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入门的三件法宝
代理人要守住的一个底线，就是如实告知，这是代理人制度走到今天最大的痛点！很多人对代理人的反感就来源于此！
善于辩论只能证明你善于操控，却不能证明你会良性沟通！听比说更重要！
产品资料，保险法规，客户反馈，是保险代理人新人入门的三个法宝！
保险代理人不应该仅仅是保障计划提出者，在情感交流方面也应该是客户最信赖的倾听者，保险代理人提供的是人性化服务，也是客户人生路上不可或缺的重要朋友！
愉悦营销法则
不管时代怎么变，营销的本质从来没有发生过变化。期中的原因很简单：第一，人性从来没有发生过变化。第二，人们只愿意接受他想接受的信息！
保险并不是一种第一时间让人感觉愉悦的产品，尤其是寿险，这意味着寿险营销的高难度！
把自己成功推销出去，从言谈举止和细节做起，成为一个受欢迎的人，一回生，二回熟，三回是朋友，四回就会签单成功！
不能急功近利，不要有强烈的交换意识，也不要简单地评判眼前的成功和失败，你只需要用心去做，观察并总结，然后继续努力！
境界背后是专业
关注的思维～情感～和客户沟通交流，第一步就是要把每个客户都当成自己，在考虑向他人营销之前想想能否说服自己！
叶云燕把自己寿险营销的经历分为四个阶段！分别是推销起步阶段～行销服务阶段～品牌建设阶段～不销而销阶段！
从“卖什么”到“客户买什么”！关键在于如何理解这份事业，如何认识你的客户，以及如何看待你的工作！
行销阶段，懂得关注客户感受。能够真正站在客户角度思考自己或家庭的保险保障。
成为一个有价值的人
能和客户交朋友，一向被认为是销售人员的最高境界，但对寿险代理人而言，这只是一堂入门课～这是寿险产品独特性决定的！
倾听和交流是人类极度高频的需求，面对客户时，听比说更有价值！
要让自己成为他人最信任的倾听者，成为他们愿意托付心事的人，而不是无事不登三宝殿，急功近利的推销员！
其实寿险行业教会代理人很多事情，比如服务意识，对各行各业的了解，筹办活动和会务的能力，都可以让保险代理人具备一定的为他人提供帮助的能力！
让自己成为一位有价值的人！
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