鲁达 
有些天没发文了。就好像突然迷茫了。前几天改了认证，（刚改完就有俩人不关注我了）把财经要改成故事的。为啥？因为说保险没推荐，没人看，没钱赚。我就想改一个故事领域。写一写故事那种。可能真是黔驴技穷了吧。今天是用手机码字，躺在被窝里，不想开电脑了。
今天来聊聊保险代理人自保件的事儿吧。啥叫自保件儿？那得从保险公司考核制度说起。平安人寿保险代理人考核期一年4次。自然季度为一次。也就是说123月，456月，789月，10.11.12月。
新人有三个月实习期，这点和其他行业不一样。实习期必须仨月，没商量。其他行业如果表现的好能力出众可以提前转正。但平安甭想了。
转正之后才涉及到考核。而且转正也是需要业绩要求的。最开始入职需要下载10个平安金管家，转正呢需要3000佣金，两件长险。转正之后考核制度1-2年内的业务员月均700。月均一件。也就是说，仨月至少做2100佣金3件的寿险单子才可以度过考核。
两年以上3600佣金，4件。就不细讲了，今天重点不在这儿。前边的话只是为了让大家明白咋回事儿。
2019年一月。平安北京分公司推出来一套新的方案。业务员自保件两三次不交费禁止再次购买自保件。额，上边好像忘说自保件的事儿了哈。虽然看着仨月2100块的佣金不多。也确实不多哈。但是还是有很大部分人达不到这个要求。可能有人说了，就算看大门一个月也不止2100啊，仨月都挣不了2100那还干啥啊？
以前写过一片《保险代理人现状》有人给我回复的截图简直触目惊心。还有也写过其他的一些事情。不禁要问，为什么不挣钱，或者在保险公司挣不到钱还有那么多人苦苦挣扎坚持呢？
拿平安来说吧，（因为没去过别的保险公司。）每天早会都会有前一天出单的人员分享。一般都说挺简单的云云。还会请那些做的不错的人来分享。说白了就是鸡汤，就是成功学那套东西。因为别的行业差距太大，假设你是一个工厂员工，那你要怎么做才能成为工厂老板？可能性几乎为零。但是保险呢？动辄一月两三万三五万的精英，主管。十几万的部经理。成功就在你的面前，搁谁谁都得被洗脑。而且还会拿一些其貌不扬的成功案例来刺激代理人:你们说谁不比他强，只要好好干都能超过他。。。。WTF（我好像很爱用这句话）
但是绝大多数人没有严格的自律性，没有深刻清晰的目标，没有不能活下去的压力。绝大多数都是得过且过的状态。额，说远了。
总之大家明白自保件是代理人为了在保险公司留存的手段。为了在保险公司留存就自己花钱买保险。
上边说了，平安的新政。在我看来，这其实就是变相的裁人。我之前写过，保险公司和员工都在互相选择，完全提现了大自然丛林法则。这是其一。
第二，继续率的问题。计算方法太过复杂就不展示了。直白的说其实就是第二年以后的提成，佣金。我之前写过，第一年的佣金基本返给别人了，因为恶劣的市场竞争。那很多人买自保件留存是为了挣后几年保单的钱，虽然很少但是至少没人张嘴要了。（这也不是绝对的，身边一个离职业务员在她师父处买的保险要求把五年的钱全给她，因为保单只有五年的佣金可拿，第一年最高，剩下四年少的可怜。）上边说了自保件如果不交费，退保就不能继续买，那么这会卡掉一部分人。因为这个很多主任，高级主任，资深主任，部经理也会受到牵连。假设一个主任组里的人离职了，名下有10张保单，离职后其余九张全退，那么这个主任，这个小组的继续率会一下掉下来就会导致主任降级。这在我看来就是平安的裁人之道。绝不明着说要裁谁，但是用制度看似卡掉了一些业绩不好的人。套路啊。。。。
现在保险市场恶心到什么状态？今天来解密一下。之前一个平安同事，离职后去了人保寿险。去那之后很快晋升了。WTF？后来让我的一个同事和他去人保寿。告诉他为什么这么快晋升，因为他把之前所有他的客户，在平安买过保险的客户全都劝退保了，转投人保寿。没关系，客户不会亏钱，保费人保寿来出。我曾经说过:世界上最缺德的事就是劝人退保了。可现在的保险市场已经血淋淋的了。
前两天看到马云的一个视频是这么说的:公司里野狗和小白兔都要杀。何为野狗？业绩高手，不服管教。何为小白兔？老好人业绩极其不好。不做评价。。。。。
有句话是这么说的:不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。现在所有人就是看结果，没人重过程。这很危险。中国人口基数大，所以保险确实有极大的发展空间。但是如果这样不健康的发展真的会出问题。
说着说着就跑题了。今天就写到这儿吧。
挣钱不易，非你不保。