鲁达 摘要：知乎上很多人找我，要入职和了解保险经纪人，都会问如何做保险经纪人？如何加入保险经纪公司？我们团队大部分人也是知乎找到我的，今天我来详细说说吧，希望给大家一些实实在在的建议，帮到你们。
1、先说说我自己
2、再说说我们团队
3、我们能给你哪些帮助
写在前面：我会从三个方面，分别说一下，我们如何做保险经纪人？如何加入保险经纪公司？说我自己个人，主要是看看我是不是合适跟你一起同行； 说团队，是让你了解我们团队的氛围，专业度，和价值观是不是符合你做保险的想法； 然后说给你哪些帮助，是想让你知道，能学到什么？能变成什么样的人，以后怎么做保险，以什么状态长久的做。
一、先说说我自己
我2017年之前，在上海创业，做智能家居公司。
刚开始在弱电公司的学徒，当时创业的时候年龄小，还记得心里那份纯真：“小小的天空，大大的梦想。”什么都敢想、敢做，世界无限可能。
开始创业之后，真的感受到了什么是万事开头难。 没有帮手，一个人既要做推广，又要出门报价接单，还得做数据和各种整理，接单还得自己去做。
由于没有正规学过经营管理，再加上身处异地他乡，那时候也没有背景，没有资源，更没有团队。做事起来难免碰过很多壁。
记得最开始创业的时候，每天早上都是5:00起床， 收拾好、吃完早饭，就出门发宣传推广单页，然后9:00回来公司等客户，晚上到了22:00才下班，真的是总觉得客户在来的路上，担心被错过，然后再去发单页，回到家睡觉已是凌晨，一天一天的坚持。
这种状态，一坚持就是很半年。
也是从那时就养成了早起的习惯，无论多晚睡，早上6:00准时醒。从20多岁起，我就不知道懒床是什么感觉了。
后来，生意慢慢的就有了起色，单子量开始大起来了，也接触到了很多同行。他们好多都是只接单，分包出来，我就接了做。渐渐的，我开始招人，2个，3个，4个，5个，6个......，队伍越来越壮大，能接的活也越来越多，标的也越来越大。
若要我总结一下我们为什么会成功做起来，我想是因为基本的真诚做人，踏踏实实做事，时时刻刻都在修炼内功，学习技术，每天都有复盘，每一次服务怎么做的更好。也交到了很多朋友，慢慢的就有了很多转介绍的单子，发展就越来越好了。
然后，我就有了更多自己的时间，开始报名继续深造，也付费上过很多管理、营销的课程。一路走来，我始终觉得，我们对自己脑袋的投入是最值得的。只有脑袋里面的东西是伴随我们一生的，是别人拿不走的，是无论未来发生什么，我们都能游刃有余去应对的。
我出生农村，跟大多数人一样，爸妈没有太多的支持，也没有资源，全靠自己一点一滴的去积累。但从入社会以来，从来没有抱怨过，遇到事情只会想办法去解决，去应对。因为我知道，我没有退路，也没有后援，我自己就是自己的最强大后盾。
经营这么多年，也经历过很多风风雨雨，被骗过，被嘲讽过，被误解过，......，经历了比同龄人更多的世事，但是我从来没想过放弃，也没有一次被击倒。每一次困难，都扛了过来。我想到一句话：经历暴风雨之后，你已经不再是原来那个自己。所有的成长经历都会使我们更强大，都是必要的，都是无价的，都是我们今后的指路明灯。
到现在，生意越来越好，就有了一定的积蓄，想着余生能做点自己喜欢的事。做点自己认为有意义且能通过专业学习帮助的更多人的工作。因为我们安防工作接触面广关系，接触到各种各样的客户，了解了很多行业，最后选择了保险经纪行业。这是一个需要终身学习和不断专研的行业，是能用所学专业帮助到客户的行业， 是一个能帮客户解决实际问题的有意义的行业。
我决定做保险经纪人的时候，几乎身边所有人都在跟我说，保险是非常难的，是销售里面最难的。但是，我觉得越难，我越更喜欢，这么多年的工作习惯，造就了我喜欢挑战，喜欢做没有做过的事，不喜欢按部就班做一眼就望到头的工作。不断去挑战自己，挑战自己的认知边界，挑战这个世界的未知的领域。
