鲁达 
《给成交一个理由》在豆瓣上的评分是8.5，这个分数多少让作者贺大卓有些意外，常混豆瓣的都知道，哪怕当红企业家的人物传记也很少超过8.0，偏偏这帮挑剔的读者给了这本讲述保险代理人的图书如此高分。
对于这本书，有读者评价道：“这本书让我明白一个道理，无论在哪个行业，无论这个行业在外人看来多么的不堪，都会有那么一批顶尖人在其中，让无数人难以望其项背。”
虽然这并不是贺大卓在财经领域的第一本书，但他说这本书的写作过程带给他的感悟是最深刻的，这是一个写作的过程，但更是一个学习的过程。
《给成交一个理由》今年1月推出后，上市还不到3个月，销量就超过了20万册，更名列当当网、京东管理类图书畅销榜前十。
叶云燕是保险业的传奇，也是平安保险第一位拿到千万年薪的代理人。从一名乡村教师到平安保险皇后，从月薪300元到月薪突破百万，她用了20年的时间。她说想通过努力，改变社会对整个保险业的看法。
平安集团董事长马明哲为这本书写了序言，他写到：“叶云燕用实际行动，为保险人的“修行”作出了最好的诠释。”
这本书打破了个人传记类图书和市场营销类图书的固有体例，将人物、行业、营销、品牌、励志等内容混糅，帮助读者在了解整个保险行业进程和人物个性的同时，重塑自我认知和知识体系。
法制晚报：你说这不是您在财经领域的第一本书，但这本书却给你带来了很深刻的感悟，请谈谈。
贺大卓：我之前的写作对象都是知名企业和知名企业家，例如格力的董明珠等。企业史或者人物传记这类书写起来相对简单，无非是行业大势、关键抉择和关键人物，并且读者也没有那么强的体验感和参与感，因为企业家这个群体毕竟离我们还有些距离。
但写叶云燕则完全不同，我认为她最大的价值就是“可复制”的价值，甚至我觉得在我身上都可以复制，这种体验和参与让我面对叶云燕的时候既有学习又有反思，这和面对一位知名企业家的心态完全不同。
法制晚报：最初写这本书的时候你是什么样的心情？书稿完成后又是什么的心情？
贺大卓：在当下知识经济风行的时候，我们知道很多人打着知识经济的名号，卖的其实是概念和虚荣。因此，在写这本书之前，我就下决心以叶云燕为样本，为年轻人探索一条行之有效的认知方式和成长路径。要做到这一点，先要实现的就是这一路径对我本身有效，所以当时我既总结了叶云燕的成功，也剖析了自己的不足，两相对比之下，稍微有点沮丧。
书稿完成之后心情自然不同了，首先我知道这本书里的方法论对年轻人是有用的；另外，在整个写作过程中，我完成了对自我和周围环境的重新认知，简单来说，我也学会了这些方法。
法制晚报：在整个的写作过程中，给你印象最深刻的是什么？
贺大卓：印象最深刻的就是参加保险代理人的早会，我连续参加了4天，一开始也觉得很浮夸，就是一个打鸡血的过程。
后来我开始和身边的年轻人聊天，听他们讲自己的家庭、人生、志向，渐渐改变了自己作为旁观者的姿态，我知道像他们这样的年轻人还有700多万，我可能真的肩负着帮助他们的责任。
不过现在回想起来，还是觉得他们的早会太吵了。
法制晚报：你和叶云燕因为书的内容、表述等发生过争执吗？是如何解决的？
贺大卓：我们没有就内容发生过争执，叶云燕是一个目标很明确的人，她的目标是成为保险业的“一代宗师”。她的销售技巧已经在业内被奉为“圣经”，但销售仅仅是人与人之间关系的处理，因此我思考更多的是叶云燕如何认识自我、行业和团队，这可以真正放大叶云燕的价值，她很轻易就被我说服了。
法制晚报：你有10年的媒体从业经历，也曾经在《南方周末》等一些知名媒体从事深度报道工作，你为什么要为一位保险代理人写一本书？
贺大卓：我10年的媒体生涯都在从事商业调查报道和商业人物报道的写作，接受了长期的、正规的媒体锻炼，在前年离开媒体之后，我有一次短暂的创业经历，并不是很成功，这段经历让我意识到自己在市场和销售方面的不足之处，叶云燕无疑是最好的学习对象。
