鲁达 大家好，这里是正惊游戏，我是正惊小弟。
大家都知道因为游戏版号等等客观原因，这游戏市场最近并不好做，各个游戏厂商都需要一个新的赚钱渠道，于是许多游戏厂商都选择出海，到其它国家去“大捞一笔”。当然，这其中的佼佼者大家都很熟悉了，腾讯、网易和米哈游，可以说是目前出海厂商毫无悬念的三大巨头了。
不过，今天小弟要聊的不是这几个大佬，而是另外一个不走寻常路，靠着儿童游戏出海闷声发大财的老大哥——“宝宝巴士”。
提到“宝宝巴士”，不少家中有小朋友的网友可能会有些印象，没错，就是下图的这只熊猫。
这个“宝宝巴士”在海外到底有多火呢？这么说吧，在某些国家，他可比腾讯还要火！
就例如沙特，去年第三季度，宝宝巴士的小游戏下载量登顶沙特阿拉伯市场的榜首，力压腾讯，是沙特区下载量最高的游戏公司。
作为最早出海的一批企业，宝宝巴士在海外的名气远超国内。早期，宝宝巴士 70% 的收入，都是来自海外。
目前，宝宝巴士的各种儿童小游戏，在160多个国家上架，旗下有200多个 APP，内容包括了互动游戏、儿歌动画大全等。而且宝宝巴士的生产力极强，基本上一周就能整出个新 APP！
令人眼花缭乱的一堆熊猫↑↑↑
2020 年，宝宝巴士的应用下载量在 APP Store 和 Google Play 合并渠道上排全球第十。前十总共就两家中国企业，另一家是字节跳动。
当然宝宝巴士的赚钱能力也不差，仅2020年，一年营收收入6.49亿元，净利润2.61亿元，可谓是闷声发大财了。而根据最近更新的招股书，宝宝巴士2021年上半年营收为3.95亿元，净利为1.33亿元，看起来2021年只会赚的更多。而且毛利率比肩茅台，达到了 92.7 %。
然而这么牛的一只“熊猫”，一切却都要从一个2岁的小孩说起。
“宝宝巴士”成立于2010年，当时的创始人是一家IT培训机构的创始人——唐光宇。当年唐光宇正在面临自己的第三次创业失败，同时背负着五六百万的高额债务，连续三次的失败让唐光宇意识到自己不再适合做教育行业。
宝宝巴士CEO唐光宇↑↑↑
心灰意冷的他回到家，看着2岁的儿子还是不会分辨颜色，索性利用自己的程序知识，做了一个教小朋友分辨颜色的小游戏《宝宝学颜色》，玩法很简单，就是使用游戏下方的画笔，挑选颜色往图形里面填。
结果，唐光宇发现自己的儿子玩的不亦乐乎，他脑子一转，那为什么不将游戏分享给其它人试试呢？于是他将这款游戏上传到了AppStore上，结果一下子就冲到了苹果新品榜的第一，每天都能给自己带来三百美金的收入。
嘿，这钱，真好赚！给儿子加个鸡腿！
于是唐光宇干脆一不做二不休，于是他推着婴儿车又生产了几十个儿童小游戏，而且每一个成绩都还很不错。他干脆再一次开始了自己的创业大计，结果，这一次他成功了。
凭借着高效的下金蛋速度，当年本就空缺的早教市场立刻被唐光宇的早教app所填满，再搭配上免费下载的策略，“宝宝巴士”这个名字一下子响彻了全球的早教圈。
毕竟，家里不要的平板平时只能换不锈钢盆，如今还能帮忙带孩子，谁不愿意下个“宝宝巴士”呢？
实际上有些大朋友也很爱玩↑↑↑
获得初步成功的唐光宇嗅到了商机，除了一些早教小游戏外，唐光宇还迅速拉来团队制作动画、儿歌、小视频等等。
如今的“宝宝巴士”，在全球范围内已经超越了《小猪佩奇》，凛然成为了孩子们心中排第一的“早教名著”。“宝宝巴士”油管上的粉丝更是达到了惊人的1.63亿，旗下著名的频道《Kids Songs and Cartoons》也拥有两千多万的粉丝，播放量达到了85亿次。
对很多外国的小朋友来说，他们的儿时记忆，很有可能就被这只来自中国的熊猫唱着儿歌反复洗脑，真是一点也没有问题。
而且宝宝巴士200多个APP的涉及范围相当光，例如《宝宝的诊所日记》涉及的是儿童健康，《宝宝巴士阅读》是国学绘本，提升孩子的语言表达，《宝宝巴士城市》讲的则是社会文化，《奇妙鲨鱼帮帮队》写的是情商培养。
光国内官网上展示的互动游戏APP就有惊人的二百多款，若小弟有孩子的话，直接IPAD上下载“宝宝巴士”全家桶，丢给孩子让他自个早教去，绝对省事。
另外由于这些都是小游戏，也不会引起孩子的反感和枯燥，并且各个方面都有涉及，十分全面。
那么宝宝巴士到底是靠什么赚钱的呢？
其实方法很简单，就是，靠往视频和APP里塞广告来赚钱。
而从收入的结构来看，毫无疑问“宝宝巴士”小游戏的收入是大头。2018年“宝宝巴士”APP的推广收入为1.8亿元，2019年是3.8亿，2020年则达到了惊人的4.9亿，而光2021年上半年，“宝宝巴士”靠小游戏就赚回了2.7亿元。
所以可见它的广告插入有多疯狂，基本上啥都往里面插……
当然了，这种疯狂广告的盈利模式小弟也不好说好不好。不过不少用户是真的很烦这些广告，根据谷歌市场上的不少用户反馈，自己家的小朋友玩一场短暂的游戏会跳出2-3个广告，并且“宝宝巴士”还给自己三岁的孩子推荐汽车保险，十分离谱。
小弟觉得，既然“宝宝巴士”内容做的十分出色，不如直接像许多大厂那样推出订阅制，通过会员制来定期更新会员内容，这样子毛利率可能会低一点，但从长久来看，或许能够获得更多的用户。
好了，看到最后，小弟有话想说：不得不说，能够在一个领域做到“宝宝巴士”这样的规模绝对是人中龙凤，初看“宝宝巴士”好像不需要什么技术实力，但是这种抓住市场需求的眼光，绝对是最顶尖的一批人。小弟则希望能够有更多的企业走出海外，这样子才能从其他国家的用户手中带回他国的收入。
一个正惊问题：你或者你家孩子玩过宝宝巴士吗？