鲁达 压力有些大，感觉每晚都睡不好觉，好久没有这样的感觉了。上一次好像还是高考的时候，当然，高考的时候压力更大一些。
既然这样，就说明有了问题。有了问题就要解决，如何解决呢？分以下几步：澄清问题，分析原因，找出最可能原因，验证原因，问题解决。
首先，澄清问题，问题是什么呢？问题就是现状与目标的差距。那么现状是什么呢？收单太少。目标是什么呢？收单1700。那么产生这个问题的原因出在哪里呢？原因就从客户、自己、竞争对手中间找吧。首先，客户有没有需求？还是有需求的，当然，整体需求比之前少，但还是有需求的，那么就不是客户的问题。自己呢？首先公司价格政策怎么样？只能说一般，尤其是市场行情下跌的时候。那么别人有没有收到单子呢？有。那么还是你自己的原因。自己本身有什么原因呢？手中积累的资源太少，资源没有及时跟进，这是两个重要的问题。竞争对手呢？这个你本身自己了解的就不够充分。市场上现货什么价格？其他公司都是什么销售政策？相比我们他们有什么优势。这都是需要充分考虑的方面。都说去拿现货，那现货从哪里来的呢？还是从厂里生产出来的啊。
好了，那么我们找到原因了，就是手里目标客户资源不够多，没有及时跟进。后续应该怎么办呢？验证原因。且看后续实践情况。