鲁达 不觉间在保险从业己开始第八个年头，真正意义的八年抗战，正向十年磨一剑靠近…
在从业这七年里一直认为保险买了是对自己有好处，拥有了保障，看病时还能报销，不用自己花钱，多好的一件事；
但是一个理赔却让我对保险行业有了更深刻的认识：保险不单单是一份保险、保障，而是一家之主责任的延续，一个困难家庭生活下去的帮助和勇于面对今后生活的信心与希望，更是对一个家庭未来前途命运的关怀…
我这个客户是企业中层，在临沂还未达到平均收入，每月扣完保险不足5000元，上有双亲，下有大女儿17岁，小儿子10岁，嫂子以前技工收入高点，右手在工作时出了点意外后降了一半才3000元，且工作强度大，生活虽然相对艰苦，但相对来说还可以…
在刚过去的2021.3.14爱你一生一世的这个美好的日子里却接到从嫂子的电话，声音有点微微发顫，说我哥走了，我头一懵说什么…她哭着又说了一遍说你哥走了，你哥工作压力太大了，出意外了，从下午三点出去就没回来，派出所打电话让认领尸体…一会派出所的人来找她做笔录查行走轨迹，还说你哥临走的时候让她找我，保险的事小马会帮她的，我简短安慰她说先去办她的，保险的事有我不用担心…
挂完电话后心里忐忑不安的许久才平覆心情，我太意外了，他身体好好的，身强力壮81年的才40岁，我还以为是开车走神了，后来才知道是抑郁跳楼了…接下来的几天她忙完后事之后，我让她准备资料…还说如果不方便我带她去，因为我担心如果让她对父母说这事，可能让父母觉得人才刚走就谈钱很功利，事实正如我所料，约好时间我带她及婆婆到老家兰陵找孩她爷爷和有关部门收集理赔所需资料…
收集资料过程中简单吃点午饭，然后带她们到市公司做理赔，因为是法定继承，所以直系亲属必须到场，下午办完已经快下班了，我带她们回罗庄区时就不早了，嫂子和婆婆暂住罗庄区照顾孩子上学，孩爷爷要打坐车回老家。那时间断不一定还有车也不放心老人自己走，就提议把他送回去，老人很过意不去说麻烦我太多了，我说这个时候就别客气了，送回去的路上，老人感憾的说保险公司的人都跟你服务那么好吗？听到老人这么说很欣慰！三天后两份理赔先后到账…
回来的路上我边走边思索我们这个行业，并重新认识了自己工作的职责和价值，在外人看来我们好像就是一个卖保险的，说一些好听的叫人买保险好自己赚钱，真是这样吗？其实这只是表象，我们真的的职责是：
《向身边的有缘人介绍保险意义与功用，从而拥有全面保障，让人在困难时期有保险的关爱帮助它们渡过难关，让逝者伟大，让生者勇敢面对今后几人生，并拯救一个家庭前途的命运；我们销售的不是现在，而是明天。》
近15万的理赔款虽然不多，但是足可以让两个孩子完成学业，自立并长大成人，坚强的走向社会！
我们的工作是很伟大的，神圣的！和医生警察教师一样的伟大…保险从业人员千万不要被别人的不正确话语淹没，希望人们对我们也多一些理解，不要被网上或一些遥言带偏了…
美国前总统罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨，幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。”
一次签约，服务终身，这也是我的深刻体会，保险代理人要对得起自己的工作，别在人们最需要你的时候却找不人！从而因你对行业产生误会！