鲁达 昨天有一个读者加我，我说有问题直接问就行。结果，他一开口就说，怎么样做淘宝店铺
我说这个问题太大了，我回答不上，也不是一两句话就可以回答得了的，你再问得仔细一点
我自己每天做淘宝运营工作，每天还要去看看淘宝运营圈内的相关信息，不都是在了解淘宝怎么样做嘛
结果你一开口就问这么大的问题，我要怎么样说，不是我不回答，而是无效的问题
问题越具体，得到的答案就越详细和具有可行性
现在我整理下淘宝运营思路，怎么样找到一个爆款。我理解的爆款是月赚5000的款，而不是月赚10万的款
我做电商的经验是，小爆款和多店铺，这样运营会非常的轻松
首先我们要认可一个底层逻辑，爆款不是打造出来的，而是产品本身就是爆款。我们只是如何去发现他们而已，而且我们只花50%的时间
做电商久了，我们就会发现，选择大于努力。我们要花更多的时间去做选择题
找到产品和匹配产品的用户，顺势而为。小范围试错，快速放大效益，是中小淘宝运营的核心技术
运营大佬说过中小卖家，最大的成本是快餐的钱，而不是付费推广和培训费
淘宝运营做爆款过程就是要，找到有潜力的款，找合适的流量渠道，适当地推广放大流量
培养冠军是怎么样的，找到有天赋的孩子，合适他的体育项目，科学的训练
我们现在经常是把顺序颠倒了，很多运营把精力用在如何运营技巧方面，而不是挖掘款式上，尽管我们不愿意承认，但这是事实
淘宝运营或者老板总有这样的思维，这么垃圾的产品也能做得起来，我们这么好也肯定能做起来
其实呢，同行是经过市场筛选后胜出的，是千里挑一，而不是你眼中的垃圾
说了这么多，就是要告诉各位淘宝运营，一定要重视测款，选款。选款是一个非常枯燥的过程，非常无聊的工作
选款是百里挑一，千里挑一，我们看1000个品，可能会上500个款，但是推的时候可能一个都没有
这个过程就非常反人性，会烦躁
如果是做非标品一定要多测款，多上新，淘宝运营助理的最大的工作就是上新，每天上新100个链接
我现在还计划用拼多多来测款，拼多多的测款非常的便宜
测款，我们就重点看收藏加购，收藏加购有10%就非常牛了，如果到18%就具备了大爆款的潜力
点击率和加购率是同等重要的位置，之前我也是忽略加购率，总认为加购率不好是因为没有基础销量和评价，其实这个作用是有限
如果产品好，他们是愿意先收藏加购的
一旦找到这个款，就必须马上放大流量。可以重新拍图，做主图和详情，再快速进行适当的付费推广，拉大流量
剩下的运营都是锦上添花的作用，不管我们是去开直通车还是超级推荐、引力魔方，都是非常简单的事情（具体可以翻看之前教程，今天只说理论）
如果是标品，我们就要寻找差异化，差异化可以是功能差异，或者人群差异。标品会更加考验运营的能力。从卖点，到文案表达，拍摄构图，详情风格都需要仔细研究
其次标品对销量和评价、价格都会有比较大的考验，对竞争大的产品，小商家就不会那么友好
既然是小商家，更要找到细分市场，放弃通用市场，毕竟赚钱才是最重要的
比如袜子，我们就只做本命年袜子
这样可以理解吗？
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