复，恒大总算停止了"折腾"。
应该说，恒大最近几年的引援是非常成功的。特别是保利尼奥和塔利斯卡，为恒大19赛季重夺中超联赛冠军打下了决定性的基础。至于19赛季初一举拿下韦世豪、何超、张修维等6名年轻球员，更是为恒大实现新老交替的战略目标提供了可能。
至于申花，19赛季被江湖盛传一个笑话。19赛季夏窗引进31岁的金信煜之后，阵中有李帅、莫雷诺、曹赟定、赵明剑、秦升上将、孙世林、伊哈洛、王伟、高迪，以及此前的瓜林等一批30+老将。20赛季，又分别引进了姆比亚、冯潇霆、曾诚、于汉超、朱宝杰、杨旭等"古董级"球员，以及与前外援、37岁的马丁斯"再续前缘"，申花的主力阵容，一度只有一名U23球员以及钱杰给等一两名27、8岁"年轻"球员之外，其他全是花白胡子比头发长的"廉颇"。以至于外界笑称，年龄不到30岁的球员别想加盟申花。
但这些老将的作用也是显而易见的，至少大多数是"即插即用"型球员。金信煜加盟的首个赛季，12场中超比赛打入9个进球，有2次助攻，是申花保级的最大功臣之一；莫雷诺更不必说了，连续几个赛季成为申花的场上队长，多次力挽狂澜于申花既倒。其他的，冯潇霆、曾诚、于汉超、赵明剑等，也不同程度上补强了申花，在联赛、亚冠赛场的贡献有目共睹。
3、后备力量
在外界嘲笑申花的时候，或许他们并不知道，或者有意无意间"忘记了"申花的另一面。申花的年轻力量储备，至少目前来看是未来3-5年内是非常可观的：朱辰杰、温小将、蒋圣龙、刘若钒、周俊辰、马镇、何龙海、汪海健、朱越等等一批20出头的小将已经逐渐成长。
3月15日中国足协公布的U22国家队集训名单中，申花有6名球员入选，分别是蒋圣龙、温小将、周俊辰、苏士豪、孙沁涵、徐磊，是所有俱乐部中最多的。如果朱辰杰不是因为有伤，他也必定入选，则申花的入选球员增加到7人。
申花这些年轻球员，除了周俊辰和刘若钒是左右边锋，其他主要集中在中后场。也就是说，若干年后，或者再经过两三个赛季的历练，这些年轻球员挑起大梁后，申花的整个中后场将是非常强大的。
在2019年夺得足协杯冠军后，吴晓辉说，未来3年申花还要夺冠，要给崔康熙3-5年的时间在中超打造一个"新全北"。现在看来，申花不止是说说而已，而是一步一个脚印，按照自己既定的目标不断在努力。
4、几句感慨
如上所述，吴晓辉说在引援的问题上"我只管钱"，这句话看似是一句玩笑，也非常简单。但实际操作却有一整套规范的流程。至少，申花的引援工作不是崔康熙一人说了算，虽然名义上"引援的权力掌握在崔康熙手里"。但从另一方面看，申花对崔康熙又给足了信任。
新赛季，申花相继签下了巴索戈、约尼奇、阿德里安、何龙海和吴曦。事实上，在去年联赛备战期间，崔康熙就表达了对何龙海的欣赏，在何龙海禁赛期间，崔康熙一直保持对他的信任，要求他在预备队好好训练。新赛季的第一堂课，崔康熙就找何龙海单独谈话，希望他能够抓住机会，早日出现在中超赛场上。而吴曦之所以能够"重返"申花，也是崔康熙力荐的结果，申花高层也只是用了3、4天的时间就完成了引援工作。
在引援问题上，从申花对崔康熙的信任，联想到恒大一开始也是对里皮、卡纳瓦罗的绝对信任，到最后一步步"收紧"，最终不得不通过数度调整"管理模式"以达到对卡纳瓦罗引援的"管控"。这说明即便如恒大这种管理非常规范的大俱乐部，也有一个不断摸索的过程。
其实，不但是恒大或者申花，整个中超乃至所有的企业管理，都存在这样一种现象，一抓就死、一放就乱。如何在二者之间取得平衡，除了"感情"、"人情"之类的"以人为本"管理模式，还必须有严格的管理制度加以规范和约束，所有从业者必须恪守职业道德。而要做到这点，又必须从一件一件的具体小事、一点一滴的日常生活、日常管理做起。惟其如此，才能达到真正的职业化、规范管理。
所谓没有规矩就不能成其为方圆，说的就是这个道理。
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