鲁达 为“来投吧“作品牌定位，首先要问的就是，来投吧是什么？在消费者心中它代
表的是什么？
我们根据它的公开资料，大致定义如下：
来投吧：最安全透明的资金交易平台
首先，我们可以看到，它是的网络上交易平台，类似p2p平台，当然，如果消费
者不把它当成p2p，那又该把它看成什么？
资金交易平台，听起来象是一个市场，就象曾经我为众贷汇公司咨询时讲过的一
样，金融概念或是通用名字，都太大了，你需要一个更明确的表达，消费者在购
买时很难用通用的词去表达，他很难说：我们去金融平台买服务，他只会用专用
的词来表达需求，比如：我要贷款！
消费者用品类思考，却又用品牌来表达。
1. 经营范围
“来投吧”平台上的业务范围仍然是比较广泛的。有房产抵押贷款、汽车质押贷
款、过桥贷。每一种贷款形态不同，当然，针对的市场和人群亦有所有不同。
站在管理的角度来想，我们可以经营更多的业务，这样我们可以多销售一些。逻
辑上是对的，但是在市场上没有太多意义。在竞争的时代，专才要用过通才。试
想，如果您得了眼病，想去做手术，你是去找一个全外科医生做，还是找一个眼
科医生为你做呢？
平台上的语言表达：大有大投、小有小投、很有来投、这样的措词，很象是文学
艺术上的表达。简略言之，还不如直接表达，你经营什么范围的业务更直接明了
。
2. 营销困境
在经济低迷，p2p负面新闻时有发生的时代，如何开展营销，是一件非常困难的
事情。我们要经营的是个类似金融的公司和机构，消费者最需要的其实就是对我
们有信心。
众所周知，金融产品，消费者（这里指投资人，但实际上最佳定位点在融资人，
这一点在下节再阐述）最关心的就是安全了。那我们可以主打安全牌吧？当然，
可以也不可以。为什么呢。因为主打安全，只代表可以，不代表最佳。有那个金
融产品比银行更加安全呢，那怕我们的产品更加安全，技术更先进，风控再严密
，但是我们也不能改变消费者的认知：即银行才是最安全的金融单位和平台！
3. 分析对手
网贷平台太多了，知名的和不知名的，这几年都风生水起。其中一些知名的平台
，因为定位明确，成立较早，实际上已经占据大部分的网上资金交易的市场份额
。那么它们的市场定位和品牌定位是什么呢？可以简约分析一下：
1） 宜信：
股东背景：国际顶级创业投资机构KPCB、IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金
（MSPEA）
分析：来自金融的中心美国的专业公司作为支持，在显而见的战略就是更加专业
。即使，它没有这么讲出来，但在消费者心智中，它应占据了专业这个词
2）红岭创投：
略(限于时间暂无分析)…
3） 陆金所
选择理由：
1、资金托管
2、有平安集团背书
3、有政府背景
虽然它没有明确提出自己品牌定位，但是不代表消费者心智中没有，在消费者心
中，如上三点，就可以看到，它实力雄厚，背景硬，所以它是占据了安全可信的
p2p平台的概念和高地
4） 积木盒子
选择理由：风控作得比较好。也就是信息披露最高，这个也是风控的核心。
分析：换言之，它在消费者心中也应占据了安全的p2p这样的概念
Ø 竞争对手分析总结陈述：
上面这些都是国内知名的网上类金融平台，消费者大多数爱称之为p2p或网贷平
台，虽然这些品牌并没有明确地表明自己的定位特性，但是在消费者心中，这些
定位其实是存在的（如安全、实力强大、专业），因此，营销的陷阱就是提出一
个已经让其它品牌隐性占据的概念，这样的做法，就是跟风，就是模仿，也是行
不通的做法。极端的例子的就是说，你不能说你比银行存款投资更安全，虽然银
行也没有专门强调它的安全性，但谁不信任它更安全？
4. 寻找概念
从经营的业务范围来看，来投吧的商业模式是典型的网贷（p2p）平台，经营了
各类投资融资业务，但是当前的竞争环境中其实并不具备多少竞争优势。实际上
，在领先的网贷平台中，早已有很多可以让消费者更愿意首先选择的网贷平台。
来投吧的业务模式表现出差异性竞争，无法和其它网贷平台形成间隔，而只有形
成品牌间隔，才有机会进入消费者的心智。
我们需要一种新的概念，来表达我们的与众不同，作为我们的新战略。
除了公司背景、规模大这些概念以外，我们还能拥有什么呢？我们要换一个方向
，仍然是消费者的角度入手。生活中最常见的是什么呢，是必不可少的有什么呢
，运输、住房、车、医院，商超等。其中运输是一个切入点（这些和贵公司的当
前资源相吻合，和当前国内知名的租车公司进行战略合作），如：租车、航空、
海运，都是运输，租车更是一个可以利的概念，不管是”滴滴”也好，优步、神
州，首汽也好，或是现有公共出租车，都是生活中不可缺少的部分，而这些不可
缺少的投资和经营，通常具有经营上的持续性，这是显而易见的。而这些不可缺
少又持续的行业，正是保资有所有保障的强力证据。我们的战略就显而易见：来
投吧__有保障的投资!但是安全和保障，这些词不能讲。要换个一说法，我们可
以改为：可持续经营的投资！
5. 传播语言钉
持续经营的投资，看得见，“财“放心
6. 视觉锤
提供思路：流动性的水龙头，流出的源源不断的钱币
7. 公关思路
你可以这样来表述：投资都有风险，但是却不需要去冒险。当前众多传统p2p平
台遇到的投资风险事件说明，p2p投资需要特别设计的新一代投资产品。
在此定位上再设计创意和文案。