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TOP TOY Global Hospital开业三个月后，创始人兼CEO孙元文意识到消费者来shopping mall的消费心理路径正在改变。这种变化是占据购物最佳位置的优衣库、HM无法想象的变化。
长达14米的巨大动画、店门口陈列的漫威模拟雕像、笼罩潮流的SKU让消费者进入TOP TOY的原因、优衣库的工作经验、孙原文能很好地观察线下顾客的行为和心理，在TOP TOY定价点，消费者进门后的第一反应往往是无奈的“哇”，拿出手机。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，Northern Exposure)“下一步是什么？大概率消费者会付钱。”孙原文说，这种新的购物体验使消费者能够主动下单，下次带来朋友。
在过去的3个月里，家庭家居店长微信一人超过20万人，有些人从59韩元的盲盒迅速成长为外滩深层选手3354人，在店长的推荐下订购了5万多韩元的雕像。
客家人超过1万人的潮汐游戏：雕像
这种事件可能是中国快速增长的鸟类游戏市场的缩影。数据显示，中国鸟类游乐市场在过去5年复合增长率为34.3%，未来5年复合增长率为40%，中国鸟类游乐行业将全球比例从2017年的11.18%增加到2020年的19.17%。2020年百里酚藻类游戏消费者规模比2019年增加了100倍。随着泡沫超市的上市，一度小众游戏市场从1增长到100，阿里、B站、芒果TV、名创品等新老玩家的立场随之而来。
名创优品孵化的新品牌TOP TOY，代表了消费品集团对于开店好、供应链降价的时尚赛道的雄心。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。
"看到风暴，心情像大海一样激动。"孙原文4月28日在TOP TOY的战略发布会上表示，中国已经进入了新的消费品牌时代，过去几年SKU或SPU支撑一个品牌的事例有数百个。在滩涂领域，TOP TOY表示，不想赌什么单一类别，正在定位“全球鸟类聚集点”。
在接受苏联华采访时，孙元文认为目前中国两个市场最好。一是奢侈品，二是娱乐市场。KTV死了。20年前大家最喜欢的方式都是一起唱K，现在不喜欢社交”，所以我认为助手游戏以后应该是全民的活动。不要限制潮汐游戏，要重新定义赛道，抢占年轻人的桌面经济。年轻人的书桌上放着盲盒、手和积木。这种现象已经产生，正在迅速席卷。这个万亿空间是我们的市长/市场容量。"
盲盒与单品类隐患
如果一种游戏被滥用，那种游戏可能也会窒息。泡沫超市吹了盲盒后，盲盒也成为品牌放纵的营销方式。即使没有IP形象，欧莱雅、飞猪、肯德基等甲方也出售了自己产品的盲盒，“万物盲盒”也成为了最近对这种风气营销现象的嘲弄。
另外，盲盒领导人泡泡超市也面临单品类的危险。财报数据显示，2020年泡沫超市销量最大的两个IP Molly和Puki盲盒都出现了销售额下降。莫莉销售额同比下降9910万韩元，普基销售额同比下降1530万韩元。
比销售数据下降更严重的是，Molly能点燃多少火？盲盒的用户粘度仍然是个谜。2019年泡沫超市会员再购买率为58%，2020年会员再购买率降至46%。在盲盒之外，挖掘潮流的更多商业可能性也是必然的。
除了根据滩涂IP生命周期的不确定性孵化新的专有IP外，泡沫超市还需要寻找新的内容机制，例如通过电影制作、乐园建设等方式延长IP的生命周期。
想时尚地进行集合点模式的TOP TOY代表了另一种思维方式。TOP TOY深知自己的优势在线下渠道和供应链上，因此冒着“可能不红”的风险，在卖场中脱颖而出地放置自己的IP，而是用顶级、Hellockity等成熟IP吸引客户。(威廉莎士比亚，美国作家)。
