luda 我在销售过程中有很深的领悟。就是心态太重要了，心态几乎决定了销售。
如果你是积极心态，那么感觉什么困难都不是事，相反，如果你是消极沮丧的心态，那么什么事都变成了困难事。每个人都会经历工作上的失意，比如业绩目标没有达成、大客户没有签约成功、老客户没有跟你续约等等。
遇到不如意不可怕，可怕的是你无法从不如意的状态中走出来。我见过很多优秀销售就是因为没有调整好心态，最终业绩一落千丈。
在工作中，遭遇消极沮丧、业绩低迷的时候该如何快速走出来，如何快速调整心态呢？
1 更努力的工作
你的业绩任务没有完成，你不要灰心丧气，而是要进行总结复盘，然后采取更大量的行动。
我有一个做教培行业的销售朋友，他有几个月因为家里的事比较多，分散了工作精力，导致业绩直线下滑，从大区前三，下滑到十名开外。
他很郁闷，也很沮丧，努力了一个月业绩还是追上去，但他并没有放弃，而是选择加倍努力工作，加倍地邀约客户。
每周的到访客户数量是别人的2倍，因为到访量足够多，受到了领导的额外关注，给予了他很多的帮助和支持，他的自信心逐步恢复起来，2个月后，他的业绩重回巅峰，从此以后再也没有掉出过业绩前三甲。
2 做冥想、练瑜伽
冥想是特别好的一种调整心态的方法，可以帮助你很好的建立积极的自我感觉。
很多体育顶尖教练以及运动员都在使用冥想来放松心情、调整压力，比如NBA顶级篮球教练菲尔·杰克逊，他以教练身份拿到11届NBA总冠军，是NBA历史获得冠军最多的教练 。
他不仅自己冥想，也经常用冥想的方法来训练篮球队员，比如篮球飞人迈克尔·乔丹、黑曼巴科比·布莱恩特等等。
练习瑜伽也是一种特别好的放松肌肉、减轻压力的方式，我们团队的很多女生他们周末偶尔去练习瑜伽，每次做完瑜伽训练，她们的心情都会特别好。
3 多跟积极乐观的朋友呆在一起
正所谓，近朱者赤、近墨者黑，如果你关系好的同事很积极乐观，那么大概率你也会积极乐观，你们彼此会互相影响。
我在心态消极的时候，一方面我会跟积极乐观的同事、朋友聊天，从他们那里得到情绪释放以及舒缓心情；另一方面，我会去找能量比我强大的人聊天，比如我的直属领导，我的领导总是可以给我指明方向，给我勇往直前的勇气。
4 写个人日记
这里的个人日记，并不是指工作日报、周报那些，而是你的个人随笔。
你可以记录每天的工作生活感悟，也可以写出你在工作以及生活中做得比较自豪的事、比较有成就感的事，又或者是关于你要感激的人的故事。
你在书写的过程中，就能够平复你的心情，也能发现你的优点和不足，让你重新找到自己。比如，此刻正在给你输出文章的我，也是通过书写的方式来梳理我的心情以及不断寻找内心中的自我。
每次可以是几句话，也可以是一段文字，也可以是一篇文章，没有任何限制，写你想要表达的，写你心中所想，只要你够坚持，过不了多久，你就会收获那个不一样的自己。
5 读书
前苏联著名作家高尔基曾经说过，书籍是人类进步的阶梯。读书可以让你安静下来，让你畅游在知识的海洋中。
最近听到一位顶尖的专家说，如果你不能解决当下的一些问题，大概率是你的智慧不够。如何获得智慧？读书就是一个很好的途径。
想要快速地解决一个问题，最好的读书方法是主题阅读，也就是说你一次性购买5本关于这个主题的书，然后一起阅读研究，当你读完以后，你差不多就知道如何解决这个问题了。
6 参加户外活动
科学证明，半个小时或者更长时间的剧烈运动能让身体释放一种名为多巴胺的化学物质，这种物质能让人感觉更好。
现在，有很多的运动爱好者俱乐部，比如跑步俱乐部、骑行俱乐部、徒步俱乐部、登山俱乐部以及各种体育运动俱乐部，你总可以找到一个你喜欢的户外运动方式。
我以前很喜欢打篮球，但因为场地以及人员的诸多限制，我选择了更为方便的运动方式，那就是跑步。
在北京，有近百万的跑步爱好者，大家通过跑步来缓解压力、放松心情。通过跑步不仅让我心情变得更好，而且让我大幅提升了自信心，也让我更加有勇气去迎接工作中的各种挑战。
7 用积极的方式思考问题
前段时间，因为我急于拿下一个订单，犯了一个重大的销售失误，导致本来可以成交的订单最终没有签下来。
发生这个事，我当然很郁闷，但我也很感谢这个失利的订单，因为这个案例让我及时发现了问题，并进行了修正，现在是因为这个问题丢了一个小单子，如果没有发现，恐怕以后会丢掉更大的订单，甚至错失很多的好机会。
表面看，是我损失了一笔订单，事实上，我认为我收获了成交一大笔订单的机会，我是大大的赚到了。当我这样看待问题的时候，我的心情就好多了，结果也越来越好。
总结，
畅销书《活好：我这样活到105岁》的作者日野原先生说，“人这一生一定会遇到很多很多的困难，但是困难越大，越会发现那个了不起的自己......与苦难相比，得到的喜悦更多。”
感谢你经历的一切困难，是这些困难让你变得更加强大。
从消极心态到积极心态，很多时候就在一刹那，这一个转变的瞬间恰恰会让你的结果大不相同。
我是互联网销售冠军教练，
企业陪伴式业绩增长顾问，
LinkedIn专栏作家，
金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人员打造业绩增长引擎，
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