其实对写习惯了知名企业家的作者，他们很难去认真思考一位代理人的高明之处，但我不会，我在心态上做好了准备。
法制晚报：其实管理类的书记大部分是比较枯燥的，但是这本书却有一些不同，这种表现方式是如何确定的？
贺大卓：《给成交一个理由》这本书并不单纯是一本管理类题材的图书，而是围绕一个人的自我成长，综合了经济大势、销售技巧、个人品牌、团队管理多种内容的书，这本书的写作比企业史或者人物传记的写作更难，它给读者带来的是整个知识体系的更新。
这本书有两份书稿，其中一稿是第三人称的写作方式，书稿也很精彩，但我觉得还是有欠缺，担心读者的体验感不够强，所以我又拿出了第二稿，就是现在以第一人称口述的方式来表现，这一稿的销量和口碑证明了它的价值。
法制晚报：保险业在中国的口碑一直不太好，你之前对保险代理人有什么印象？你是如何准备这本书的写作的？
贺大卓：说实话，在见到叶云燕之前，甚至见到她最初的几天里，我对保险代理人的印象可能和大多数人一样，即便不太反感，但也谈不上多热情。
写这本书首先要完成采访，我在厦门呆了很长一段时间，参加平安保险代理人的早会，跟叶云燕一起见客户、参加社交活动、举办客户答谢宴；我做的另外一个工作就是认真查看我国保险业的发展史，把任何与保险销售相关的新闻都存档，然后整理出一个保险代理人在我国的发展脉络。
法制晚报：你在写《给成交一个理由》之前，是否因为叶云燕而对保险代理人的认识有了一些改观？你说希望通过这本书，让读者看到并理解，那么这里面的看到和理解各是什么呢？
贺大卓：这是肯定的，作者首先要让自己信仰，然后才能希望读者有所信仰。其实最关键的认识的改观来自于两点：第一，从我们自身来说，我们这个民族是反感推销的，这一点毋庸置疑；第二，这帮保险代理人确实为我国保险业启蒙做出了贡献，而我们不能否认保险是个好东西。
当我有了充分的论述，得到了这两个结论之后，我才开始聚焦于叶云燕究竟是如何成为平安保险皇后的。这些内容我都写进了书里，我想读者能够看到并理解，我认为只讲“术”，不讲“道”是不对的。
法制晚报：保险业的书籍并不少，写这本书的时候，你会有压力吗？压力主要是哪些方面？
贺大卓：压力很大，我写每一本书的时候压力都很大，因为每一本书作者都要署名，这是一个人能力和品格的呈堂证供。
我构思这本书的时候，已经拿到了大量的资料，包括叶云燕本人的成长史、保险业的发展史、保险代理人发展史，以及心理学家的分析、叶云燕团队的评价等，我也把视角从叶云燕一个人身上转移到了如何让更多年轻人看完这本书之后有所收获，因此，我把内容拆分成了四部分，分别是：行业认知、自我认知、客户认知和团队认知，我相信一个人能在这四个方面有所提升，终会取得成就。
法制晚报：《给成交一个理由》受到了很多好评，其中有很多非保险业的人极力推荐这本书，你想到过这种火热的情形吗？
贺大卓：还真没想到这本书的影响力这么大，我把这本书的结构提炼出来的时候，能感觉到这本书的价值，但得到这么多人喜欢真的有些意外。
不过现在也想得通其中的原因，我在写这本书的时候，尤其在熬夜写字的时候，自己也在感叹：如果当时我这么做多好，创业就成功了，哪还受得着这样一份煎熬。
法制晚报：现在，你如何评价叶云燕，如何评价中国800万保险代理人？
贺大卓：叶云燕的成功是有普世意义的，我写过“叶云燕可以复制”，她也是这样认为的，尤其在当前双创这个环境之下，年轻人如何了解自我、了解行业，如何对待客户、管理团队，叶云燕都提供了一个可学习的样本。
我开始写这本书的时候，中国保险代理人才有700万，到现在已经到了800万人，这说明了全社会保险意识的提升，是市场需要。我们不能排除这800万人里有“坏人”，但既然全民保险意识在提高，“坏人”自然会被淘汰出局，保险代理人的素质会越来越高，至少我对此有充分的信心。
文/法制晚报 记者 张蕊