鲁达 
4月29日，Endeavor Group Holding（代码：EDR）正式挂牌纽交所。A global entertainment, sports and content company，这家娱乐、体育、内容巨头公司成功IPO，已然成为2021年全球体育产业的一大重磅事件。
而在Endeavor上市2个多月后，一则其与中国体育紧密相关的重大收购案浮出水面：7月8日，受Endeavor独家授权，ECO氪体对外正式公布：Endeavor集团的子公司Endeavor巍美对邮人体育集团（Mailman Gruop）完成全资收购。
文 / 陈点点
采访 / 傅皓南 陈点点
编辑 / 陈点点
过去几年的中国体育行业，鲜有重磅的投资、收购并购案。产业发展回归理性的大环境下，资本对体育的态度也偏于保守谨慎。风口过后的体育产业，活着的多是那些埋着头、伏在地上干活的公司和人。我们希望，邮人体育与Endeavor巍美的这桩收购案，能像彗星划过天际一般，让脚踏实地的体育从业者也能够把头抬起来，仰望一次星空。
当然，这笔收购案的出现，并不意味着体育重新成为资本眼中的价值洼地，也无法让体育产业重现2015年的「盛世」。客观理性地读懂全球行业巨头携手一家中国体育公司背后朴素的体育产业发展逻辑，才是重中之重。
受访者：
160/90 总裁 Ed Horne；
IMG 媒体与赛事部联席总裁Adam Kelly；
邮人体育集团CEO Andrew Collins
01
一桩「迟到」的收购案
据ECO氪体掌握的信息，虽然收购方为Endeavor集团的中国分公司Endeavor巍美，但收购完成后，邮人体育的的不同业务将会被划归到Endeavor集团全球范围内的不同子公司和部门。
与此同时，Seven League将与IMG媒体与赛事部（Media & Event Division）进行业务整合，专注赛事版权分销、赞助销售、客户咨询和转播制作等业务。
2018年9月，邮人体育宣布收购了总部位于伦敦的欧洲体育数字咨询公司Seven League。 如今纳入Endeavor麾下后，邮人体育将在未来并入Endeavor的一站式文娱营销服务机构160/90旗下，强化其在广告、营销、媒体传播、赞助激活等方面专业能力。
收购完成后，Andrew Collins将继续担任邮人CEO，其下一步工作是协助执行团队，并深入了解Endeavor集团的业务网络，与其更好地合作共事。基于此次收购，160/90的总裁Ed Horne先生告诉ECO氪体，他关注邮人体育已有很长的时间，邮人在数字营销、社媒媒体等方面的业务发展让其成为了全球范围内知名的体育服务公司，尤其是在潜力巨大的中国市场。他认为Endeavor巍美收购邮人后，邮人归于160/90旗下，有助于160/90加强并巩固其在营销行业的全球领先地位。
一个月前，160/90刚刚战略投资了知名艺人迈克尔·B·乔丹的经纪公司
与此同时，IMG Media & Events的联席总裁Adam Kelly先生向ECO氪体表示，IMG不会满足于目前的发展状况，他们需要做的是不断地创新，作为行业先锋引领整个市场的进步。在这样的背景下，并购邮人和Seven League能够带来实质性的帮助。
如果不是疫情的影响，Endeavor巍美与邮人的收购案，本该在2020年就尘埃落定。
过去多年，邮人与Endeavor巍美有诸多业务交集，高频的合作一方面让双方建立了足够的信任，另一方面也对各自的业务能力有了更为深刻的了解。巧合的是，Endeavor巍美与邮人位于上海的中国办公室只有区区几百米的直线距离，在此之前两家公司之间的人员流动，也颇为频繁。
位于上海的邮人体育总部
Andrew透露，邮人与Endeavor巍美在1年多前就已经完成了并购方案，但是疫情发生后带来了太多不可预见的变数，因此双方迟迟不能达成协议。
但实际上，疫情期间邮人和Seven League在市场上进一步巩固了自身的地位。于是12个月后，当巍美提出能否继续商讨此前的合作协议时，邮人欣然接受，最终完成这笔被推迟的交易。
「邮人与Seven League来到Endeavor集团的大家庭中，不仅符合集团自身发展的逻辑和客户的需求，也将会影响当下全球体育产业的发展。」正如Adam Kelly对此收购的评价一样，这桩收购案的完成对整个行业意义深远，而厘清这其中的脉络，同样重要。
02
22岁，邮人成年
1999年上海，一家负责明信片广告业务的公司成立，取名邮人（Mailman）。8年后，来自澳大利亚的创业者Andrew Collins完成了对邮人的收购。在互联网和数字媒体高速发展的大背景下，邮人逐渐摒弃了传统的明信片业务，开始着眼于数字营销为主的线上业务。