无论是那个行业，都离不开人与人打交道，我们只要真诚做人，保留刻苦专研的劲头不变，遇事务实求实，站在客户的立场，设身处地为他们去着想，给出最好的最合理的建议。跟之前的创业路一样，认准了方向，坚韧的走下去。
对未来，我们永远要怀有一颗憧憬满满的心。积极向上，面朝阳光，喜笑颜开，能够发现自己所拥有的幸福，自己懂得创造幸福，要做一个有着满满幸福感的人。
考虑好做了做保险后，我考察了很多家保险公司，和保险经纪公司，最终选择了明亚，是我超级认可： 为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。这样的文化，与我个人信奉的知行合一和大道至简，价值观一致。
加入明亚保险经纪公司后，开始注册各个网络平台是账号，开始坚持写文章，一年里我写了100多篇文章，回复了3000多个问题； 同样在这1年的时间，获得了128个天使客户的信任和选择，在我这里成功承保； 也是这年里，我第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，后面就达成了MDRT。
值得一提的是，我99%的客户全部来自于网上的陌生客户，基本没有亲戚、朋友、同学这样的缘故，后面也有同学找我买保险，是看我发朋友圈之后，主动找我咨询，然后承保的。
我的这些客户，从陌生到熟悉，从了解到信任，从咨询到投保，沟通下来投保都还比较快，在这里再次感恩你们的信任和认可，我励志还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。找我投保的最快的一个客户，早上9:00加我微信，中午10:48就投保了4万多的保费。
之所以客户能有这么高的认同度和信任感，我觉得跟我所有的努力是分不开的。我总认为自己入行晚，所以有很多需要学习的，我日以继夜的学习各种专业知识，不停的熟知各个保险公司的产品。私下花了很大的精力，这一年来，没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，365天认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。
以上是我个人的经历和心态，还有对未来的想法，如果你觉得咱们是同频的，咱们可以相处融洽，和适合一起做事，那欢迎你私信我。我们来具体沟通和交流。详细说说细节，也欢迎同业一起交流沟通，大家一起做得好，友爱开放，共生同成，这个行业才会不断的有清流，会越来越好。
二、再说说我们团队
我们团队，名字：恒成保险事务所（恒成： 如日月之“恒”，终一业之“成”）
定位：做明亚最优秀的经纪人团队
价值观：以长期主义的心态，做保险业的一股清流。
愿景：让每个家庭和企业都能享受专业有温度的保险经纪人服务
使命：协助每一个伙伴，实现自己的财务目标和人生价值。
文化：为人做事，尽心尽力，客户至上，专业卓越，友爱开放，共生同成。
我们团队，年龄平均在30岁左右，非常有活力，和朝气的团队。
我们团队，伙伴来自全国各地，分别来自：北京，上海，广州，深圳，天津，内蒙古，新疆，山西，陕西，湖北，重庆，等等。
我们团队，伙伴们的学历有一半的硕士以上学历，有企业主，有财务，有过往在主体保险公司非常优秀的同业，等等。
我们团队，入职的所有新人，会安排新人进阶特训营， 特训营主要是以完成各个险种的、条款的、保险法的等作业，和真是还原客户真实情况的实战演练为主。 用实实在在，落地的形式，让每一个人真正的学专业，学扎实，学成中立、客观、和以客户需求为导向的有温度的保险经纪人。
我们团队，平时氛围非常好，大家都在讨论条款，产品细节，专业核保、核赔知识等等。我们都有一颗终身学习和不断成长的心。
