鲁达 我是颜丙翔，从业十五年，一个实话实说的保险新媒体人。
今天聊聊转型卖保险的不建议清单。
裁员年年有，今年有些惨。商业环境，宏观经济，国际政治……每一条变动，都会导致企业感冒，打个喷嚏，就把自身不再需要的“废物”排出体外了。更何况今年，大事儿有些多，叠加起来太猛烈，年关将近，裁员滚滚。不论是以优化为名还是以调整为由，反正就是要有相当数量的工薪阶层又要为自己的饭碗发愁，开始了新的求职征程。
作为人力密集型的保险公司，自然不会放过这次机会，招贤纳士，广大英雄帖。收到保险公司的橄榄枝，要不要考虑去做保险呢？做保险需要具备哪些基本素质和能力？什么人适合？什么人不适合？
保险销售是个非常有挑战性的职业，不是什么人都能做好的。相比普通工薪阶层的工作，保险营销有如下特点：
1.佣金制
靠提成拿收入上不封顶。这也许是很多人来做保险最看重的，在看到了招聘面试官展示自己的工资条后，不淡定了。毕竟，一份高收入是解决很多问题的最好方法。但底薪就不一样了，要么很少甚至没有，有也是在有限的半年一年起步期才有。如果你习惯了拿固定薪水，对自己拿到高佣金没有信心，这份工作不适合你。除非你走投无路，可以试试，万一成了呢？绝大多数为了生存来做保险的，都坚持不过半年，都另外再找新工作了。还有相当一部分是为了自己家买保险能打折来做的，做完了自家的和最好朋友家的，不久就脱落了。
2.时间相对自由
普通工薪早九晚五打卡上班。做保险除了晨会和必要会议，绝大多数时间是自己可以安排的。保险公司希望多些时间去拜访客户，很多人用来陪家人孩子，去娱乐和学习。好事儿吧？呵呵，也是坏事儿。因为玩得多不干活，又没有好办法签单，是没有钱的呀。严格高效的时间管理做不好，没有清晰明确的目标感，没有高度自律性，你还是别去做保险，去了也是个过客，三五个月就脱落了。你自己掂量一下吧，反正感觉90%以上的人难以做到，当然这个90%是感觉，没有统计过。可能更多。
3.工作内容多而繁杂
相比较你在大公司里的岗位责任，做保险后的工作内容简直就是数倍成长，高收入要承担的高工作强度和难度是成正比的，这条真理放之四海皆准，除非你碰到了一个大头老板，拿融资来的钱吹鼓了你的钱包，让你感觉平庸的自己身价不菲。做保险赚钱没那么容易，从约访，做计划，面谈，追踪，签单，服务，财务，都得你一个人全干。没错，就是要你一个人干一个公司能干的活。没有耐心和细心，综合能力弱的，个项瘸腿的是做不来的。什么叫个项瘸腿？比如有些技术男，学习条款很溜儿，就是不敢出去见人，不敢开口说话，那你趁早找一个对着电脑的工作吧。
4.与人打交道
与人打交道是天底下最险恶的工作，所以很多人宁愿与猫狗交朋友。做保险就是与人性的丑恶与弱点进行斗争。贪婪、恐惧、随性、冲动、自私、懒惰、嫉妒。自己的，别人的，在一天天工作里，就像一幅长长的画卷徐徐展开，一览无余。别人的你会感觉恶心，自己的你会感觉无力和自卑。
当然也会有好的温暖的一面，不过在初期，你可能只会在公司团队里感受到，一到了市场上就会被高压水枪喷冷水，工作量越大，感觉越明显。挺过三五年就好了，可这三五年你能过得了吗？我看悬。
就把温暖的当做意外惊喜吧！
5.受挫率极高
高到什么程度？你都会常常怀疑人生，怀疑自己的做人是不是出现问题。特别是最开始你认为的本可以成交的朋友，和熟人单子签完以后陌生客户的开发。这时你就能明白，为什么做保险首佣那么高，因为你要想拿到绝非易事，各种牺牲都未必换来认同。保险计划的长期性，大额性，绝对会拖延做决定，人们非常谨慎，毕竟不是买白菜萝卜一样简单。一次次的拖延，都在挑战你的心里极限和财务底线。
6.社会认同低
你的朋友亲戚听说你做保险，可能会有三种态度，一种是直接拉黑你，老死不相往来。一种是可以迅速成交，相信你支持你。还有一种是无所谓，不支持不反对不签单。你说签单的能有多少？这种情况不仅仅在亲朋好友范围内，去到哪里参加活动，自我介绍时，都不好意思说自己是卖保险的。因为感觉说出来低人一等。没办法，过去三十多年行业的变态开拓方式，人员的低素质，已经毁了太多行业的美誉，你要来做保险，就是先要承受这些，如果承受不了，特别在意你的面子，还是别来做了，我保证你会特别痛苦和不解，好好保险为什么别人不认同呢？要想得到别人的认同，除了要用心努力之外，还需要时间的考验。问题是，等他们认同了，你可能已经干行了。
7.末位淘汰
保险销售讲究竞争、激励和淘汰。淘汰还是很残酷的，这种残酷与你被人事约谈后马上被裁不同。保险业里的淘汰，通常是个缓慢的过程，是一个你自己需要做了断的过程，实在是坚持不下去了。这是不是更残忍？就好像你现在是被砍头，一下子就过去了，干净利落脆。而保险是剐刑，千刀万剐，一刀刀割肉，直到你撕心裂肺，流干最后一滴血。没有希望了，绝望了才会离开。离开的那一刻，你不愿意承认自己的无能，会千方百计找出行业、公司、团队、主管、市场等的一大堆不是，来宽慰自己继续活下去。因为真没有办法，否则新的生活没法开始。一想就头皮发麻，还是算了吧！
8.入门太容易 做好太艰难
面试通过你不用高兴，因为保险公司的面试绝大多数人都能通过，并不代表你就能做好保险，只是给了你一次机会。相比较其他工作的高门槛，保险销售工作的高门槛是在进来之后的第二道门第三道门，一道比一道高，一段比一段难。没有先易后难的心里准备，也不适合来做。这个行业讲究“剩者为王”，人人都觉得自己是最终会剩下的那个，但这不能停留在愿望，剩下，是需要汗水和泪水，需要时间、精力和金钱的持续投入。不把保险当作事业的人，进来看看学些知识就可以走了。
当然，如果你对以上八点感觉自己都能承受并胜任，说明你是个保险业需要的人，可以去试试。
今天我们谈了不建议的清单，还有很多问题，卖保险的有哪些类型？保险值不值得去做？做保险需要具备哪些基本素质和能力？……欢迎留言点题，期待下次交流。