鲁达 暑假飞逝，不知不觉又到了九月开学季，学生们成为了理所当然的主角。作为全年堪比人口迁徙的大营销节点，各大品牌肯定不会放过蹭热点的机会，纷纷在开学前交上了“作业”。
作为知名文具品牌的得力当然不会缺席这场营销盛宴，这次，得力放了波“大招”，借势开学季发起了一场以“开学选得力，学习更得力”为主题的整合营销campaign，以「陪伴者」的身份，深入年轻一代消费者场景沟通语境，打造了从线上到线下的品牌年轻化营销，并邀请到品牌代言人王源&杨澜一起向目标群体传输品牌理念，借此提升品牌在受众心中的认知度和喜爱度，一连串的品牌动作让得力迅速走进消费群体的心中，并引发家长和学生的持续关注，完成了一次与用户的深度对话沟通。
找准定位+渗透场景
情感营销激发年轻群体共鸣
消费升级的大背景下，品牌想要抓住年轻人市场，营销想要深入人心，首先要完成从“列卖点”到“找共鸣”的转变，只有找准品牌在目标受众中的定位，进入年轻人熟悉的场景，才能真正做到有效沟通。
得力深谙其道，精准把握学生群体的生活习惯，围绕9大学习场景打造了一支极具情感共鸣的得力开学季TVC《你的往前一步》，这支一分半钟的广告片找准了与不同年龄圈层的学生群体玩在一起的契机，故事旁白由品牌代言人王源倾情诠释，用场景化的镜头展现产品的核心功能，引发共鸣。
得力
在片中，得力把视角聚焦到不同年龄层学生群体中，深度挖掘产品使用场景，始终陪伴在从幼儿园到大学年龄阶段学生群体的学习成长道路上。如：在刷题考试场景下用到的得力中性笔；在电动文具场景中用到的得力全自动削笔机；在学习矫姿场景下用到的得力坐姿矫正器；在小学生学习场景下用到的得力洞洞笔；在学校做作业场景中用到的得力修正带；在益智教学场景中用到的得力3D物理拼插小套装、水性马克笔等。
从TVC植入场景可以看到，得力产品契合从幼儿园至大学年龄段的不同消费群体的需求，就像在学习成长路上的陪伴者。据悉，得力拥有强大的创新研发能力，不仅拥有业内首个国家级企业技术中心，还构建了具有国际视野和行业领先水平的设计研发团队，并契合不同消费群体差异化和个性化的需求，推出多种场景下的办公学习用品，且公司每年上新4000+款，为办公和学生群体一路“保驾护航”。
左右滑动查看更多
这些不同场景的故事，将产品的特点展现的淋漓尽致。得力用场景化的镜头，向用户传递得力成长路上“见证者”这一核心点，不是死板、直接的介绍产品卖点，而是在情感沟通叙述的过程中潜移默化种草，通过消费者熟悉的场景自然地植入得力产品，加深“开学选得力，学习更得力”主题心智，引发学生群体共鸣。
多平台联动精准洞察沟通切入点
引爆年轻用户圈层撬动流量传播
在消费升级的时代下，为更好的与Z世代沟通，加深主题诠释，得力依托品牌双代言人王源&杨澜的明星效应和影响力势能，携手王源和杨澜一起开了场抖音畅聊会，调动起家长与学生的情绪，通过畅聊会中明星故事自述、趣味互动、产品种草等过程，共同加强情感输出。
01 王源&杨澜抖音畅聊会，跨年龄共同对话。
8月24晚10点在得力抖音官方账号，王源与杨澜打破年龄界限首次双代言人聚首，共同做客抖音直播间与学生及家长们围绕开学的准备展开，一起畅聊《新学期那些事儿》以及青春美好时期的故事。
直播开始前，得力在抖音、视频号平台上发起杨澜与王源视频内容为抖音畅聊会预热，加深活动悬念，扩大直播声势；直播进行时王源讲述了自己的青春故事以及对同学们的寄语，过程中王源与杨澜的趣味互动引发一众网友的应援热潮，其中不少粉丝更是在留言区内不停刷屏，据数据统计，抖音畅聊会一经开播，1小时直播累计观看达百万人次，直播在线人数达4.6万，并获得700万+点赞。
透过此次抖音畅聊会，得力依托明星效应拉近品牌与消费者之间距离的同时又自然的推荐打印机、护眼纸、马克笔、矫姿器、电动文具等开学季好物，可以看出得力作为文创科技品牌从学习到生活场景的全年龄段覆盖，从而促进渠道销售，扩大活动声量。