Molly和PUCKY大部分时间都在做泡沫超市，但对渠道出身的TOP TOY来说，所谓的全球鸟类聚集点更深了IP的意思是，不能把目光局限在中国和亚洲。必须以开放的心态与全球优质IP合作，以抵消风险。
总的来说，外债IP意味着毛利空间减少，库存风险增加。本身IP会增加消费者对TOP TOY的好感，但失败率更高。目前，TOP TOY将自己IP和外部开采IP的分配定为：7，此次发布会上展示的Twinkle和TAMMY来自TOP TOY自己的设计师团队。“如果按照消费者的要求制作这些原创产品，失败概率会降低，我们不会重叠，市面上很多盲盒品牌都是和自己战斗的。孙原文说。
在选择上，TOP TOY将延续理工男的思维方式，创建一个模型，通过数据控制商品流程和选择权，最大限度地减少感性部分。(莎士比亚，坦普林(Templin))。
面对着
潮玩供应链的长期主义
包
括消研所在内的媒体采访时，孙元文反复强调一个概念，你们误解我了，TOP TOY真不是潮玩界的名创优品。在此前的采访中，孙元文提到 “我是独立品牌，独立创业，我们的招聘、培训、运营全是独立的，系统都是分开的。
但名创的强渠道基因也在无形中帮助TOP TOY在供应链建立新的体系，“很多工厂不相信我可以下5万、8万、10万个的单，他还是担心，所以让他们来我们的店看，如果说我的渠道每个店一个月卖一个，一个月就能卖一两百个。那我一下子下2000个，强渠道是会变革供应链的，这是核心。”孙元文对消研所表示。
在工厂端，由于盲盒在近两年订单稳定，已经有一部分的盲盒工厂在转型做自动化，“但是雕像、大的手办他们依然认为，你给下50个订单，我半年给你出货。这具备可持续发展性吗？”孙元文认为目前中国潮玩市场仍处于发展初期，要改变工厂的认知，需要时间。
在日本，最成功的潮玩公司是万代南宫梦，他们的绝对强势源自对IP从内容到工厂的全产业布局，至今，所有的高达手办均出自万代在日本的工厂，但短期内还没有一家中国公司可以成为“万代”，“中国好不容易出来一个50亿的哪吒，授权卖给了万代，然后我再帮它卖。”孙元文对消研所表示，如果将来有一天TOP TOY可以成为万代这样一家公司，那才真的是为中国整个文化产业注入了新动能。
在TOP TOY店内出售的正版高达
开店，开店
在TOP TOY内部，流传着一个口号：“大干一百年，开遍全中国”。
这种信心在很大程度上来自于TOP TOY在铺店初期取得的销售成绩，在广州正佳广场店之后，TOP TOY还在兰州市中心的商场开了一家店，孙元文称“开业即刷新了商场当层所有品牌的销售记录。”在接下来的几个月，TOP TOY还会去外滩和平饭店斜对面开店，去杭州湖滨LV对面开店，去北京三里屯开店，根据计划，TOP TOY今年会在中国开100家店，其中每一个省会城市开一家面积在600平以上的“梦工厂店”。
一方面，留给潮玩入局者可选择的成长路径并不多，孙元文对消研所坦言，如今在天猫开旗舰店跟在一线商场开店的成本基本打平，“一个门店营销费用投五十万，开一个天猫旗舰店也要投五十万，一样的逻辑。”
另一方面，在中国，top100的商场是稀缺资源，而现在正是“舍命狂奔”，抢占购物中心好位置的时候，“在龙头业绩规模出现之前，我们先测试。靠单店盈利模型搞定，我认为有未来。将来有一天优衣库、ZARA、星巴克的位置都是我们中国消费品牌的位置，这是我们要做的事情。”孙元文对消研所表示。
潮玩在未来的不确定性更多来自于这个品类并非食品、衣物那样的生活必需品，因此，对泡泡玛特、TOP TOY来说，更多的问题还在于如何教育市场，让更多人感受到潮玩的魅力，例如，让更多的消费者在Shopping mall一楼最好的位置看到TOP TOY，就是在无形中完成了市场教育。
也是在五一期间，另一家潮玩集合店X11在上海淮海路的华狮广场开了新的旗舰店，面积超过2000平，同样意在覆盖潮玩全品类，在未来几年内，用最好的资源押注潮玩，考验的将是这品牌方与地产商共同的信心与热情。