在Andrew的创业哲学中，一定要让公司做到垂直领域的第一，其努力和价值才能够最大化。而体育，恰恰是Andrew在中国市场所洞察到的业务真空地带。Andrew告诉ECO氪体，在2007年买下公司后，他慢慢开始探索新的方向。当时公司内部很看重数字媒体，因此在2009-2012年期间转型开始专注在体育领域做数字营销。
在当时，社交媒体的环境逐渐形成，而各类外海知名的体育IP想要渗透中国市场，需要有本土化能力的代理机构帮助其运营。有着深厚的海外背景和本土化的问题解决能力，让邮人较为顺利地开展起了体育数字化营销的业务。
经过十多年在中国体育行业的深入探索，邮人体育已经发展为国内成熟的体育营销机构，其客户覆盖国际顶级运动员、球队、赛事机构、品牌公司等。
据ECO氪体了解，邮人国内团队中，中国员工的比重占到70%，其文化背景和专业知识，能够让邮人体育拥有对中国市场的敏锐洞察力。而其余30%的国际员工，则能够很好地把这些在中国发生的变化和趋势，传递给海外的客户。
在中国体育产业中，邮人给自己的定位是一个消除信息不对等，加强国内与海外体育市场相互了解的角色。这一定位也的确得到了行业和资本的肯定。在被Endeavor巍美收购之前，邮人体育在2016年的A轮融资中拿到了微影系近亿元的投资。半年后，凯兴与曜为资本又对邮人进行了A+轮投资。
一方面业务逐渐成熟稳定，生意可以规模化；另一方面资本青睐，账上粮草充盈，邮人也开始以不同的方式巩固其行业领先地位。
2018年1500万美元并购Seven League，邮人开始利用资本的手段将其数字营销的业务拓展到全球范围。与此同时，近年来邮人逐渐将发展重心转向短视频和电商业务。在打造了自己的视频工作室后，公司开始为FIFA、NBA、NFL、切尔西、UFC等头部体育IP客户制作视频内容。电商领域，邮人负责的热刺中国官方商城、帕尼尼球星卡等业务，逻辑也已经跑通。
此外，邮人在海外也拓展出了新业务线。2020年，邮人帮助巴黎圣日耳曼、切尔西、热刺在日本、韩国、马来西亚、印度、印尼、越南等地启动了相关的推广项目。2个月之前，NHL在俄罗斯的流媒体平台推广项目，也由邮人具体执行。
随着市场的不断成熟和发展，邮人的确完成了自我壮大的过程，但伴随而来的，是竞争对手增多、产品服务出现同质化、中国与海外信息不对称逐渐被拉平等挑战。正因为如此，Andrew Collins作为公司的CEO，思考的是如何让公司的发展更进一步。
显然，并入Endeavor集团，是一个合理的发展方向。在他看来，这家体娱巨头能够给邮人现有的业务带来三个主要帮助：
1. Endeavor集团能够提供全球市场的分析和数据报告，由此获得更多市场的数据分析和情报，更深入了解消费者心理，帮助邮人的客户制定未来的营销策略。
2. 在纳入160/90团队后，该团队的专业能力可以帮助邮人进一步为其客户的赞助商在中国市场创造更多价值。
3. IMG成熟的商业运营经验，能让邮人学习其对于市场和IP价值的管理，以此为邮人自身的客户寻找到更为丰富的问题解决方案。
03
Endeavor集团的如意算盘
在今年4月Endeavor成功IPO后，ECO氪体就曾经撰文分析了这家体育娱乐巨头上市的前因后果。目前，Endeavor业务板块可以分为三个大类：赛事活动、运动员与艺人商业开发、自主IP商业开发。
Endeavor集团总裁Mark Shapiro此前对媒体表示，营销和广告是公司未来带来增长的业务，为此，他们正式推出了全球营销部门，并在2019年正式更名为160/90。
据ECO氪体了解，160/90在全球范围内的营销业务已经相对成熟，其客户涵盖百威英博、万豪国际、汇丰和Visa等品牌。基于Endeavor集团在体育、娱乐领域的资源，160/90的优势是为客户提供更加专业与完善的广告服务、体验营销、市场传播和赞助合作方面的支持。
160/90 总裁Ed Horne
Endeavor这一前置的战略布局， 为收购邮人做好了铺垫。与此同时，我们也知道Endeavor是一家精于利用资本手段突破业务天花板的公司。在自身发展稳定的环境下，Endeavor和其背后的投资机构通过各类收购、并购方式丰富其业务线，建立不可复制的竞争力。
因此，一方面Endeavor要拓展广告营销业务，一方面集团善于利用收购并购的方式来拓展业务边界和增强竞争力，那么收购在体育数字营销市场中处于领先地方的邮人，是一个水到渠成的决策。
