luda 记者|郑正荣
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“就像一个城市有两个队一样，环球影城今年开业了，我们也算是北京终于来了对手。”欢乐谷集团常务副总裁、北京欢乐谷总经理赵小兵在4月15日北京欢乐谷15周年发布会上对媒体说。
他预测环球影城开业后将形成短期的开园效果，“吸引新鲜客流”，但北京欢乐谷今年也将超过500万人，保持20%的年均复合增长率。
“2005年香港迪士尼开业，当年深圳欢乐谷的客流量仍增长了20%。”赵小兵说：“要像迪士尼、环球影城那样学习。比我本身流量好，品牌厚度比我大。”欢乐谷是城市公园，要在单个城市公园带领周边多方面运营。" "
媒体公开的北京环球影城开园时间预计还有一个月左右，欢乐谷将展开战斗，迎接竞争对手。特别是即将到来的5月1日假期——旅游业，预示着今年5月1日国内旅游的强劲复苏。
北京欢乐谷在15周年活动上宣布，以“夜游、野兽、夜翔、夜宴、夜宵、棒球鹰、夜读”六大体验内容为主体的第六期天光夜谈项目将于5月1日面向游客运营。同时，北京欢乐谷已经开始了第七期山海经天空之城(暂定名)项目的规划准备工作，预计将于2024年上市。
赵小兵今年1月至今是旅游淡季，但欢乐谷的客流量恢复到了2019年。其中，清明节假期的客流量比2019年增加了30%，销售额比2019年增加了100%。“今年是中国旅游的大年。五一节我们要做好超载运行的准备。非常乐观。”他说。
赵小兵表示，目前北京欢乐谷的门票收入与院内第二次消费收入的比率为7比3，亚洲主题公园门票收入与第二次消费的理想比率为60%和40%。“今年清明节的第二次消费比2019年高得多。我们预计还要两三年才能达到理想的比例。”赵小兵说。
欢乐谷目前的主要消费发生在白天，六期项目主要是结合照明和多媒体技术制作的夜间游戏活动。据介绍，第六期天光夜谈项目启动后，北京欢乐谷全员安装了约100万个不同种类的灯柱、万多个多彩照明台、一千多台投影仪、百余名夜间舞者、10多处打卡及光影展厅、多媒体、装置艺术、算法图像、投影交互等技术，创造了沉浸感。例如，城市空间设备体验数《欢乐魔方》、幻影秀《奇幻东方》、大型实景演出《玛雅遗梦》也进行了升级，还进行了特洛伊木马秀、追逐音乐过山车等旅游、游戏活动。
2019年7月，北京市商务局发布了《北京市关于进一步繁荣夜间经济促进消费增长的措施》的通知，计划在2021年阐明“夜景城”，繁荣北京的“夜景经济”。“我们想激动北京之旅。”赵小兵说：“从统计上看，迪士尼乐园消费的1元可以带动当地城市消费9元，国内主题公园包括欢乐谷、校园内消费美元，可以带动城市当地消费7元。”
“欢乐谷长期以刺激性的游乐设施为主要魅力，制作主题IP需要很长时间。环球影城的IP很有吸引力。环球影城开园的第一年和第二年都有望影响欢乐谷事业。但是，国际主题公园门票价格昂贵，院内消费高，消费次数有限，北京欢乐谷具有价格优势和区位优势，如果性价比高，能发挥自己的特色，就能做得很好。”减轻智库创始人朱明基对界面新闻分析说：“而且快乐谷也会更了解北京游客吧。”
据赵小兵称，欢乐谷在公园活动、IP引进、营销及客群研究中都在努力接近中国人的消费习惯。
比如欢乐谷的主题活动是结合中国法定节假日推出的，比如春节家庭欢送活动，清明推出国朝，汉服体验。根据年轻人的喜好，校园内的演出和活动将街舞、跑步、动漫、赛跑结合在一起，还会用免费入场券招募兼职NPC，与庭院和游客交流。
北京欢乐谷的IP拥有甜品王国的《饼干警长》，引进了游戏IP 《第五人格》、《仙剑奇侠传》，最近与“快看”签订了合同，未来有可能在漫画IP孵化方面进行合作。
再加上今年三星斗考古发现带来的三星斗博物馆游览热，北京欢乐谷入口的三星斗概念博物馆增加了《山海经》的传统故事元素，预计今年5日将吸引大批客流。
在营销方面，快乐谷集团在抖音(抖音)、小红书、B站、Blibli等平台上设有内容营销的专业资源部门。
根据不同消费群体的分析，北京欢乐谷推出了亲子旅行概念和家庭互动的年卡全文。据近几年校园消费人群观察，闺蜜游、探险游、银发游、隔代游也在增加。公园位于北京市中心，所以老年人散步或父母带孩子的情况很常见。“看电影节目也适合老人，带着孩子也不无聊。而且，公园现在对70多对游客免费。”赵小兵说。
到目前为止，华侨城在国内有8首欢乐谷，第9首欢乐谷在西安，预计明年开业，其中一些将于今年夏天开业。