鲁达 有朋友问万能险保证利率为什么各家区别很大，1.75%，2.5%，3.5%的都有呢？为什么平安的保底收益最低？
为什么有的万能险目前实际结算利率是6%，平安盈利那么好，却是4.5%，平安保险是不是很坑呢？
平安保险真的像大家说的那边不好吗？既然不好，那为什么市场占有率会那么高呢？
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平安保险好
中国平安保险旗下有很多保险公司，包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险，这四家公司共同支起平安保险的一片天。
其中平安产险、平安健康险的产品在市场上是非常有竞争力的，比如我们熟知的平安车险,平安e生保，得益于平安遍布全国的营业点，刚提及的保险可以很轻松的投保和很方便的理赔。
车险市场作为财产险的大块肉，人保财产一直占据大比例的市场份额。平安车险为了开拓市场，先自断一臂，牺牲代理人的利益，让车主逐步转向网销、电销渠道。『便宜15%』的口号在车主中有口皆碑，平安在降低渠道成本的情况下迎来保费规模和利润的双重增长，现在市场份额稳居第二。
现在大家熟知的百万医疗，去年由众安的尊享e生率先打开市场，平安健康险紧随其后重推平安e生保。由于平安品牌效应，再加上铺天盖地的广告和平安代理人的口口相传，这份“高性价比”的健康险不仅销量出众，反而成为平安代理人开拓客户的有利工具，毕竟几百块钱保几百万还是比较吸引眼球的。
上面只是举两个代表的例子，其实平安保险高性价比的产品有很多。
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平安保险贵
刚说了平安产险和平安健康险的产品都非常不错，市场也很认可。平安养老险重点服务企业客户，接下来我们聊聊大家熟知的平安寿险。
“买保险就是买平安”，一句广告语说出了万千客户的心声，我认识的很多客户，只知道两家保险公司，一家是平安，一家是其他。可见大众对平安人寿的认可。
品牌价值大的附属品就是产品性价比差，之前我分享过一个案例，相同保额相似保险责任对比，平安的产品贵不少。
如何评价保险贵呢？不外乎就是相同保额花费更多，相同的花费可拥有保额更低，比如平安福的价格基本领跑全国寿险，友邦比平安福贵的原因吃亏在19年交费期上了。
对于万能险，则表现为万能账户保底收益同行业最低。下面截取了几家保险公司万能险的保底结算利率：
有没有一种不比不知道，一比吓一跳的感觉呢？
这样看来，平安的保险有点贵。
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两头重中间轻
我们看下近6年四大上市险企广告费用宣传对比，平安一家公司的广告宣传费用比其他三家加起来两倍还多。
“付出多少回报多少”，这句话放在中国平安身上最合适不过。172.46亿元的广告宣传费与中国平安净利润的逆势增长相得益彰。
2016年，中国平安净利润623.94亿元，同比增长15.1%，是四大险企中唯一一家净利润正增长的险企。
可分配盈余=利润-开销
举例说明下
比如保险公司一年挣600亿，这叫利润。
公司为了扩大下年度的业务，花了广告费150亿，拓展市场花了300亿，剩下的这150亿叫可分配盈余。
分红的钱是分150亿，不是600亿。
很多业务员和客户宣传的时候都会说我们公司业绩这么牛，分红能分70%，可分配盈余这几个最重要的字反而一带而过。可是我们会发现，分到的钱并不是利润的全部。
挣的多，花的也多，攒下的就必然少不是。
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田忌赛马
谁也不能保证自己手里的牌是最好的，那么怎么打好这手里的牌就是门学问了。我们看看平安是如何做到今天的地位的。
平安的策略我们已经很清楚了：
竞争激烈的市场，不仅价格要低，而且要狠，来的晚不重要，我要分羹，后来居上。相对垄断的市场，我要盈利，价格高也能卖的好，这确实是一门本事，并不是谁都可以卖品牌溢价的。
如此一来，不管在市场中的地位是强势还是弱势，都可以全面的占领市场，也正是这样的竞争策略，使得平安保险在几十年内能发展成全方位一体的行业巨无霸。
总结
如果买健康险，财产险，您可以考虑买平安的，毕竟网点众多，服务相对会更好，如果买寿险，则建议要多多考虑下。
如果一个业务人员，用90%的时间介绍公司，却对产品草草带过不讲细节(特别是大病险)，市场竞争对手的产品也不了解，反正就是没有平安的好，那他可能是被洗脑过的业务员，产品很差，话术很强。
可是理赔的时候，是看公司多大品牌多牛，还是看合同上面的保险责任和保险保额呢？
公司挣钱，挣的是谁的钱呢？
如果挣的是客户的钱，那么您愿意成为这样公司的客户吗？