02 多元矩阵助力传播升级，促成电商渠道销量转化。
除抖音畅聊会外，得力还围绕常见的9大学习场景核心品类，选择小红书、抖音、微博、B站等当下年轻人话语权中心的社交平台搭建种草矩阵，进行开学好物种草。其以全新产品系列、创意话题等内容形成全方位、多维度的信息传播矩阵，并同时在全电商渠道开展得力天猫大牌日、京东品类日、抖音818王牌日、拼多多超级品牌日同步造节扩大活动声量，成功将线上流量引流至电商平台内，促成一波受众上的精准营销从而达到销量转化。
从营销层面来看，得力与王源&杨澜携手，充分挖掘代言人流量价值，在与消费者沟通的同时又辅以多平台矩阵种草，达到品牌曝光以及扩大品牌传播圈层势能的作用，再一次将“开学选得力，学习更得力”的品牌主张植入用户心智，搭建起与年轻消费者沟通的桥梁。
线下打造全方位沉浸式体验
利用人流基数快速传播
除出圈的线上营销外，得力也在洞察消费者偏好的基础上，深耕线下营销，借力户外媒介最大化达到活动曝光声量，打造出了一套值得借鉴的线上+线下活动营销组合拳。
01 户外广告全方位出击，立体式投放覆盖。
得力将场景扩展到了线下，其在线下多个核心城市进行电梯广告、公交车广告、地铁广告等立体化场景投放覆盖，用年轻一代喜欢的走心文案+趣味画面完成了一次与目标消费者的精准沟通。将得力开学季活动进行多重曝光，在短时间内提升品牌传播声量，实现广告效果转化，加深#开学选得力，学习更得力#沟通主题。
02 打造开学季样板门店，KOL打卡种草转化销量。
得力拥有覆盖全国的终端网络，超10万家终端门店，校边店一直是得力重点推广的渠道。本次开学季在与目标群体沟通场景上，得力深入年轻消费者阵地，于线下1万家门店、3000家特卖会，开展开学主题专区活动。其区别于传统的文具店的主题文具店，如：开学季样板示范门店、王源特卖主题店等，邀请KOL到线下门店进行探店种草，吸引无数粉丝后援到主题店进行打卡，从而生产大量UGC内容引发活动自然传播。在提升单店销量同时，又深度的与年轻消费者群体沟通，促成由线上带到线下流量的产生，完成“开学选得力，学习更得力”的心智植根。
可以说，得力一方面借助梯媒/公交/地铁三大户外强曝光广告牌扩大品牌传播圈层，另一方面借助线下主题店打造，KOL及粉丝种草内容渗透品牌核心影响力，无形中叠加品牌势能，助力线下门店销量转化。无论是线上还是线下，都在开学季活动主KV视觉进行宣传物料统一延展，整体视觉高度统一，既能无形中潜移默化的加深用户对得力开学季活动的认知又将得力是开学学习文具的首选品牌印象深入人心。
结语
得力作为知名的文创科技型企业，多工作学习场景整体解决方案的领导者。四十余年来，持续不断的进行产品创新、营销年轻化升级，奠定了行业内的领先地位，并成为了Z世代喜爱的国民办公文具品牌。在与目标消费者沟通上进行传播年轻化升级，其深度洞察消费者偏好，例如选择王源作为品牌代言人拉近品牌与目标消费者的距离，联合如哈利·波特、DC正义联盟、中国航天等众多知名IP打造Z世代喜爱的文创产品，逐步塑造品牌年轻化形象，走出了属于得力自己的品牌道路。
回看得力这波“开学选得力，学习更得力”的campaign，无论是线上走心的引发共鸣的TVC、强互动的抖音畅聊会、多平台种草矩阵，还是线下的户外广告大屏投放、主题店打造，亦或是一系列的矩阵kol种草，都为品牌聚合了强大的公域流量，从而实现品效合一的目的。据了解，此次的开学季营销，线上线下曝光量预计超2亿，且活动还在持续投放中，总曝光量还将大幅增长。
在多角度、多形式传播维度的拓宽过程中，既有深度内容的沟通，也有传播广度的扩散，让每一步的营销动作都有强粘性的用户参与，让目标群体与品牌之间形成双向沟通及销量转化的效应，形成了一套层层递进的传播链路。