鲁达 今日（4月26日），鹭燕医药股份有限公司（以下简称“鹭燕医药”）发布2021 年业绩财报。财报显示，2021年鹭燕医药实现营收175亿，同比增长12.94%；归属于上市公司股东的净利润3.06亿，同比增长14.72%；经营活动产生的现金流量净额-3.7亿，同比减少715.99%。
文 | 小天
01
医药批发业务毛利率降低了
鹭燕医药主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁。从各版块的业务来看，医药批发销售收入占总营收9成。
医药批发：2021年营收165亿，同比增长13.73%，占总营业收入94.50%；
医药零售：2021年营收7.18亿，同比增长0.30%，占总营业收入4.10%；
其他业务：2021年营收2.46亿，同比增长2.51%，占总营业收入1.40%。
其中，医药批发业务毛利率7.03%，比2020年同比减少0.03%。主要是随着带量采购的持续扩围，医药市场中的流通环节成本被挤压，药品价值链相关环节的价值空间也被大幅压缩。未来，具备网络布局广、集约化程度高、规模化效应好的流通企业成为药品生产企业遴选配送企业的首选。药品流通行业的集中度将继续提高。
02
直营药店225家，DTP药房72家
从零售业务来看，2021年医药零售业务营收7.18亿，同比增长0.30%，增长缓慢。
从门店数来看：截至2021年12月31日，公司在福建省内共有直营药店225家，其中DTP药房72家，基本覆盖福建全省三级医疗机构。公司在福建省九地市均获得“双通道”医保门店资质。公司从专业店、院边店、社区店、电商的不同经营特点出发，进一步打造鹭燕全零售平台。据悉，鹭燕大药房门店家数在福建省排名前列。
鹭燕大药房也积极探索新零售渠道建设，与主要的互联网流量平台（饿了么、美团、京东到家、阿里健康、拼多多等）建立合作，为患者提供便捷的用药服务。
03
医药器械业务增长快，新冠检验试剂销售收入2亿
分产品来看，药品销售占了总营收8成，而医疗器械收入增长是药品销售的2倍。
药品销售：2021年营收145.4亿，同比增长11.82%，占总营业收入82.85%；
医疗器械：2021年营收22.6亿，同比增长20.29%，占总营业收入12.89%；
其他产品：2021年营收7.46亿，同比增长14.04%，占总营业收入4.26%。
值得注意的是，鹭燕医药称，公司抓住器械（医用耗材）两票制、带量采购契机，加大医疗器械业务的拓展力度，积极拓展疫情低耗产品业务，争取福建全省新冠试剂及配套耗材集采业务，实现业务增长。
其中，新冠检测试剂产品为鹭燕医药贡献了2亿收入。财报显示，2021年鹭燕医药在福建省共配送了新冠检验试剂达1646万份，销售收入2.09亿元，为福建省抗击新冠疫情承担医药流通企业的社会责任。
04
通过收购进入四川、江西、海南等市场
分区域来看，福建仍是药品批发和零售的主要市场，2021年营收129亿，同比增长8.99%。此外，四川市场的批发业务增长较快，2021年营收23.7亿，同比增长22.33%。
据悉，鹭燕医药通过收购进入四川省、江西省、海南省及香港地区的医药流通市场，在安徽省亳州市收购中药饮片厂面向全国拓展中药饮片业务。
其中鹭燕医药以亳州市中药饮片厂为投资建设主体，投资建设“现代中药生产项目”。建设饮片生产车间、第三方中药材质量检测中心（平台）、颗粒生产车间、仓库等生产运营设施，项目总建筑面积约29.6万平方米，预计固定资产投资56000万元。
鹭燕医药称，随着公司在四川、江西的业务规模持续增长，公司已启动四川、江西省级现代化医药物流中心建设，并推动多个市级区域物流中心的建设, 公司药品专业存储、冷链服务等能力将进一步提升。
05
2022年各项业务计划
①药品分销业务：福建省内继续打造“三个能力”建设，逐步由传统配送商转型为“服务、营销、配送”的综合型供应商，打造新时期核心竞争力，继续提升市场占有率。福建省外快速拓展市场，加强投后及运营管理，整合资源，建立各项机制，提升经营效率。
②器械业务：落实高耗、低耗、设备、试剂业务全面发展。高值耗材继续争取带量采购、提升市场份额的同时，加强风险管控；低值耗材开发第三终端增量市场，提升盈利能力；设备业务，拓展国产厂家合作，争取大型设备集采；检验试剂持续推进模式创新及融合。
③零售业务：继续提升专业化运作水平，着力“四个融合”的提升，借力“双通道”全省覆盖优势，完善集采机制，积极探索新零售渠道建设，丰富经营品类，优化商品结构，促使业务实现扭亏。
④现代中医药业务：提升集团化能力，推进产业链的延伸；全力推进鹭燕亳州中医药产业园项目的建设相关工作；拓展厦门燕来福制药有限公司的业务覆盖范围，拓展中药饮片厂福建省外业务，扩大产能建设；在更多区域复制厦门智慧煎药中心的成功经验，提升新开设智慧煎药中心的运营能力。
⑤创新业务：推动中宏云仓配项目，优化厦门物流中心的标准化建设，强化福建省内第三方物流体系的整合，提升物流运营及管理能力。全力推进福建省外省级物流中心建设项目建设，实现四川省物流中心投入使用。加快电商业务的发展，推动电商B2B项目在省内的运营及提升。
值得关注的是，鹭燕医药的电商B2B项目取得快速发展。据悉，2021年底，鹭燕医药新版云商平台（B2B）在福建省九地市正式上线，该平台依托公司在福建省分销业务和物流配送广覆盖、全覆盖的区域优势和零售门店区域网络优势，为药店、诊所、社区医院等客户提供品类齐全的、便捷的药品、器械等健康产品供应服务。该平台目前上线品规数超过12000个，交易量呈现快速上升趋势，动销品种数量持续快速增长。
据悉，鹭燕医药在福建乃至全国医药批发市场排名前列。根据中国医药商业协会《药品流通蓝皮书：中国药品流通行业发展报告（2021）》中披露的全国医药批发企业主营业务收入百强排名，鹭燕医药2020年位列第16位，鹭燕医药已连续十二年居福建省医药流通企业第一，公司在福建省医疗机构纯销市场处于领先地位。