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【库班给球员按摩】NBA小牛队老板库班,从卖报纸,调酒师,再成为亿万富翁买下球队

库班于1958年7月13日出生在美国匹兹堡市,是一个普通的俄罗斯犹太移民家庭,他的父亲是一名汽车家具的装饰工,从小库班就喜欢独立地尝试新鲜事物,而且有着浑然天成,浓厚的商业天赋,在他还不到10岁时,库班曾利用匹兹堡一次报业集团罢工的期间搭车到库里夫兰去买每份0.25美元的各种报纸,并回到匹兹堡以4倍的价格卖出,发了一笔小财,因为父亲从小就告诉库班,除了食宿的费用,其余都得自己承担,因此,在库班12岁时,为了买到一双心仪的球鞋,连续数周通过贩卖垃圾袋来赚钱,更曾经在社区中兜售杂志,明信片和饮料,这些经验让库班成为亿万富翁时仍然为自己曾卖垃圾袋倍感骄傲,因为他是那里卖垃圾袋的第一人,库班说:只有当第一才能获得财富。

库班考上印第安纳大学之后,为了支付高昂的入学费,库班透过销售他收集的邮票赚进1100美元而顺利就读,在大学期间,库班更身兼多职白天担任迪斯科的舞蹈教练,晚上担任酒吧调酒师,当时库班在学校开了一间Motley’s Pub,因为生意太好,其中有未成年的学生混了进来,被校方发现后才遭勒令停业,但也阻止库班拿到企管学士的学位。

毕业以后,在1982年,库班搬到了德克萨斯州的达拉斯,初来乍到的他先在一间酒吧当服务员,也曾协助小型银行做人工到电脑化的系统处理,因此学到了一些电脑相关的技能;9个后库班跳槽到另一家公司,负责打电话说服电视维修商购买经销权,这份工作让他学会如何电话行销,不过也仅仅做了8个月就离职。

有一天,库班得知某公司要在当地开设零售店,并且征求一名软体销售员,于是库班凭着积极的态度和三寸不烂之舌得到这份工作,除了销售还要兼顾开店,闭店和扫地的工作,其实这份工作还需要会操作IBC PC 的软体,但库班一窍不通,于是他每天晚上把不同的使用手册带回家仔细研究,经过六个月以后,库班不仅会安装电脑和软体,还能为客户提供技术的顾问,累积下来库班拥有了一群老顾主,但到第9个月时,某家客户请他一大早去安装软体和完成交易,但是老板坚持库班必须准时开店,此时库班认为赢得生意比开门更重要,因此耽误了一些时间,虽然成交了一笔大生意,但也在返回公司的路上被解雇了。

不久,性格好强的库班决定自己开一家公司,创立自己的事业,库班利用所学的电脑知识和先前所建立的人脉创立了一间负责软体销售与咨询业务的公司,协助客户进行系统整合并担任电脑软体的代理商,但问题是,库班没有钱,没有办公室,也没有电脑,于是库班找到一家对会计软体有需求的公司承诺自己会给予安装与咨询全部免费的服务,但必须先给予500美金采购软体,就这样,库班筹到了第一笔的创业基金,接着,他遇到了懂得写程式的伙伴并借用对方的办公环境和电话设备,一边联络从前的顾客,一边拓展新的客源,他主动出击寻找顾客,为了突破创业初期的艰难,库班永远不对客户说不,库班为了解答所有用户提出的疑问而通宵达旦的学习,通过自己的打拼,公司运营业也走上了轨道。

创业的第二年,库班的户头已经有8万5千美金,更在短短七年内凭借一己之力让公司利润成长到3000万美金的规模,很快库班把公司转手卖掉并收入超过200万美金,但库班并不自满,到1998年,他继续与大学同学共同经营一个转播大学NCAA篮球比赛的网站,同时也抓住观众的喜好转播各式各样的节目;到了1999年,PC市场磅礴发展,库班趁势以天价57亿美金的股票将网站卖出,这让30岁的库班一夜之间成为亿万富翁,公司里其他300多名的职员也成了百万富翁。

到了2000年时,库班决定玩点不一样的,他一脚踏入体育界,用赚来的资金一口气花费两亿八千万五百万美金买下当时NBA战绩普通的达拉斯小牛队,虽然没有经验,但库班决定延续“服务至上”的精神与态度,他升级球员休息室里所有设备,每位球员都有专属LCD荧幕,DVD播放机,卫星天线,游戏机和音响设备,在小牛主场的板凳区,球员的座椅可以后仰,附带按摩功能,到客场比赛时,库班还订购了商务飞机让球队的旅途变得更加舒适,更在暴风雨来临时,派车到球员家里接他们到达球场,库班对于球队和球员的付出,使得这支成军20年战绩不振的队伍开始有了起色,成为联盟西区的强队之一,还在2011年拿下了队史第一座的总冠军

责任编辑: 鲁达

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