鲁达 
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卖保险能年入百万？
显然，这是广告噱头，而不是普遍事实。
为什么呢？这是因为，在保险行业有人年收入百万肯定是有的，成功肯定是有人成功的，但是成功达到年收入百万的人，往往都是金字塔尖上的一小部分人，而且在保险行业，这样的成功概率，非常低。
在我们展开说保险业务员收入之前，先来看看国内保险市场规模。
中国保险收入以及从业人员规模
据数据调查与专家预测，根据目前的状态，我国到2035年的时候，保险市场规模将远超美国，并且目前已经超越了日本。
除了超越其他发达国家之外，我国保险行业收入也十分惊人。
数据统计显示，2010年，我国保费总收入仅为1.05万亿元；但是到了2019年，全国保费总收入就已经变成了4.26万亿元，整体增长了305%。
也就是说，保费总收入的复合年化增速达到了17%，这是一个比GDP增速还快的速度，这一增长速度着实令人感到震惊。
保险销售的真实现状
显然，既然保费收入和增速都高得惊人，那么说明保险行业的发展非常迅速，而飞速发展的背后肯定离不开保险从业者的卖力销售与推动。自然，保险销售员收入也不会低，据说，他们每卖出一份保险，会有3%-5%左右的提成。然而，现实却并非如此。
截止到2019年年底，我国已有约900余万名保险代理人，但与此同时，保险行业人员流动性也是最强的。为什么流动性这么强？
他们的收入果真像外界宣扬的那样高吗？流动性强源自行业内潜规则，而收入高不高，则见仁见智。此外，保险行业每年高达80%的淘汰率，也相当残酷。
首先说说百万收入这回事。
从事保险行业年收入百万，这样的保险奇才的确是有。但是，在整个行业中，这样的人完全是凤毛麟角。因为，凡是做过保险的人都知道各种缘由。
但凡做到顶端、有百万年薪收入的人，自身都是有足够人脉、资源的人，也只有这样的人，才可能通过自身的结构性梳理和架构，将人脉变现为收入。
而对于普通保险业务员来说，就算是把亲戚朋友都拉来买保险，最终也达不到公司业务标准，只能灰溜溜地辞职。
这其中，并不是说人不努力，不认真工作。主要原因和内幕就是：入职保险公司，其实就是成为保险公司的客户。为什么呢？
首先，保险公司招聘新人成本费用都很低，新员工的关系网就是公司未来赚钱的工具和路径；其次，每个保险业务员要想在公司混得下去，转正就是个门槛。
如果第一个月拉不到保单，又要保住工作，保险公司就会游说新员工自己买一份保险，以结束自己的试用期。业内称这样的操作为“自杀”。
其次，新员工转正之后，就要开始自己的拉保单工作任务。前面说过了，顶级人脉和资源往往在关键人物手中，普通业务员为了完成任务，就只能向自己的亲朋好友下手，以保住自己的工作岗位和饭碗，也就是俗称的“杀熟”。
第三，等到新员工的人脉关系网全部用完用尽之后，没有剩余价值可用之后，保险业务员再想扩展自己的业务范围就已经非常难了。这时候怎么办？
保险公司就开始怂恿保险销售员招新人进入公司，美其名曰为自己组建团队。
任命自己为经理或总监，然后让新人重复自己走过的路。
在保险公司，有这样一套业务模式：新人自杀式转正，上级有提成；新人开单卖保险，上级也有提成；所以，当一个新人的人际关系网被敲诈干净之后，保险公司就会开启这种模式，让实在没有出路的员工去找亲朋好友来公司上班……
而这也有一种说法，叫做“拉人头”。
看清现实 谨慎购买
从实用角度而言，保险对于人们的生活来讲是非常有用也有必要的。
但是，当你知道了保险公司这样的操作套路之后，还会放心的去向保险销售人员购买保险吗？
回到开头所提及的“年收入百万”的噱头和谣言，有一个真实的数据可以说明问题，那就是据《2020中国保险中介市场生态白皮书》调查和统计，目前有41.06%的保险业务员月收入不足6000元，而在保险业务员中间，月收入不到10000元的，竟高达68.96%。
另一方面，保险其实是一门复杂的学问，购买保险过程中普通人可能稍不留神就会上当受骗，而真正要购买保险的话，一定要了解《社保手册》、《保险方案》、《疾病核保》等知识。不要只听业务员天花乱坠地吹嘘。
综上所述，保险行业谎言太多。如果你想去公司，那么请提前想想，自己是否有可以变现的人脉和资源，自己的这些资源又能不能做到年收入百万，成为金字塔顶端？
成功人人都想，但是成功的概率在保险行业里，却非常地难。
并且，在渴求成功之前，你最好扪心自问，自己的良心和良知，是不是允许自己以“自杀—杀熟拉人头”这种赚钱套路去赚钱。
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作者 | 神奇小小
编辑 | 一粒米
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料：Prochaska, J.O., DiClemente, C.C., & Norcross, J.C. (1992). In search of how people change: Applications to the addictive behaviors. American Psychologist, 47, 1102-1114.
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