我们团队，凝聚力非常强，我们的定位是，大家之间都是合伙人关系，大家跟公司之间也是合伙人关系，我们没有级别之分，完完全全按照自己的想法，需要什么帮助，我们团队永远都是每个伙伴的最坚实后盾，能真正的知行合一的做自己，和做自己喜欢的事。
三、我们能给你哪些帮助
不管是其他行业转型的“保险小白”，还是优秀的同业，亦或者是宝妈，等等，我们有完善的培训体系，和文化体系，能真正的帮到你们成长，和在保险业做好。
我能从互联网0起点开始，一年内做出MDRT，从展业获客到客户承保，所有的方法和经验，都是历历在目的，我会把所有的方法毫无保留的倾囊相授。
一个新人怎么成长起来，会遇到哪些问题，会经历哪些心结，会有哪些顾虑，我都会协助你，我们一起终身成长。
最后，诚邀与我有着一样价值观的人，加入我们经纪公司，只有越来越多高素质的经纪人进入保险行业，才能真正使保险这个行业良性发展！
虽然，保险过去的名声不太好，但保险保障却是每个家庭的刚需，很多客户不知道怎么选择正确的保障，这时候有独立的保险经纪人出现，以咨询顾问的角色介入，给客户详细剖析市场情况和每个保险公司的产品的优劣，让客户清清楚楚知道家庭风险缺口，明明白白买对保险，踏踏实实享受生活。
其实客户真的明明白白，清清楚楚后，绝大部分的客户是会在我这里成交的，因为的确是保障好很多，保费还便宜很多。我的每个成交客户最后都成为了我的好朋友，因为他们真的感受到了我们经纪人存在的价值和实实在在给他们带来的好处。下面，对我们的职业细节做一下详细介绍：
1、保险经纪人对考勤有要求吗？有强制要求增人（拉人头）吗？
除了北京总部及极少数分公司有考勤要求外（业绩高可以减免考勤），大部分公司均无考勤要求。不需要拉人参加产说会，不需要拉新人挂在团队下，不需要空挂人力。
2、对入职人员有没有什么要求？
硬性要求：大学本科及以上学历，特别优秀者可放宽至大专学历。
3、 成为保险经纪人需要考试吗？
目前有入职考试，比较简单。
4、保险经纪人对业绩有要求吗？有没有五险一金
按季度考核，且业绩考核弹性范围极大。你可以选择前期埋头蛰伏，也可以选择从新人期就成为业绩高手。至少达成经纪人（转正职级）及以上职级，可享受五险一金以及年终分红等各项福利。
5、在不同的城市，也能加入你的团队吗？
没有地域限制，保险经纪人是全国展业、全国招募组员。
6、保险经纪公司特点是什么，培训怎么样？
专业，是明亚在保险行业内的代名词。明亚最有价值的地方不是产品，而是人。我们的培训学习的是专业知识，没有鸡血早会。一股清流，是业界对我们的高度评价。
在这里，你能发现它虽然低调，但是绝对不简单。海归硕士、新晋律师、跨界记者、资深销售、医师护士，卧虎藏龙！在这里，与优秀的人共事，你能获得最快速的成长！
7、在经纪公司会不会只推佣金高的产品？
保险经纪公司都有很多产品，但是明亚是保险行业中唯一一个没有产品导向的经纪公司。基本类型的产品佣金率是一样的，保证了我们能不偏不倚，真正给客户利益最大化的推荐。
8、为什么选择做团队？
公司的宗旨依然是让每个家庭都拥有自己的保险经纪人。但是一个人的力量，终归是有限的，只有团队的裂变，才能覆盖到更多的家庭。
结语：
保险不是人人都适合的行业，也不是能轻轻松松赚钱的行业！ 想要真正把保险当成事业来做，需要付出很大的精力和时间成本去学习，新人起步阶段，会有迷茫期，还有来源于其他各方面的阻碍，难度不亚于普通人跨行转工作，来之前请考虑好！
专业、独立，不忠于任何一家公司，仅忠于自己，忠于自己的客户。找我做引荐人，可以直接私信沟通。我会知无不言言无不尽的，谢谢。
希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。
执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。