鲁达 昨天，发了一段小视频，是罗振宇先生在2020年跨年演讲《时间的朋友》之中关于罗先生谈论保险的一段。罗振宇在演讲中说到：现在发现身边越来越多的人都去卖保险了，所以罗振宇用这么一句话形容这种现象：来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。其实，这是罗振宇在他的演讲中第二次提到保险了。当然，保险现在是一个炙手可热的问题，罗胖的观点也并不是每个人都可以接受的，因此，在视频下面，也看到了很多人的留言，在这里，我简单谈一下自己关于保险的看法。
其实对于保险，我本人是非常支持的，因为保险是应对未来不确定的手段。人这辈子，有两件事很难避免，一个是疾病，一个是意外。如果谁说，我这辈子永远不会有疾病，永远不会发生意外，那我祝福你。保险就是为疾病和意外做到保障。当然，现在的保险也更加的多元化了，不仅仅是寿险和医疗险，还有理财规划、投资、教育、养老等等的，可以说，保险越来越多元化了。如果有条件，还是要给自己给家人买份保险。对于保险，这个行业的认同，并不代表对保险公司和营销手段的认同。
保险从1988年进入中国市场，进行商业化的大规模发展，到现在也有几十年了，但依旧处在萌芽阶段，可以说，保险制度现在只是在不断的完善，并未走向成熟。现在中国的保民大约有4亿左右，保险行业还有很大的市场，就是因为这个市场巨大，所以，现在普遍存在抢占市场的嫌疑，并且抢占的手段五花八门。现在保险公司为了迅速抢占市场，抢占资源和资金，不断的加大保险广告的投入、礼品的发送，“羊毛出在羊身上”，这无异于增加了老百姓的保险投入；再者就是，保险公司为了抢占资源，不断的增加销售人员，无论学历高低、贫富贵贱，只要有点保险思想，一并拉入，回观我们周边的保险销售人员，多为家庭主妇、无业游民，那为什么拉他们入行呢？那是因为保险公司看中了他们周边的市场，谁没几个亲戚朋友呢？同样，业绩的压力只促使这些人员为卖保险而卖保险，不去提高对保险的认知，单方面提高销售能力，导致了他们的不专业，这也是老百姓不认可保险的原因；再就是保险从业人员的离职率高，很多从业人员由于业绩压力退出保险行业的比比皆是，保险服务人员的不断更换，老百姓哪来的安全感呢？总而言之，个人认为，保险公司在推销上的急功急利（急着积累资金），是导致老百姓排斥保险的根本原因。
而在于保险条款上，保险条款繁琐复杂，超出了老百姓理解的范畴之外，而保险从业人员素质偏低，为推销产品，夸大保险报销范围，导致后期理赔困难，从而加重了老百姓对保险的误解；再者，保险从业人员为自己的业绩，并不为客户讲解注意事项，导致夸下海口不能理赔，从而加大保险和用户的矛盾。
罗振宇说的，和保险做朋友，指的是高素质的保险从业人员，这也是保险公司最缺的从业人员。保险公司近几年积累的财富也够多，保监会的条款也越来越严格，个人希望，保险公司应重新洗牌，将保险工作从兼职作为全职；将培训讲解激励奖励方案，转为对保险条款的讲解；将业务员的业绩压力转为，转为良好的客户服务。总而言之，保险是一个服务业，并不应该是一个营销的产业，目前保险公司的做法，是将这个产业做成了产品的销售，这是需要扭转的态度。假如说，每个保险从业人员能够从客户的切身利益和具体条件，合理设计产品，讲解其中的不足和优点，让客户明白保险保什么和赔什么，客户还会排斥保险吗？
再者，对于民众而言，我们在这个时代下，应该具备基本的法律知识和素养，学习相关的保险知识，研究相关的条款。现在的保险合同，都是具有法律效力的，在保监会的严密监控下，保险公司不会也不敢弄虚做假，这就需要我们在购买保险的时候，能够认真仔细的研究合同，这样才能避免后期的纠纷和理赔的不当。保险知识，是新时代的我们需要具备的最基本的知识。
以上仅代表个人观点，不喜勿喷，不为保险公司代言。