鲁达 首页>>业内相关>> 君海游戏品牌营销总监黄晋升：三步将一款好游戏做到千万级
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6月2日，“微软全球开发者联盟GWGC”在北京召开，君海游戏品牌营销总监黄晋升出席并做演讲，他表示，将一款好游戏做到千万级要有收入建模、审时度势、建立竞争优势三个步骤，并分别展开详细讲解。以下是游戏陀螺对演讲内容的整理。
收入建模
如何给一款产品做收入建模？游戏的收入建模和传统行业差别很大，传统行业只需要有需求量、市场占有率、价格水平三个数值就可以做，手游相对复杂一点且比较精确，因为手游有一个测试的环节，通过一两个月的测试获取用户付费数、ARPU值这两个数据，有了这两个数据基本上就可以定位一款游戏的月流水，预判一下游戏的生命周期就可以给一款产品做整体流水的预估。
还有一组非常重要的数据是活跃用户数和活跃付费率，这两个数据决定了一款游戏的天花板，如果这两个数据非常好，意味着这是一款可以大推的产品。
新增用户和老用户这两个数据也很重要，它们只有在游戏上线1~2个月之后才能获取到，一般需要比较和谐的比例才能保证一款产品的稳定发展。这两个数据决定了一款产品的稳定性，如果说老用户数非常低，市场导入大量新用户，这是非常不健康不合理的模式。
做好收入建模，就可以给产品做发行决策，如果了解到产品是一款高DAU的产品，就可以套用IP或做长线推广；另一种是高ARPU、其他数据非常低的产品，这是ARPG类游戏的一种特色，可以尝试一波流，用力推一波。
审时度势
完成游戏建模，做好游戏发行的决策，接下来就是非常重要的部分：审时度势。每天上线的产品不下100款，有时候甚至有上千款的产品测试，所以审时度势非常重要。几个点非常重要。
审时
1、足够快，提前2~3个月做预热，包括市场、渠道、运营预热
2、错峰，避开大作当期，寻求夹缝突围机会
度势
1、抱最肥的渠道大腿，离入口越近爆发机会越大
2、事件：
- 踩点入场，做第一、第二个吃螃蟹的人，不做第三
- 每一次新版本都是新的机会
建立竞争优势
1、围绕产品基本面做足预热前准备
找差异化卖点，定位核心用户，抱大腿、把公司资源集中到优势渠道。
2、品牌先行，先入为主
一家发行公司的品牌不应该直接面对用户的，应该把重点放在ToB产业类平台，获取更多渠道支持和资源。
3、经营口碑，长线运营
福利投放是一个战略性的做法，福利多了留存就会高，留存高了积累的老用户就会多。
4、有始有终、懂得秀肌肉
在测试过程中不断为产品刷存在感，我们经常的做法是媒介部门把产品推到媒体的预热排行榜前十，策划部门想办法策划活动，策划方案，让产品冲上热门排行榜/新游期待榜，这些都是“肌肉”，肌肉长好了就可以在游戏首发的时候给渠道秀，拥有这些资质可以在渠道那里获得非常大的支持。
相关资料：
2014年7月，君海游戏正式创办，以ARPG游戏发行为核心业务，2015年11月月总流水破5000万，2015年12月自研H5手游月流水破300万，2016年3月海外发行布局完成。