针对此次收购，Mark Shapiro表示邮人体育是在业内饱享盛誉的内容创作机构，在建立粉丝互动关系上有着优异的成果，他们的专业知识将为整个Endeavor集团的现有和潜在客户带来巨大的价值。
从财务层面来看，邮人目前不错的营收情况在收购并表后，对于已经上市的Endeavor集团而言肯定有所帮助，而更重要的是在业务层面上，其与邮人能够一起找到更多的变现方式。
Andrew认为，收购完成后，邮人体育集团与160/90 、IMG 可以通力合作，使其能够更好地帮助客户推动受众与品牌的价值，并寻找到更多盈利模式。而对于Endeavor集团而言，需要的是邮人的业务触角。
体育营销业务发展的关键，是更强的市场渗透力。Adam Kelly告诉ECO氪体，行业内会把Endeavor看成是巨头公司，很多人认为我们的业务和市场地位具有极强的统治力。
今年4月，Endeavor在纽交所上市
但在公司内部，Endeavor认为统治力并不是业务的核心竞争力。在他看来，Endeavor这样的巨头并不会在市场竞争中独孤求败，而是在每一个细分领域里都面临着成百上千的竞争者。
与此同时，体育数字营销、内容生产、品牌创意等业务，客户极为重视定制化、本土化服务的能力。这就意味着Endeavor的团队需要比对手更加关注、理解客户的细微需求。显然，邮人和Seven League的加入，能增强Endeavor集团在这方面的能力。
而更长远地看邮人这笔收购案，Ed Horne看重邮人团队对于整个市场和业务的理解，以及未来趋势的判断，这有利于Endeavor集团在之后的发展中能够迅速发现市场中的机遇，并及时卡位。
04
一次意味深长的体育「联姻」
虽然这桩收购案的主角是Endeavor巍美和邮人体育，但从更宏观的角度来看，它与我们每家体育行业里的公司，每一个体育从业者都息息相关。
首先，Endeavor巍美收购邮人，是中国体育产业发展中少见的标的为中国公司的国际并购案。在体育产业回归理性的当下，这样的收购说明了巨头公司对于中国体育未来市场规模增长抱有积极的态度。而海外的体育IP持续重视中国的市场和用户群体，让邮人的相关业务稳中有升。
Ed和Adam都对ECO氪体表示，中国市场有着极为重要的战略地位，但欧美的体育IP想要在中国获得成功，关键是跨文化融合的能力，以及充分理解中国社会、中国的用户的特性，以此开展有效的内容营销、品牌推广、商务开发等工作。
不仅如此，Endeavor今年4月底IPO成功，7月官宣收购邮人体育，都体现了全球体育产业在逐渐恢复受疫情影响的元气。Ed向氪体透露，Endeavor发现在北美市场，体育产业是在疫情影响下最先恢复正常秩序的行业之一，且体育内容在各大媒体平台中，依然具有统治力。
这个信号，坚定了Endeavor在体育上持续投入的信息。
邮人并入Endeavor集团，从某种意义上也让中国的体育公司，鲜有地站在了国际主流体育行业的舞台上。在此之前，邮人更多的是帮助海外体育IP在中国进行本土化的发展。那么未来，基于Endeavor的资源优势和行业影响力，更多关于中国的体育IP，有望在邮人的帮助下实现体育版的文化出海。
对此，Andrew表示，这肯定是未来邮人业务发展的一个重要方向。目前，邮人已经与UFC的中国选手张伟丽、李景亮合作，帮助其走向全球市场。同时，邮人也一直在寻找通过FIFA世界杯、奥运会等重大赛事来推广中国品牌的机会。
值得一提的是，在收购邮人之前，160/90也曾经帮助过中国企业通过体育营销的手段实现品牌出海。2018年泸州老窖成为澳网的赞助商后，160/90开始为这家中国的白酒品牌进行针对澳网的营销激活，服务涉及线下活动创意与执行、线上社媒活动策划等。
在Andrew看来，建立中国与海外体育市场之间的桥梁是邮人致力的发展目标之一，而进入Endeavor集团后，在160/90的带领下，毫无疑问这样的机会将会变得更多。
对于很多体育创业公司而言，上市、IPO这些发展路径，恐怕有些遥不可及，被巨头收购兼并，已经是一个皆大欢喜的happy ending。通过Endeavor巍美和邮人这桩收购案，我们也可以清楚地看到，中国的体育行业公司与国际领先的体育巨头集团，一样可以同频同台。
但我们不能孤立地看邮人被收购这一结果，而是要明白在此前的22年里，邮人这家公司和其团队，不断地在寻找业务的创新，在为整个行业创造更多价值。
在此时，ECO氪体用尽笔墨来呈现这一行业事件，并不是要单纯地鼓励中国的体育公司、创业者为了最终能并购退出而孤注一掷。相反，我们希望对这桩并购案抽丝剥茧，告诉行业认真做事的价值和时间的力量。
也许星空并没有想象中那般遥远，但想要摘星揽月，还是要在当下脚踏实地走好每一步。