您的位置 首页 > 生财有道

【汽车保险业务员提成】买的保险有多少变成了佣金提成?揭秘金字塔营销制度

国内保险营销业,确实有很多人在骗人买保险和骗人卖保险。

究其根源,还是保险营销体制导致的。

国内有超过800万保险营销人员,其中保险代理人占九成以上;还有少部分的保险经纪人;

可能大家都知道人寿保险营销是直销模式,也就是上下线的金字塔层级结构。但保险公司营销具体是怎样的架构模式,可能很多朋友并不清晰。

保险营销的问题解密

我们配置一张寿险保单,

~ 有多少是作为佣金形式,被保险公司列支为营销成本呢?

~ 为什么很多人再说保险是“骗人”的?

~ 为什么相当部分保单被保险营销员及家人购买的?

~ 为什么会出现这么多卖保险的?

让笔者为大家揭开这层面纱。

国内保险营销渠道主要有:代理人渠道、银保渠道、经纪渠道。

银保渠道也就是由银行柜台代理销售的保险,这个渠道是银行专属,不做赘述。

保险代理人和保险经纪人,是当前寿险营销的主要模式,其中保险代理占比超过九成。保险经纪人占比大概在千分之五。

保险代理人和保险经纪人,两者都是金字塔层级的直销模式,只不过展业模式有所区别。

保险代理人一般有四个层级;

保险经纪一般是两个层级;

所谓保险营销抱团,就是为了做团队。

每份10年期缴或更更长期的保单,

首年保费的120%-140%,列支为销售成本支出;

你没有看错,是120%-140%!!!

保险公司赚取的主要是续期保费;

当然,这部分成本并不是直接支付给保险销售员的佣金;

而是整体营销成本的综合预算。

其中,大部分是各个层级的佣金。

解密保险代理人四级金字塔层级

以保险代理人为例,层级机构是——

保险营销员——助理销售经理——销售经理——高级经理——销售总监——高级总监;

每张新销售出的保单,涉及到的环节都会提佣,一般为团队提佣为直接佣金的10%;

比如,初级销售员张三,销售给客户A一份20年期交重疾险,首期保费8000元,假设这份保单佣金比为30%,那么张三销售这张保单的佣金收入就是2400元(税前);

张三入职是通过李四引荐的,那么张三入职就会成为李四的下线;

张三的销售业绩的10%,就是李四的管理提佣,也就是说,张三销售的这张保单,获得2400元的业绩,李四的管理提佣就是240元。

而李四作为销售经理,隶属于总监级王二的团队,而李四的直辖下线张三就是王二的所辖下线。

王二作为总监,对直辖、所辖团队的提佣比例一般也为10%,也就是说,张三销售的这张保单,王二的提佣为240元。

销售总监的上级就是高级总监,假设赵一是王二的上线,职级高级总监;

那么,王二就是赵一的直辖下线,李四、张三,则时赵一的所辖下线;

赵一对直辖、所辖团队,提佣比也是10%,张三销售的这张保单,赵一也可以获得240元的管理佣金;

到这里就是金子塔的第三层级了。保险代理人销售层级,三级或者四级。如果是四级,赵一的上级就是家族长,假设家族长是贾大。

那么,赵一就是贾大的直辖下线,李四、张三、王二就是贾大的所辖下线;

贾大对直辖、所辖下线提佣,张三销售的这张保单,贾大也可以获得240元的管理佣金;

当赵一晋升为家族长,视为育成,贾大和赵一上下线关系将终止。贾大将不能再对赵一的直辖、所辖下线提佣。

有一些公司会给一段时间的特殊政策。

我们计算下张三销售的这张8000元的保单,转换为各级提佣的成本:

2400+240(李四)+240(王二)+240(赵一)+240(贾大)=3360元;

此外,每个层级会有数额不等的月度津贴,一般来说从经理、高级经理、总监、高级总监、家族长的月津贴标准分别为:1000元、3000元、5000元、8000元、16000元;

一般来说,经理级以上人员,还有年度分红,一般是按年度直辖、所辖团队业绩比例的10%;

以上这些是保险公司营销成本的大头,直接从报道销售成本中列支。

像保险公司的日常经营支出、品牌营销支出,则是列支在公司的经营支出项。

看到这里,大家就基本清楚了,保险营销不断强调团队经营的原因了吧?

也了解了——为什么很多所谓的保险营销大咖,居然对财经、金融居然是基本概念都不了解?

因为,确实有很多人在骗人买保险和骗人卖保险。

在保险营销业内,有非常频繁的培训、学习机会。培训内容大多是营销学和成功学。

这就是保险营销的金字塔体系。

这是1992年友邦人寿引入中国的保险代理人营销制度,算起来近三十年来了。

当然,当前来说,形势正在改变。

比如,银保监会在前段时间宣布开始试行独立代理人制度。有数据显示,平安在过去不到一年内,有超过12万保险代理人离职。

越来越多的保险人,在靠专业性去赢得客户。越来越多的保险人,是真的站在客户立场为客户去考虑,而不是作为保险公司的附属利益代言人。

笔者箴言

弱水三千,只取一瓢。顺势而为,坚持做已知正确的事。

我是保险人老戴,一个保险经纪人,一个财经媒体老兵!

先后任职经济日报、凤凰财经15年。

我不代表任何一家保险公司,只忠诚于客户利益和职业操守。

责任编辑: 鲁达

1.内容基于多重复合算法人工智能语言模型创作,旨在以深度学习研究为目的传播信息知识,内容观点与本网站无关,反馈举报请
2.仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证;
3.本站属于非营利性站点无毒无广告,请读者放心使用!

“汽车保险业务员提成,汽车保险业务员提成是多少,汽车保险业务员提成比例,汽车保险业务员提成怎么提”边界阅读